Directrice ou Directeur de Comptes, Ventes

2 weeks ago

Montréal, Canada Softchoice Full time

Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d’être agiles et novatrices, et à leur personnel, les moyens d’être motivé, connecté et créatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage à l’infonuagique, les aident à construire l’espace de travail de demain et leur permettent de prendre des décisions plus judicieuses quant à leur technologie. Ainsi, nous les soutenons dans la création de succès pour leurs clients et leur personnel.

Softchoice est fière de ses employées et employés. Elle les soutient dans leur quête de succès en leur offrant des possibilités de perfectionnement et d’avancement professionnels. Reconnu.e.s et respecté.e.s pour notre culture d’inclusion et d’appartenance, nous n’avons de cesse de veiller à l’intérêt de notre personnel et de nos collectivités.

**Faites votre marque**:
Guider nos clients vers un avenir informatique hybride

L’infrastructure hybride offre le meilleur des deux mondes aux entreprises de toutes tailles. Mais elle crée aussi de nouveaux défis, de nouvelles craintes et des obstacles à l’adoption de technologies. Voilà où votre rôle prend tout son sens.

En tant que directrice ou directeur de comptes, Ventes spécialisées, Infrastructure hybride, votre mission est de mettre les entreprises sur la meilleure voie possible vers un avenir durable et novateur dans le domaine de l’infrastructure hybride. Ce faisant, vous créerez de nouvelles occasions de vente et surmonterez des barrières technologiques et commerciales, tout en proposant une feuille de route convaincante et personnalisée vers la transformation numérique.

Bien qu’il s’agisse de l’un des plus récents rôles à Softchoice, il a été conçu à la lumière de notre promesse faite de longue date de bien faire les choses pour nos clients. En cette ère de perturbation, de rapidité et de complexité, nos représentant(e)s en infrastructure hybride ne se contentent pas de vanter les vertus du nuage. Ils aident aussi les clients à en comprendre les limites, en optimisant l’utilisation des centres de données et réseaux existants. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la première directrice ou le premier directeur des ventes d’infrastructure hybride, votre équipe de ventes régionales et les services professionnels et de gestion impartie pour développer et mettre en œuvre des solutions d’infrastructure hybride avancées, qui à leur tour aideront les clients à réussir et à prospérer.

**Vos responsabilités**:

- Développer des solutions et des services d’infrastructure hybride qui comprennent un amalgame de centres de données, réseaux, nuages publics, services professionnels et services de gestion impartie.
- Exploiter la méthode de vente Challenger et les processus de vente basés sur les connaissances, ainsi que les tendances et techniques actuelles, afin de personnaliser les solutions en fonction des besoins des clients et des objectifs commerciaux.
- Collaborer avec les équipes de vente régionales pour élaborer et mettre en œuvre une stratégie visant à créer de nouvelles occasions de vente auprès de comptes ciblés.
- Élaborer et maintenir des plans de pénétration du marché et des comptes pour les comptes attribués.
- Agir comme un quart-arrière, de l’évaluation des besoins des clients à la conclusion de contrats en passant par la promotion de la diversification.
- Faire appel à l’équipe de prévente et au soutien interne pour fournir un service de bout en bout exceptionnel.
- Cultiver des relations stratégiques avec les principaux partenaires et fournisseurs d’infrastructure hybride.
- Échanger les meilleures pratiques et stratégies avec vos pairs et dirigeants afin que tous puissent s’améliorer.

**Vos compétences**:

- De l’expérience dans l’alignement des résultats et des projets avec les exigences techniques.
- Une expérience approfondie dans le repérage et la création d’occasions de vente dans le domaine des infrastructures patrimoniales, telles que le calcul, le stockage et la mise en réseau (infrastructure de centre de données).
- Une excellente compréhension des modèles d’infrastructures hybride et multinuage qui intègrent les solutions Azure, AWS et Google, ainsi que les services de gestion impartie.
- Une expérience éprouvée dans le développement et la hausse des ventes de services de gestion impartie.
- Une expérience de gestion proactive des relations à tous les échelons de l’entreprise et de mobilisation des intervenants pour la réalisation des principaux livrables.
- Une pensée créative et stratégique, un grand souci du service à la clientèle et d’excellentes aptitudes à prendre des décisions.
- Une expérience de plus de 5 à 10 ans dans la vente de solutions informatiques dans un pur rôle de vente ou de prévente technique.
- La capacité à voyager fréquemment dans votre secteur

  • Directeur / Directrice de comptes AV

    16 hours ago

    Montréal, Canada Solutions Informatiques INSO Full time

    Horaire Du LUNDI AU VENDREDI de 8h00 à 17h00 Assurances collectives Travail Hybride Plan de commissions avantageux LA #FAMILLEINSO RECRUTE! #LaFamilleinSo est en croissance! Nous sommes une entreprise québécoise, spécialisée dans la vente de produits et services technologiques, bien établie depuis 1983. Tu es intéressé par un poste...

