Gestionnaire, Comptes Nationaux

APERÇU DU POSTE
Secteur d’activité : Nespresso Canada
Titre du poste : Gestionnaire, Comptes Nationaux
Lieu : Montréal, Québec
Hybride : Montreal, QC located at 300 Léo-Pariseau, suite 2300 Montréal, QC Canada H2X 4B3

À propos de nous
Nestlé Nespresso SA est le pionnier et la référence en matière de café portionné de la plus haute qualité. L’entreprise travaille avec plus de 140 000 agriculteurs dans 18 pays grâce à son programme “AAA Sustainable Quality” pour intégrer des pratiques de durabilité dans les fermes et les paysages environnants. Lancé en 2003 en collaboration avec l ONG Rainforest Alliance, le programme aide à améliorer le rendement et la qualité des récoltes, garantissant un approvisionnement durable en café de haute qualité et améliorant les moyens de subsistance des agriculteurs et de leurs communautés.

En 2022, Nespresso a obtenu la certification B Corp rejoignant un mouvement international de plus de 6 500 entreprises axées sur un but qui répondent aux normes élevées de responsabilités sociale et environnementale et de transparence de B Corp.

Siège social à Vevey, en Suisse, Nespresso opère dans 74 marchés et compte plus de 13 000 employés. En 2022, elle a exploité un réseau de vente au détail mondial de 791 boutiques. Pour plus d informations, visitez le site corporatif de Nespresso.

Résumé du poste
Le gestionnaire, comptes nationaux est responsable de la gestion et de la croissance des comptes nationaux-clés. Ce rôle implique le développement de plans stratégiques, pour atteindre les objectifs de vente, d’instaurer de relations solides avec les clients et la collaboration avec les équipes interfonctionnelles pour garantir la satisfaction des clients. Le gestionnaire, comptes nationaux sert de contact principal pour les comptes assignés, en se concentrant sur la croissance des revenus et la maximisation de la rentabilité.

Une journée dans la vie d'un gestionnaire de comptes

- Surveiller les tendances du marché et les activités des concurrents pour identifier des opportunités.

- Analyser les données du marché à l'aide d'outils comme New Product Développent (NPD) et Nielsen.

- Communiquer les résultats pour développer des stratégies et stimuler les ventes.

- Réaliser des revues commerciales avec les clients pour évaluer la performance et les opportunités de croissance.

Stratégie commerciale en ligne et hors ligne :

- Mettre en œuvre des stratégies d acquisition en ligne pour les partenaires.

- Piloter la stratégie eBusiness et coordonner la mise en œuvre de contenu numérique.

- Gérer les relations avec les comptes nationaux et les partenaires de machines, pour adapter les solutions.

Excellence d'exécution :

- Développer et exécuter des plans de comptes stratégiques en collaboration avec les équipes internes.

- Coordinateur les activités promotionnelles et garantir la communication interfonctionnelle.

- Gérer les prévisions et les niveaux d’inventaires tout en veillant à ce que les opérations logistiques soient alignées.

Expérience client :

- Établir des stratégies de visibilité et garantir la présence de Nespresso dans les boutiques.

- Surveiller les activités concurrentielles et mettre en œuvre des initiatives de gestion de catégorie.

Croissance des ventes et rentabilité :

- Se concentrer sur la performance de vente et le CRM commercial.

- Négocier des accords commerciaux pour améliorer la rentabilité à long terme.

Conformité :

- Respecter les politiques et règlements de l entreprise y compris les politiques commerciales de Nestlé.

Qu'est-ce qui vous rendra accompli ?

- Le bilinguisme – anglais et français – est requis car ce poste nécessite une collaboration avec des parties prenantes sur le marché canadien.

- 5 ans d'expérience en ventes et gestion de comptes ou développement commercial, démontrant une capacité prouvée à atteindre des résultats commerciaux.

- Un permis de conduire valide et un dossier de conduite vierge sont requis, ainsi qu'une volonté de voyager fréquemment dans le territoire assigné.

- Éducation post-secondaire en affaires, dans un domaine connexe ou expérience équivalente.

- Des compétences en communication, négociation et leadership solides, sont nécessaires pour exprimer des analyses et faire des présentations à divers niveaux au sein de l'organisation et à l'extérieur aux clients.

- Maîtrise de MS Word, Excel et PowerPoint.

- Capacité prouvée à gérer plusieurs tâches avec une excellente gestion du temps et des projets tout en prêtant attention aux détails.

- Motivation en tant qu auto-entrepreneur avec la capacité de penser en dehors des sentiers battus pour sécuriser des opportunités commerciales supplémentaires.

Avantages NiM

- Ensemble complet d'avantages sociaux comprenant des avantages médicaux et dentaires qui commencent dès le premier jour d’emploi

- Régime de retraite égalé par l'entreprise

- Quatre semaines de vacances et six jours personnels (congés personnels payés)

- Modalités de travail flexibles et hybrides

- Excellents programmes de formation et de développement ainsi que des opportunités d'évolution au sein de l'entreprise

- Des prestations d affirmation de genre pour assurer l'accès aux soins, aux ressources et à la couverture nécessaires pour les procédures d affirmation de genre

- Services de fertilité et couverture médicale pour les mères porteuses pour soutenir la poursuite d un chemin vers la parentalité sans égard aux conditions médicales, au sexe ou à l orientation sexuelle

- Avantages d adoption pour éliminer certains des obstacles financiers associés à l adoption

- Accès à l assistance scolaire et au remboursement des frais de scolarité

- Admissibilité aux primes

- Machine à café Nespresso gratuite et crédit café mensuel de 100 $

- Jusqu à 50 % de réduction sur les machines à café Nespresso, les capsules et les accessoires

- Accès au magasin d’entreprise avec des produits à rabais de Nestlé, Nespresso et Purina

- Rabais supplémentaires sur une variété de produits et services offerts par nos fournisseurs et partenaires préférés

Ce que vous devez savoir
Nous examinerons les candidatures au fur et à mesure qu’elles nous seront envoyées alors n’hésitez pas à nous soumettre la vôtre

Nestlé Canada est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et qui s'engage à respecter la diversité, l'équité, l'inclusion et l'accessibilité. Nous accueillons les candidats qualifiés pour apporter leurs expériences diverses et uniques, résultant de leur éducation, de leur perspective, de leur culture, de leur ethnicité, de leur race, de leur sexe, de leur identité, de l’expression de genre, de leur pays d'origine, de leur âge, des langues parlées, de leur statut de vétéran-d’ancien combattant, de leur couleur, de leur religion, de leur handicap, de leur orientation sexuelle et de leur croyance.

Si vous êtes sélectionné pour participer au processus de recrutement, veuillez informer le service des ressources humaines de tout aménagement dont vous pourriez avoir besoin. Nestlé travaillera avec vous afin de s'assurer que vous êtes en mesure de participer pleinement au processus.

#J-18808-Ljbffr