Spécialiste en Recrutement pour Partenaires Techniques de Vente Numérique

4 weeks ago

Markham, Ontario, Canada IBM Computing Full time
IBM - Consultant en Recrutement pour Partenaires Techniques de Vente Numérique

Les Consultants en Recrutement pour Partenaires Techniques de Vente Numérique (PTS-P) jouent un rôle essentiel en tant qu'experts techniques et conseillers pour les équipes commerciales d'IBM, ainsi que pour les partenaires commerciaux et les distributeurs à valeur ajoutée. En tant que PTS-P, vous serez amené à analyser les besoins commerciaux et techniques tout en tenant compte du paysage concurrentiel des partenaires. Votre expertise technique et commerciale sera mise à profit pour établir et maintenir des relations solides avec les partenaires, en intégrant les solutions de stockage IBM dans des offres à valeur ajoutée et en assurant leur préparation pour la phase de production.

Vos missions principales

Les PTS-P de l'équipe de stockage IBM sont responsables de l'évaluation et du développement des compétences techniques des partenaires afin de soutenir les préventes et les projets clients.

Vous collaborerez étroitement avec les équipes commerciales pour garantir que nos partenaires et distributeurs disposent des ressources nécessaires pour optimiser l'utilisation des dernières technologies de stockage.

Une connaissance approfondie du portefeuille technologique de stockage est essentielle pour vous permettre d'accompagner nos partenaires dans l'optimisation de l'utilisation des solutions de stockage.

Vous serez également en mesure de mener des discussions techniques et de réaliser des démonstrations des solutions IBM Flash et Defender, tout en comprenant comment positionner ces solutions pour surpasser la concurrence.

Votre rôle impliquera de travailler en étroite collaboration avec vos collègues des ventes pour gérer et développer des relations au sein des comptes partenaires et distributeurs, tout en veillant à l'atteinte des objectifs de revenus.

Vous devrez faire preuve de leadership éclairé dans les aspects techniques des solutions de stockage afin de stimuler les ventes des partenaires et distributeurs à valeur ajoutée.

Compétences requises

  1. Expertise approfondie des solutions Flash d'IBM et de leurs avantages compétitifs
  2. Compréhension de Storage Defender et de son intégration dans la stratégie de cyber-résilience d'IBM
  3. Excellentes compétences en communication et en présentation
  4. Capacité à réaliser des démonstrations de Storage Defender et à aider les partenaires à créer des environnements optimisés
  5. Établir un statut de conseiller de confiance auprès des partenaires commerciaux et distributeurs
  6. Promouvoir une culture d'apprentissage continu et partager les meilleures pratiques
  7. Soutenir des projets complexes et proposer des présentations et démonstrations efficaces
  8. Assurer une collaboration fluide avec les équipes de vente pour garantir une expérience client positive
  9. Promouvoir l'intégration des produits IBM dans les solutions des partenaires

À propos de l'unité commerciale

Notre équipe, alimentée par des technologies cognitives et une large gamme d'offres SaaS, s'engage à fournir une expertise intégrée pour aider nos clients à innover et à prendre des décisions éclairées. Rejoignez-nous pour continuer à stimuler l'innovation dans tous les secteurs d'activité.

Votre expérience chez IBM

Nous valorisons l'engagement envers le succès de nos clients et la responsabilité personnelle dans toutes nos interactions. En tant qu'IBMiste, vous aurez l'opportunité d'apprendre et de grandir, tout en étant soutenu dans un environnement qui favorise l'épanouissement personnel et professionnel.

Nos IBMistes sont curieux, ouverts aux retours et engagés dans une culture de collaboration. Ils sont encouragés à relever des défis avec un esprit positif et axé sur les résultats.

À propos d'IBM

IBM est une entreprise innovante qui s'engage à améliorer la société et l'économie grâce à l'intelligence, la raison et la science. Rejoignez-nous pour devenir un acteur du changement dans le monde technologique.

Énoncé sur le lieu de travail

Ce poste nécessite la capacité de travailler au Canada sans parrainage.

Engagement d'IBM

IBM est fier de promouvoir la diversité et l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront considérés sans distinction de race, couleur, religion, sexe, orientation sexuelle, origine nationale, handicap ou toute autre caractéristique protégée.

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