Spécialiste en Développement Des Affaires

2 weeks ago


Montréal, Canada Air Liquide Full time

Comment allez-vous CONTRIBUER et GRANDIR ?

Le rôle du spécialiste national du vrac est de soutenir et d'assister le responsable national du vrac dans la gestion et la performance des activités de vrac et dans les plans de développement de l'entreprise pour la croissance. Le rôle comprend le soutien et le suivi des avancées des plans de croissance stratégique visant à augmenter la part de marché tout en assurant la rentabilité, la fiabilité et le soutien des équipes régionales avec le modèle d'affaires en vrac. Vous seriez amené à collaborer également avec les régions, la gestion des produits, les opérations et les installations en assurant la formation et le soutien.

Le spécialiste national du vrac prend en charge tous les produits en vrac, gaz et liquides, y compris le microbulk, et soutient également le gestionnaire national du vrac, les directeurs généraux régionaux et les spécialistes du vrac dans la gestion commerciale des comptes de vrac, comme la gestion du BGP (processus de proposition de gaz en vrac), la gestion des contrats et le soutien juridique pour les écarts par rapport à la norme, les exigences d'approvisionnement, etc. tout en étant un élément important de la communauté de pratique des spécialistes du vrac.

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES:
1. Soutenir l'exécution du plan stratégique : Le spécialiste national du vrac est chargé de soutenir la mise en œuvre du plan stratégique visant à favoriser une croissance rentable des activités de vrac par le biais des ventes, du service à la clientèle, de la production et des opérations logistiques. Il apporte son soutien au National Bulk Manager et aux équipes interfonctionnelles afin d'assurer la réussite du développement et de la mise en œuvre du plan. Ils aident les équipes à maintenir et à soutenir les outils et les ressources nécessaires à la gestion de l'activité de vente en vrac.

3. Soutenir la formation et le développement de la communauté des spécialistes du vrac :. En tant que spécialiste national du vrac, il est de sa responsabilité de soutenir les régions en répondant aux besoins de formation de l'équipe, tels que définis par le responsable national du vrac, et de favoriser un environnement de travail propice à l'apprentissage. Participe régulièrement aux réunions de l'équipe de vente régionale. Construit et entretient des relations au sein de sa propre organisation. Communiquer efficacement avec les autres départements.

4. Développement commercial et modélisation : Le spécialiste national du vrac travaille avec les différentes équipes pour simuler des plans stratégiques d'entreprise et de croissance, ainsi que la modélisation financière nécessaire pour ces cas. Il travaille avec les différents groupes (ventes, logistique, installations, opérations) pour coordonner la structure des prix et des coûts pour les activités nouvelles et existantes.

5. Surveiller l'état et élaborer des prévisions concernant les activités en vrac et les chargements des usines : En tant que spécialiste national du vrac, il travaille en étroite collaboration avec les services d'approvisionnement en produits, LSC et OCC pour surveiller la disponibilité et la capacité des produits et partager ces informations avec les différentes équipes afin de planifier des campagnes de marketing et de vente pour accroître la part de marché et la croissance rentable. Participe à des groupes d'étude et de travail selon les directives du National Bulk Manager en vue de répondre aux besoins futurs. Participer aux discussions sur les objectifs et le budget.

6. Amélioration des processus : Coordonner avec les différents groupes le bon fonctionnement et l'amélioration continue des processus en vrac (Bulk Gas Proposal - BGP) et des exigences contractuelles. Analyse en permanence le fonctionnement de l'activité, identifie les causes de dysfonctionnement et propose des mesures correctives en conséquence.

7. Qualité/sécurité : Promouvoir activement les objectifs de sécurité et de qualité d’ALC. Respecte et fait respecter les politiques et procédures IMS/QMS relatives à l'activité vrac. Examine et approuve les procédures industrielles de l'ALMS. Promouvoir les douze règles de sécurité et assurer un environnement agréable et innovant au sein de l'équipe. S'assure que les mesures correctives et préventives appropriées sont en place pour répondre aux réclamations des clients.

Êtes-vous un MATCH ?

ÉDUCATION & QUALIFICATIONS:
- Diplôme : Baccalauréat avec expérience pertinente : marketing, affaires, commerce, ingénierie.- Formation : Gestion de projet, modèles financiers- Connaissances : Sens des affaires, connaissances techniques, MS Office, compétences en matière de communication orale et écrite en français et en anglais.- 3 à 5 ans d'expérience dans l'industrie.

AUTRES COMPÉTENCES:
1. Orienté vers le client et le service : Répond avec précision aux de



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    Nous bâtissons une banque axée sur les relations pour un monde moderne. Nous recrutons des professionnels talentueux et passionnés qui ont à cœur de faire ce qu’il faut pour nos clients. À la Banque CIBC, nous misons sur vos forces et vos ambitions pour vous donner le pouvoir d’agir. Les membres de notre équipe disposent de ce dont ils ont besoin...


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