  • Directeur / Directrice de comptes AV

    6 days ago

    montréal, Canada Solutions Informatiques INSO Full time

    Horaire Du LUNDI AU VENDREDI de 8h00 à 17h00 Assurances collectives Travail HybridePlan de commissions avantageux LA #FAMILLEINSO RECRUTE!#LaFamilleinSo est en croissance! Nous sommes une entreprise québécoise, spécialisée dans la vente de produits et services technologiques, bien établie depuis 1983.Tu es intéressé par un poste de ventes, tu as...

  • Directeur / Directrice de comptes AV

    6 days ago

    montréal, Canada Solutions Informatiques INSO Full time

    Horaire Du LUNDI AU VENDREDI de 8h00 à 17h00Assurances collectivesTravail HybridePlan de commissions avantageux LA #FAMILLEINSO RECRUTE!#LaFamilleinSo est en croissance! Nous sommes une entreprise québécoise, spécialisée dans la vente de produits et services technologiques, bien établie depuis 1983. Tu es intéressé par un poste de ventes, tu as de la...

  • Directeur / Directrice de comptes AV

    7 days ago

    montréal, Canada Solutions Informatiques INSO Full time

    Horaire Du LUNDI AU VENDREDI de 8h00 à 17h00Assurances collectivesTravail HybridePlan de commissions avantageux LA #FAMILLEINSO RECRUTE!#LaFamilleinSo est en croissance! Nous sommes une entreprise québécoise, spécialisée dans la vente de produits et services technologiques, bien établie depuis 1983. Tu es intéressé par un poste de ventes, tu as de la...

  • Directeur / Directrice de comptes AV

    2 weeks ago

    Montréal, Canada Solutions Informatiques INSO Full time

    Horaire Du LUNDI AU VENDREDI de 8h00 à 17h00Assurances collectivesTravail HybridePlan de commissions avantageux LA #FAMILLEINSO RECRUTE!#LaFamilleinSo est en croissance! Nous sommes une entreprise québécoise, spécialisée dans la vente de produits et services technologiques, bien établie depuis 1983. Tu es intéressé par un poste de ventes, tu as de la...

  • Directeur / Directrice de comptes AV

    3 weeks ago

    Montréal, Canada Solutions Informatiques INSO Full time

    Horaire Du LUNDI AU VENDREDI de 8h00 à 17h00Assurances collectivesTravail HybridePlan de commissions avantageux LA #FAMILLEINSO RECRUTE!#LaFamilleinSo est en croissance! Nous sommes une entreprise québécoise, spécialisée dans la vente de produits et services technologiques, bien établie depuis 1983. Tu es intéressé par un poste de ventes, tu as de la...

  • Directeur / Directrice de comptes AV

    2 weeks ago

    Montréal, QC, Québec, Canada Solutions Informatiques INSO Full time

    Horaire Du LUNDI AU VENDREDI de 8h00 à 17h00Assurances collectivesTravail HybridePlan de commissions avantageux LA #FAMILLEINSO RECRUTE!#LaFamilleinSo est en croissance! Nous sommes une entreprise québécoise, spécialisée dans la vente de produits et services technologiques, bien établie depuis 1983. Tu es intéressé par un poste de ventes, tu as de la...

  • Directeur ou Directrice Générale

    6 days ago

    Montréal, Canada Association québécoise de la douleur chronique Full time

    _**RÔLE ET RESPONSABILITÉS**_ Relevant du conseil d’administration, le directeur ou la directrice générale veille au bon fonctionnement de l’association, s’assure que les différents dossiers sont menés à terme et que les services aux membres sont effectivement rendus. Il ou elle réalise aussi les activités, recherches et études nécessaires...

  • Directrice ou Directeur Planification Et

    2 days ago

    Montréal, Canada Université de Montréal Full time

    **Devenez directrice ou directeur planification et développement immobilier** **Information sur l'emploi**: La **Direction des immeubles (DI) **contribue à la mission de l’Université au quotidien en veillant à offrir un environnement sain et sécuritaire et à assurer le maintien, la gestion, le développement et l’utilisation optimale de ses...

  • Directeur ou Directrice Services de Livraison

    4 weeks ago

    Montréal, Canada Canadian National Railway Full time

    Au CN, nous travaillons ensemble pour faire avancer notre entreprise et l’Amérique du Nord. Intégrez notre équipe Information et technologie (I et T), une composante essentielle du moteur qui nous maintient en mouvement. De l’architecture d’entreprise aux technologies opérationnelles, nos équipes utilisent la méthode Agile pour automatiser et...

