Consultant Principal de Compte, Google Cloud
2 weeks ago
**Qualifications mínimales**:
- Baccalauréat ou expérience pratique équivalente
- Quinze ans d'expérience de la consultation, des services des TI ou d'un autre domaine pertinent
- Capacité à communiquer en anglais et en français couramment
**Qualifications souhaitées**:
- Maîtrise dans un domaine lié à la gestion ou à l'ingénierie, ou dans un domaine technique
- Vingt ans d'expérience dans des rôles en contact avec la clientèle
- Expérience dans la direction de grandes entreprises dans le cadre d'une transformation des effectifs, des processus et des technologies pour que celles-ci passent de la construction et de l'exploitation de logiciels patrimoniaux sur site à un fonctionnement numérique complet dans le nuage public
- Expérience des stratégies de migration de centre de données et de la collaboration avec les circuits de distribution partenaires et les intégrateurs de systèmes
- Expérience de la prestation d'aide aux clients pour décider s'ils doivent investir dans de nouvelles technologies et de nouveaux projets en fonction de la valeur attendue et du rendement du capital investi (RCI)
- Connaissance de l'écosystème Google Cloud
**À propos de cette offre d'emploi**:
Dans le cadre de vos fonctions de consultant principal de compte, vous agirez à titre de conseiller de confiance auprès des plus importants clients de Google Cloud en facilitant leur utilisation des produits infonuagiques de Google afin de les aider à atteindre leurs objectifs d'affaires. Vous travaillerez en partenariat avec les clients pour développer des plans de réussite en matière d'infonuagique : des stratégies organisationnelles, programmatiques et techniques pour atteindre les objectifs de l'entreprise et ceux de ses intervenants. Vous travaillerez avec les clients pour éliminer les obstacles organisationnels et techniques ainsi que pour relever les occasions d'aider les clients à étendre leur utilisation des produits Google Cloud. Vous recommanderez les pratiques exemplaires adaptées à leur secteur d'activité et les changements organisationnels pour accélérer leurs plans d'intégration et de migration.
Vous dirigerez l'adoption de Google Cloud en guidant les clients tout au long de leur transition vers l'infonuagique, que ce soit sur le plan des effectifs, des processus ou des technologies. Vous travaillerez avec des équipes en contact direct avec les clients pour vous assurer que l'expérience de ces derniers avec Google Cloud dépasse leurs attentes. En tant que consultant principal de compte de l'équipe CGC, vous comprendrez parfaitement le secteur d'activité et les objectifs d'affaires du client, et vous communiquerez régulièrement avec les principaux intervenants au sein d'une équipe interfonctionnelle et dispersée d'un point de vue géographique afin de vous assurer que Google les aide à atteindre leurs objectifs.
À ce titre, vous serez amené à vous rendre sur le site du client environ 50 % du temps.
Google Cloud accélère la capacité des organisations à opérer une transformation numérique de leurs activités en mettant à leur disposition les meilleures infrastructures, plateformes, solutions sectorielles et compétences qui soient. Nous offrons des solutions de calibre entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google, le tout sur le nuage le plus propre du secteur. Des clients dans plus de 200 pays et territoires choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour favoriser leur croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus importants.
**Responsabilités**:
- Diriger avec succès l'adoption et l'intégration de Google Cloud au sein d'organisations clés pour aider les clients à réaliser la valeur commerciale de notre partenariat et de nos offres
- Créer de la valeur pour les clients en formant un partenariat dans le but de définir le succès et d'élaborer un plan commun identifiant les objectifs, les intervenants, les jalons, les risques et les mesures nécessaires à l'atteinte de leurs buts
- Établir des relations stratégiques avec les principaux intervenants (p. ex. les cadres supérieurs et l'équipe des TI) pour comprendre l'entreprise d'un client au sein de son secteur et élaborer des feuilles de route stratégiques
- Guider les cadres des TI et de l'entreprise à travers les changements organisationnels requis pour exploiter pleinement la valeur de l'infonuagique, et les aider à recruter du personnel et des partenaires ainsi qu'à les former pour qu'ils travaillent en concertation à la mise en œuvre de la transformation infonuagique
- Établir une relation de partenariat avec les équipes de gestion du compte en contact avec les clients ainsi que les cadres de l'ensemble de Google pour développer des plans stratégiques et techniques afin d'aider les clients à atteindre leurs objectifs en matière de consommation infonuagique
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