Directeur-trice Principal-e, Commercial

1 month ago

Montréal QC, Canada Via HFR Full time

Chez VIA TGF, nous ré-imaginons le service de transport ferroviaire de passagers au nom du gouvernement du Canada Notre objectif est de créer un nouveau réseau ferroviaire durable qui circulera plus rapidement, plus souvent et de manière plus fiable entre Toronto et Québec. Nous sommes le plus grand projet d'infrastructure du Canada depuis des générations.

Êtes-vous prêt-e à entreprendre un défi stimulant et percutant? Ne cherchez plus : VIA TGF est à la recherche d'un-e directeur-trice principal-e, Commercial.

**Le rôle**

Relevant du vice-président, Commercial, le ou la directeur.trice principal.e, Commercial, est responsable de la gestion et de la direction des activités de structuration et de négociation des ententes commerciales pour le projet. Cette personne travaillera en étroite collaboration et dirigera les activités et les discussions avec le partenaire de développement privé (PDP) pour faire avancer les stratégies de réalisation du projet, soutenir et structurer les opportunités de partenariat avec les communautés autochtones, diriger et soutenir le développement et l'affinement des coûts du projet et des estimations des risques, examiner le développement de la modélisation et de l'analyse financières détaillées, et négocier les conditions commerciales et contractuelles pour l'exécution du projet. Principalement, la personne travaillera en étroite collaboration avec une équipe composée de personnes issues de différentes fonctions de VIA TGF (y compris techniques, juridiques, etc.) pour développer et négocier les différents accords régissant la phase d'exécution du projet.

**Les responsabilités**
- Diriger le développement de l'analyse de la structuration de l'accord, en collaboration avec le PDP, afin d'optimiser le rapport qualité-prix pour le projet.
- Évaluer les stratégies d'exécution du projet et de répartition des risques, ainsi que les coûts et les avantages à long terme qui y sont associés.
- Négocier les principales clauses contractuelles avec le PDP, telles que les dispositions relatives au financement, les mécanismes de paiement, les indicateurs clés de performance et le suivi des résultats, les dispositions relatives au partage des risques, l'indemnisation en cas de résiliation, etc.
- En collaboration avec le directeur commercial, procéder à une vérification préalable détaillée des modèles financiers, des analyses de marché complexes ou des critères de référence, et des positions de négociation proposées par les parties prenantes et le PDP.
- Veiller à l'exactitude, à l'exhaustivité et à l'examen en temps utile des factures du PDP par l'équipe technique et approuver les factures du PDP conformément aux dispositions de l'accord de partenariat et de coopération.
- Jouer un rôle crucial dans l'élaboration, la négociation et la mise en œuvre des contrats et des accords avec le PDP, ce qui inclut la supervision des contrats des entrepreneurs, des sous-traitants, des opérateurs, des prêteurs et de tout autre partenaire externe.
- Suivre et analyser l'évolution des conditions du marché, telles que les fluctuations des taux d'intérêt, les contraintes d'approvisionnement, l'inflation et l'escalade, afin de gérer les risques contractuels et d'appliquer l'analyse aux activités de structuration commerciale.
- Préparer des exposés et des rapports détaillés sur l'état d'avancement des activités à l'intention de la direction générale, des principales parties prenantes gouvernementales et du conseil d'administration.
- Offrir des possibilités de formation et de développement afin de renforcer l'expertise de l'équipe en matière de négociations contractuelles et de stratégie commerciale.
- Gérer une équipe nombreuse et diversifiée de conseillers externes dans de multiples disciplines qui contribuent aux activités commerciales.

**Les exigences**
- Baccalauréat dans une discipline pertinente.
- Minimum de 15 ans d'expérience pertinente, notamment en matière de structuration commerciale et de structuration et de levée de fonds pour des projets d'infrastructure à grande échelle.
- Expérience des projets public-privé (P3) et/ou des modèles de collaboration (P3 progressif, IPD, alliances, etc.).
- Capacité à établir et à maintenir de solides relations avec les différentes parties prenantes.
- Excellentes compétences en matière de négociation et de résolution de problèmes.
- Le bilinguisme (anglais et français), tant à l'oral qu'à l'écrit, est préférable.
- Orienté vers l'action et les résultats.
- Jugement et rigueur exceptionnels.
- Compétences en matière de gestion du temps et capacité à respecter les délais.
- Excellentes aptitudes à la prise de décision.