  • Directeur ou Directrice de Comptes, Services

    2 days ago

    Montréal, Canada Desjardins Full time

    À titre de directeur(-trice) de comptes, services bancaires, vous contribuez au maintien de la relation d’affaires et à la promotion des services offerts auprès des grandes entreprises en ce qui a trait à l’offre de services bancaires et de gestion de trésorerie. Vous représentez, négociez et engagez l’entreprise dans le cadre d’ententes...

  • Directeur / Directrice Qualité

    4 weeks ago

    Montréal, Canada émergence - stratège de management de talents Full time

    Tu possèdes une grande expertise en gestion de système qualité dans le domaine alimentaire et tu aimerais évoluer dans un environnement en pleine croissance offrant un contexte de développement de produits? Notre partenaire, la distillerie Sazerac située à Montréal est à la recherche d’un ou d’une directeur / directrice qualité pour joindre...

  • Directrice Adjointe ou Directeur Adjoint Des

    3 days ago

    Montréal, Canada Ministère de la Santé et des Services sociaux Full time

    Le **ministère de la Santé et des Services sociaux (MSSS) **est présentement à pourvoir **deux emplois réguliers** à titre de Directrice adjointe ou directeur adjoint des évaluations et des inspections - milieux de vie de l’Ouest et de l’Est du Québec: - Un emploi de Directrice adjointe ou directeur adjoint des évaluations et des inspections -...

  • Directeur de comptes

    3 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Thorens Solutions Full time

    Directeur de comptes Nom de l'entreprise: Thorens Solutions - Chasseurs de têtes Secteur d'activité : Technologies Salaire : Salaire de 60 000$ à 80 000$ Type d'emploi : Permanent - Temps plein Ville : Montréal Description de l'entreprise Notreclient est une entreprise dynamique et en plein essor dans le domaine dumarketing...

  • Directeur des ventes industrielles/Directrice des ventes industrielles

    6 days ago

    Montréal, QC, Canada Recruscope Full time

    Notre client, est à la recherche d'un Directeur des ventes industrielle pour coordonner la vente et le service à la clientèle pour les produits et matériaux dans le domaine de la construction. Votre défi Sous la direction du Directeur régional, Le Directeur des Ventes Industrielles est chargé de développer et de mettre en œuvre des stratégies de...

  • Directeur des ventes industrielles/Directrice des ventes industrielles

    2 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Recruscope Full time

    Notre client, est à la recherche d'un Directeur des ventes industrielle pour coordonner la vente et le service à la clientèle pour les produits et matériaux dans le domaine de la construction. Votre défi Sous la direction du Directeur régional, Le Directeur des Ventes Industrielles est chargé de développer et de mettre en œuvre des stratégies de...

  • : Directeur ou Directrice, Implantation

    2 days ago

    Montréal, Canada ADP Full time

    **À PROPOS D'ADP** Avec un chiffre d'affaires d'environ 10 milliards de dollars et quelque 570 000 clients, Automatic Data Processing, Inc. (Nasdaq : ADP) est l'un des plus importants fournisseurs au monde de solutions de services d'impartition. Forte de plus de 60 années d'expérience, ADP offre une vaste gamme de solutions à guichet unique pour les...

  • Directeur de Comptes Ventes Externes

    6 days ago

    Montréal, Canada AutoTrader.ca Full time

    AutoHebdo.net est à la recherche d'un directeur de compte, ventes externes pour se joindre à son équipe de vente dynamique et contribuer à la croissance de ses activités. Le titulaire de ce poste est responsable de promouvoir l’ensemble de la gamme de solutions médias de Société Trader (AutoHebdo.net) auprès des clients dans le cadre...

  • Directeur Adjoint ou Directrice Adjointe Des

    7 days ago

    Montréal, Canada Collège Brébeuf Full time

    **Titre d'emploi**: Directeur adjoint ou directrice adjointe des études - Gestion des programmes d’études**Numéro d'affichage**: CP-2024-0317**Catégorie d’emploi**: Direction et personnel de gestion**Direction**: Direction des études**Services**: Services pédagogiques collégial**Statut d'engagement**: Employé non enseignant à temps...

  • Directrice ou d’un Directeur Artistique Expérientiel

    2 weeks ago

    Montréal, QC, Canada VIBRANT Marketing Full time

    VIBRANT Marketing Inc . est une firme spécialisée de marketing commercial qui bâtit et dynamise des marques depuis 2006. Notre entreprise est composée de professionnels passionnés qui ont pour mission de créer des relations significatives entre les marques et les gens. VIBRANT donne vie à sa promesse de marque par l’entremise de deux pratiques...