Chef de l'équipe de développement des ventes

2 weeks ago

Vancouver, British Columbia, Canada Dynatrace Full time

Description du poste

Nous recherchons un leader expérimenté pour diriger notre équipe de représentants en développement des ventes (RDV) en Amérique du Nord. Les RDV sont essentiels à notre portefeuille de comptes, et nous recherchons un dirigeant qui peut faire ressortir le meilleur de notre équipe de classe mondiale par le biais de programmes de formation ou de développement, en établissant et en gérant les mesures de réussite, en incitant l'équipe à dépasser les quotas d'occasions admissibles et en créant un futur portefeuille de talents de vente.

Responsabilités

  • Assurer que chaque RDV suit quotidiennement le « livre de recettes » des meilleures pratiques et le processus pour obtenir des résultats.
  • Atteindre et dépasser les objectifs mensuels du RDV en ce qui concerne les objectifs d'occasions admissibles.
  • Inspirer et diriger l'équipe des RDV pour maximiser leur potentiel et leur croissance professionnelle.
  • Établir des relations interfonctionnelles étroites avec la direction des ventes afin d'assurer l'alignement des RDV et des ventes.
  • Développer les RDV en candidats prêts à la vente pour de futures possibilités de carrière et de promotion.
  • Mettre en œuvre un programme de formation ou d'habilitation pour les RDV afin de s'assurer que les nouveaux employés sont intégrés avec succès et que les besoins de formation des membres de l'équipe existants sont satisfaits.

Qualifications

Requis :

  • Bonne compréhension du français requise.

Préféré :

  • Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe.
  • Deux ans d'expérience en gestion.
  • Antécédents de dépassement du quota de RDV individuel.
  • Compréhension des meilleures pratiques en matière de RDV : mesures d'activité, clavardage, augmentation des taux de réponse, automatisation des RDV, messagerie et cadence, rapports, etc.
  • Expérience démontrée dans la collaboration réussie avec l'équipe des ventes afin d'obtenir des résultats mutuels.
  • Capacité de penser de façon stratégique, de prioriser les tâches et de les exécuter avec minutie.
  • Énergique, très performant et disposé à prendre des initiatives et à faire preuve d'ingéniosité.
  • Excellentes aptitudes pour la réalisation de présentations et confiance dans la communication avec les hauts dirigeants.
  • État d'esprit axé sur les résultats avec une capacité éprouvée à maintenir des relations fructueuses avec le service des ventes.

Informations complémentaires

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