Directeur développement des affaires

4 days ago


Kirkland, Quebec, Canada IQVIA Argentina Full time
Vue d'ensemble de l'emploi

Fournir une relation client clé à un ou plusieurs clients majeurs grâce à des relations avec des cadres supérieurs et des dirigeants stratégiques de l'organisation cliente dans une grande région. Coordonner les lignes de vente, d'affaires et de services au niveau régional pour assurer une exécution efficace par rapport aux besoins des clients et aux objectifs de revenus d'IQVIA.

Fonctions essentielles
  • Diriger les activités d'une équipe de vente pour atteindre / dépasser les objectifs de revenus et de croissance attribués dans les comptes ou les territoires de vente attribués.
  • Élaborer une stratégie pour élargir la portée des contrats existants et identifier de nouvelles opportunités d'affaires et de reconserdissement.
  • Au besoin, diriger les négociations sur le renouvellement des contrats pluriannuels dans les comptes assignés.
  • Assure le leadership de l'équipe de vente et coordonne l'implication des ressources d'IQVIA (marketing, conseil, services à la clientèle) dans la promotion active de l'ensemble du portefeuille de produits et de services de conseil d'IQVIA afin d'anticiper et de répondre aux besoins des clients.
  • S'assure que l'équipe de vente est entièrement dotée en personnel, formée et déployée pour maximiser la couverture des ventes.
  • Ajuste le plan en conséquence pour tenir compte des nouvelles offres de produits / services d'IQVIA ainsi que des changements importants dans les conditions commerciales.
Compétences requises
  • Baccalauréat requis
  • Parler et écrire couramment l'anglais de préférence

Vous devrez travailler directement avec des départements, des équipes, des fonctions de support et des parties prenantes d'IQVIA situés partout au Canada et à travers le monde, par conséquent, une connaissance fonctionnelle de l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral, est nécessaire à l'exercice des fonctions de ce poste.



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