Responsable des Comptes Stratégiques en Oncologie

4 weeks ago


Kirkland, Quebec, Canada Organon Full time

Description du Poste

Relevant du directeur adjoint de la Commercialisation et des Ventes, le Responsable des Comptes Stratégiques est chargé de forger des relations stratégiques et mutuellement bénéfiques entre Organon et ses clients clés. Ce professionnel établira un climat de confiance avec les principaux centres d'oncologie en s'efforçant d'apporter de la valeur aux deux parties et en élaborant des plans de compte adaptés.

Dans ce rôle, le Responsable des Comptes Stratégiques devra également promouvoir l'adoption de nos produits biosimilaires en oncologie, atteindre les objectifs commerciaux et de vente sur son territoire, tout en étant responsable de l'établissement et du maintien de relations à long terme avec les clients. Il/Elle supervisera la gestion des comptes clients, y compris la négociation des contrats et des accords, afin d'optimiser les résultats.

Responsabilités

  • Identifier les comptes clés et agir en tant que point de contact principal pour toutes les demandes des clients.
  • Exercer ses responsabilités commerciales dans le territoire attribué en comprenant parfaitement l'écosystème de soins de santé et en identifiant les opportunités clés.
  • Négocier des contrats et conclure des accords pour maximiser les bénéfices.
  • Développer de nouvelles opportunités et créer des services ou solutions innovants.
  • Établir des relations de confiance avec les partenaires clés et les parties prenantes chez le client.
  • Assurer la livraison rapide et réussie de nos solutions en fonction des besoins des clients.
  • Communiquer clairement les progrès des initiatives aux parties prenantes internes et externes.
  • Développer de nouvelles affaires avec les clients existants et identifier les axes d'amélioration pour atteindre les objectifs de vente.
  • Préparer des rapports sur l'état des comptes et suivre les indicateurs clés.
  • Collaborer avec les équipes internes pour identifier et exploiter les opportunités dans le territoire.
  • Appliquer les normes de leadership d'Organon dans toutes les interactions avec les clients et les collègues.

Qualifications Requises

  • Baccalauréat en commerce, marketing ou dans une discipline connexe.

Expérience et Compétences Souhaitées

  • Expérience avérée dans la vente de produits pharmaceutiques (minimum 5 ans) et expérience en gestion de comptes.
  • Expérience en oncologie et/ou en biosimilaires est un atout significatif.
  • Capacité à communiquer efficacement, à présenter et à influencer les parties prenantes à tous les niveaux.
  • Excellentes compétences en écoute, négociation et présentation.
  • Bon sens des affaires et compétences analytiques solides.
  • Connaissance approfondie des processus pharmaceutiques.
  • Capacité à établir rapidement des relations durables avec les clients.
  • Agilité dans un marché compétitif et en évolution rapide.
  • Connaissance des normes et réglementations du secteur pharmaceutique.
  • Maîtrise des logiciels de GRC et de la suite Microsoft Office.
  • Permis de conduire valide.
  • Bilinguisme (français et anglais) est un atout.

Territoire: 80 % au Québec, 20 % dans les provinces de l'Atlantique.



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