Directrice ou directeur de comptes, infrastructure moderne

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Directrice ou directeur de comptes, Infrastructure moderne

Pourquoi vous aimerez Softchoice:
Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aient à construire l’espace de travail de demain et leur permettent de prendre des décisions plus judicieuses quant à leur technologie. Ainsi, nous les soutenons dans la création de succès pour leurs clients et leur personnel.

Softchoice est fière de ses employées et employés. Elle les soutient dans leur quête de succès en leur offrant des possibilités de perfectionnement et d’avancement professionnels. Reconnu.e.s et respecté.e.s pour notre culture d’inclusion et d’appartenance, nous n’avons de cesse de veiller à l’intérêt de notre personnel et de nos collectivités.

Faites votre marque:

Accompagner nos clients dans la modernisation de leur infrastructure.

Les entreprises et les organisations du monde entier doivent moderniser rapidement leur infrastructure pour rester en tête de la concurrence. L’infrastructure modernisée, qui comprend à la fois l’infrastructure basée sur un centre de données et celle basée sur le nuage public, est déployée dans une architecture dynamique, connectée et sûre, pour les applications modernisées, les données et les charges de travail d’IA.

En tant que directrice ou directeur de comptes, Infrastructure moderne, votre mission consiste à préparer au mieux les entreprises à un avenir durable et innovant. Ce faisant, vous créerez de nouvelles occasions de vente et surmonterez des barrières technologiques et commerciales, tout en proposant une feuille de route convaincante et personnalisée vers la modernisation.

À Softchoice, ce rôle a été conçu à la lumière de notre promesse faite de longue date de bien faire les choses pour nos clients. Les clients ont de plus en plus besoin d’ensembles de données à grande échelle qui prennent en charge les charges de travail d’IA parallèlement aux charges de travail patrimoniales, à la sécurité, à la résilience et à la gouvernance, ce qui crée des défis pour atteindre leurs objectifs. Dans cette nouvelle ère de perturbation, de rapidité et de complexité, les vendeurs de produits informatiques ne se contentent pas de vanter les mérites de l’infrastructure moderne du centre de données et de l’infonuagique. Ces vendeurs spécialisés aident les clients à comprendre leur potentiel, car la modernisation des centres de données et des infrastructures de réseau permet aux clients de jeter les bases de leur avenir. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de gestion de comptes pour nos clients afin de développer et de déployer des infrastructures hybrides avancées de centre de données, d’IA et de stockage, des solutions d’infonuagique publique et d’infrastructure de réseau et de sécurité, qui, à leur tour, aideront les clients à réussir et à prospérer.

Les gens avec qui vous travaillerez:

- Vous relèverez de la ou du responsable des ventes, Infrastructure moderne, et serez responsable des activités liées à l’infrastructure moderne à Softchoice.
- Vous travaillerez avec nos clients les plus stratégiques qui cherchent à moderniser leur infrastructure en centre de données ou d’infonuagique publique, de manière connectée, sûre et gérée.
- Vous et votre équipe serez directement soutenus par des architectes de solutions et des architectes techniques, qui apporteront leur acuité technique dès le début du cycle de vente afin de s’assurer que nos clients trouvent rapidement de la valeur dans leurs discussions avec vous.
- Vous travaillerez en partenariat avec les directrices et directeurs de comptes, la direction des ventes et les membres de l’équipe de commercialisation, afin de garantir que nous développons ensemble notre activité d’infrastructure moderne.

Vos responsabilités:

- Développer des solutions et des services d’infrastructure hybride qui comprennent un amalgame de centres de données, réseaux, nuages publics, services professionnels et services de gestion impartie.
- Exploiter la méthode de vente Challenger et les processus de vente basés sur les connaissances, ainsi que les tendances et techniques actuelles, pour personnaliser les solutions en fonction des besoins des clients et des objectifs commerciaux.
- Collaborer avec les équipes de vente régionales pour élaborer et mettre en œuvre une stratégie visant à créer de nouvelles occasions de vente auprès de comptes ciblés.
- Élaborer et maintenir des plans de pénétration du marché et de gestion de comptes pour les comptes attribués.
- Agir comme un quart-arrière, de l’évaluation des besoins des clients à la conclusion de contrats en passant par la promotion de la diversification.
- Faire appel à l’équipe de prévente et au soutien interne pour fournir un service de bout en bout exceptionnel.
- Cultiver des relations stratégiques avec les principaux partenaires et fournisseurs d’infrastructure hybride.

Vos compétences:

Une expérience professionnelle de la modernisation de l’infrastructure:

- Une expérience de plus de 10ans dans la vente de solutions informatiques dans un pur rôle de vente ou de prévente technique.
- Une vaste expérience dans l’alignement des résultats et des projets commerciaux avec les exigences techniques.
- Une expérience éprouvée dans le repérage et la création d’occasions de vente dans le domaine des infrastructures patrimoniales, telles que le calcul, le stockage et la mise en réseau au sein d’infrastructures de centre de données.
- Une connaissance approfondie des gammes de produits et des solutions Cisco qui répondent aux besoins d’une infrastructure moderne.
- Une solide expertise des modèles de centres de données, d’infonuagique hybride et d’infonuagique publique, avec une expérience d’Azure, d’AWS, de Google et des services de gestion impartie.
- Une excellente aptitude à établir des relations et à s’engager avec les décideurs des clients impliqués dans les efforts de modernisation de l’infrastructure.
- Une capacité démontrée à gérer les relations à tous les échelons de l’entreprise et à mobiliser efficacement les parties prenantes afin d’obtenir les résultats escomptés.
- D’excellentes compétences en matière de communication, en particulier pour transmettre des concepts complexes liés à l’infrastructure moderne.
- Des capacités reconnues de génération de la demande, axées sur la vente proactive plutôt que sur la seule réponse à la demande existante.
- Un succès avéré dans le développement et l’augmentation des ventes pour les offres de services de gestion impartie et de services professionnels.
- Une pensée créative et stratégique avec une approche de service centrée sur le client.
- La volonté et la capacité de voyager fréquemment au sein d’un district de vente désigné, jusqu’à 25% du temps.

La maîtrise de l’anglais est exigée pour ce poste, car la candidate ou le candidat devra collaborer quotidiennement avec des collègues unilingues anglophones et des clients hors Québec.

Inclusion et équité en matière d’emploi: Softchoice est un employeur soucieux de l’équité en matière d’emploi qui prône la diversité, l’inclusion et le sentiment d’appartenance. Tout candidat ou toute candidate à un emploi à Softchoice est considéré.e sans égard à une quelconque catégorie, y compris, mais sans s’y limiter, la race, la couleur, la religion, l’origine nationale, l’âge, le sexe, l’état civil, l’ascendance, le handicap, l’état d’ancien combattant, l’identité sexuelle ou l’orientation sexuelle.

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