Directeur(trice) de comptes majeurs

4 days ago

Reserved Santa Claus, Canada GMR Safety Inc. Full time

NOTRE VISION
Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.NOS VALEURS
I n n o v a t i o n
E s p r i t d ’ é q u i p e
P l a i s i rDESCRIPTION DU POSTE
Relevant du Président de GMR Safety, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs sera chargé de prospecter, de qualifier, de vendre, et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par l'entreprise.
Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs négociera également des accords d'entreprise avec les grands comptes et maintiendra la relation à un niveau stratégique. Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs travaille en étroite collaboration avec le gestionnaire de comptes pour maximiser la part de portefeuille dans les grands comptes et délègue toutes les tâches liées à l'exécution des contrats, à la gestion des projets et à la vente aux comptes de taille moyenne, ainsi qu'à la prospection des sites locaux des comptes d'entreprise.
Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs veillera également à la satisfaction des clients et à la fidélisation de la clientèle.PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

Négocier des accords d'entreprise avec les comptes majeurs;
Maximiser le nombre de clients en concluant des accords d'entreprise;
Effectuer une analyse stratégique des comptes et élaborer un plan de compte avec le soutien du gestionnaire de compte;
Construire des listes de prospection de comptes majeurs à solliciter;
Solliciter de nouveaux comptes majeurs nets ciblés afin d'accroître la base de clients existante;
Qualifier, vendre et conclure des opportunités avec des comptes d'entreprise de grande taille;
Identifier des raisons convaincantes d’acheter et ainsi créer un sentiment d’urgence;
Exécuter le processus de vente de GMR Safety et valider les critères de qualification;
Suivre et gérer les opportunités du début à la fin;
Maintenir constamment un niveau d'activité permettant d'alimenter un pipeline qui atteindra les objectifs de vente;
Continuer activement à développer de nouvelles opportunités au sein des comptes majeurs existants;
Préparer un plan d'action annuel de développement commercial pour atteindre les objectifs d'acquisition de comptes et de volume de ventes;
Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants;
Entretenir des relations de partenariat à un niveau stratégique (avec des cadres de niveau C) avec les clients afin de garantir leur satisfaction et leur fidélité;
Travailler en collaboration avec toutes les équipes interfonctionnelles pour assurer l'avancement du projet;
Travailler en concert avec tous les départements de l’entreprise;
Participer à des salons et à des événements de mise en réseau en rapport avec le développement commercial;
Participer à des réunions internes, à des formations et à du coaching;
Optimiser, dans la mesure du possible, les déplacements afin de préserver le temps et la rentabilité;
Mettre à jour tous les projets dans le CRM.
QUALIFICATIONS & COMPÉTENCES REQUISES

7 à 10 ans d'expérience dans la vente aux entreprises de niveau C;
Compétences en matière de négociation de comptes majeurs;
Compétences en matière de recherche, de questions, de vente de valeur, de différenciation, de qualification et de conclusion de ventes;
Personnalité et capacité à nouer des relations;
Expertise en matière de stratégies pour les comptes majeurs et proactivité dans la mise en œuvre de solutions;
Connaissance de l'environnement des entrepôts (atout);
Excellent sens des responsabilités et de l'obligation de rendre compte des résultats de l'entreprise;
Solides compétences interpersonnelles (travail d'équipe, maîtrise de soi, écoute attentive, tact et diplomatie);
Excellente maîtrise de la suite logicielle Microsoft Office et du CRM;
Bilingue anglais/français, tant à l'oral qu'à l'écrit;
Capacité à voyager (Canada et États-Unis) - environ 25 % du temps.

CONDITIONS DE TRAVAIL

Rémunération concurrentielle;
Assurance collective complète;
Trois semaines de vacances;
Deux journées d’obligations familiales et trois journées personnelles;
Programme d’aide aux employés et programme de télémédecine;
REER et RPDB avec contribution de l’employeur;
Flexibilité d’horaire et possibilité de deux jours de télétravail;
Bureau et usine entièrement rénovés;
Évènements d’entreprises et activités sociales;
Emploi valorisant au sein d’une équipe dynamique;
Entreprise en forte croissance

  • Directeur(trice) de comptes majeurs

    5 days ago

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    3 days ago

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  • Directeur(trice) marketing

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  • Directeur(trice) marketing

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  • Directeur(trice) marketing

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  • Directeur en certification

    2 weeks ago

    Reserved (Santa Claus), Canada FBL S.E.N.C.R.L. Société de Comptables Professionnels Agréés - Drummondville Full time

    Envie de travailler dans un cabinet comptable où la direction reconnaît que sa plus grande force réside dans la qualité de son personnel et où la conciliation travail-vie personnelle est privilégiée ?Nous sommes à la recherche d'un Directeur en certification – secteur municipal qui se joindra à notr

  • Directeur(rice) en certification

    3 weeks ago

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    Envie de travailler dans un cabinet comptable où la direction reconnaît que sa plus grande force réside dans la qualité de son personnel et où la conciliation travail-vie personnelle est privilégiée ? Nous sommes présentement à la recherche d’un(e) directeur(rice) en certification pour notre place d’affaires de Terrebonne. VOICI QUELQUES...

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  • Directeur(rice) en certification

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  • Directeur en certification

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  • Commis aux comptes payables

    2 weeks ago

    Reserved (Santa Claus), Canada Fed Finance Full time

    Bonjour,Je suis Naomi, Conseillère en recrutement et Développement des affaires au sein de Fed Finance, cabinet de recrutement spécialiste du recrutement sur les métiers Finance. J'interviens sur deux types de recrutements : temporaires et permanents sur la Rive-Nord incluant Laval, Lanaudière et les Laurentides. Notre équipe, experte en finance parle...

  • Commis aux comptes payables

    2 weeks ago

    Reserved (Santa Claus), Canada Fed Finance Full time

    Bonjour, Je suis Naomi, Conseillère en recrutement et Développement des affaires au sein de Fed Finance, cabinet de recrutement spécialiste du recrutement sur les métiers Finance. J'interviens sur deux types de recrutements : temporaires et permanents sur la Rive-Nord incluant Laval, Lanaudière et les Laurentides. Notre équipe, experte en finance...