**Pourquoi se joindre à VIA TGF ?**
- Des assurances collectives entièrement payées pour vous et votre famille : soins médicaux, dentaires, vie, invalidité, etc.
- Un régime de retraite et des options

  • Directeur principal

    2 months ago

    montréal, Canada Jump! Recruteurs Full time

    Notre client, situé à Montréal, recherche un(e) directeur(trice) principal(e) livraison TI pour gérer l’évolution des solutions TI de l’entreprise. Vous dirigerez une équipe de plus de 100 personnes. Sous la responsabilité du CIO, le/la directeur(trice) principal(e) – livraison TI est chargé(e) de définir, mettre en place et faire évoluer les...

  • Directeur principal

    2 months ago

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  • Directeur principal

    2 months ago

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  • Directeur principal

    2 months ago

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  • Directeur principal

    2 months ago

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  • Directeur(Trice) Principal(E) CRM

    1 month ago

    Montréal, QC, Canada CAA Québec Full time

    Tu es une personne créative qui aime dessiner le monde de demain et collaborer avec les différentes parties prenantes de ton organisation pour concrétiser ta vision? CAA-Québec recherche actuellement un(e) Directeur(trice) principal(e) CRM qui collaborera à définir le CAA-Québec de demain dans la vie de ses membres. Si tu recherches une opportunité...

  • Directeur principal

    2 months ago

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  • Directeur(Trice)/directeur(Trice) Principal(E)

    1 month ago

    Montréal, QC H3B 5E9, Canada PSP Investments Full time

    À PROPOS DE NOUS Nous sommes l’un des plus grands gestionnaires de fonds pour des caisses de retraite au Canada, avec 264,9 milliards de dollars canadiens en actif net sous gestion au 31 mars 2024. Nous investissons des fonds pour les régimes de pensions de la fonction publique, des Forces canadiennes, de la Gendarmerie royale du Canada et de la Force...

  • Directeur(Trice) Principal(E), Architecture Et

    6 months ago

    Montréal, Canada Intact Full time

    Nos employés sont au cœur de ce que nous faisons de mieux : aider les gens, les entreprises et la société à aller de l’avant dans les bons moments et à être résilients dans les moments difficiles. En vous joignant à notre équipe, vous contribuerez à ces efforts aux côtés de gens expérimentés et passionnés. Intégrez un milieu où vous...

  • Directeur(Rice) Commercial(E)

    6 months ago

    Montréal, Canada Groupe Carbur Full time

    Notre entreprise passionnée et dynamique est à la recherche d'un(e) Directeur(trice) commercial(e) - FNI ayant le désir de travailler avec une équipe motivée et performante, dans une concession à haut volume !! **Horaire**: - Temps plein - permanent - Horaire sur 5 jours - Disponibilité de jour, soir ainsi que le samedi **Salaire et avantages**: -...

  • Directeur (Trice) Principal (E), Contenus Et

    6 months ago

    Montréal, Canada Cogeco Full time

    Notre culture vous élève - il n'y a pas d'ego sur le chemin. Notre objectif commun? Nous voulons tous gagner pour nos clients. Nous visons à être toujours évolutifs, dynamiques et ambitieux. Nous croyons au pouvoir des connexions authentiques. Chaque employé fait partie de ce qui nous rend uniques sur le marché: agiles et dévoués. Type...

  • Directeur(Trice) Principal(E) Relations

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    Montréal, QC, Canada GardaWorld Full time

    GardaWorld est la plus importante entreprise privée de services de sécurité au monde. Nous offrons des solutions de sécurité de premier ordre et des professionnels qui protègent les personnes, les biens et la réputation à l'échelle mondiale. Nous sommes à la recherche d'un(e) Directeur(trice) Principal (e) Relations Stratégiques Institutions...

  • Directeur(trice) principal(e) CRM

    1 month ago

    montréal, Canada CAA-Québec Full time

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  • Directeur(trice) principal(e) CRM

    1 month ago

    montréal, Canada CAA-Québec Full time

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  • Directeur(trice) principal(e) CRM

    1 month ago

    Montréal, Canada CAA-Québec Full time

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  • Directeur(trice) principal(e) CRM

    1 month ago

    montréal, Canada CAA-Québec Full time

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  • Directeur(trice) principal(e) CRM

    1 month ago

    Montréal, Canada CAA-Québec Full time

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  • Directeur(trice) principal(e) CRM

    1 month ago

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    1 month ago

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  • Directeur(-trice) Principal(E), Engagement

    6 months ago

    Montréal, Canada Inforoute Sante du Canada Inc Full time

    Chez Inforoute Santé du Canada (Inforoute), nous croyons qu’un réseau de la santé plus connecté et plus collaboratif est un réseau en meilleure santé, et nous travaillons avec les gouvernements, les organisations de la santé, les cliniciens et les patients afin de rendre les soins de santé plus numériques. Nous mettons tout en œuvre pour que les...