Directeur(Trice) de Comptes Majeurs

5 days ago

Terrebonne, Canada GMR Safety Full time

**NOTRE VISION**

Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.

**NOS VALEURS**

**I n n o v a t i o n**

**E s p r i t d ’ é q u i p e**

**P l a i s i r**

**DESCRIPTION DU POSTE**

Relevant du Vice-président, Ventes & Marketing, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs sera chargé de prospecter, de qualifier, de vendre, et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par l'entreprise.

Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs négociera également des accords d'entreprise avec les grands comptes et maintiendra la relation à un niveau stratégique. Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs travaille en étroite collaboration avec le gestionnaire de comptes pour maximiser la part de portefeuille dans les grands comptes et délègue toutes les tâches liées à l'exécution des contrats, à la gestion des projets et à la vente aux comptes de taille moyenne, ainsi qu'à la prospection des sites locaux des comptes d'entreprise.

Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs veillera également à la satisfaction des clients et à la fidélisation de la clientèle.

**PRINCIPALES RESPONSABILITÉS**
- Négocier des accords d'entreprise avec les comptes majeurs;
- Maximiser le nombre de clients en concluant des accords d'entreprise;
- Effectuer une analyse stratégique des comptes et élaborer un plan de compte avec le soutien du gestionnaire de compte;
- Construire des listes de prospection de comptes majeurs à solliciter;
- Solliciter de nouveaux comptes majeurs nets ciblés afin d'accroître la base de clients existante;
- Qualifier, vendre et conclure des opportunités avec des comptes d'entreprise de grande taille;
- Identifier des raisons convaincantes d’acheter et ainsi créer un sentiment d’urgence;
- Exécuter le processus de vente de GMR Safety et valider les critères de qualification;
- Suivre et gérer les opportunités du début à la fin;
- Maintenir constamment un niveau d'activité permettant d'alimenter un pipeline qui atteindra les objectifs de vente;
- Continuer activement à développer de nouvelles opportunités au sein des comptes majeurs existants;
- Préparer un plan d'action annuel de développement commercial pour atteindre les objectifs d'acquisition de comptes et de volume de ventes;
- Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants;
- Entretenir des relations de partenariat à un niveau stratégique (avec des cadres de niveau C) avec les clients afin de garantir leur satisfaction et leur fidélité;
- Travailler en collaboration avec toutes les équipes interfonctionnelles pour assurer l'avancement du projet;
- Travailler en concert avec tous les départements de l’entreprise;
- Participer à des salons et à des événements de mise en réseau en rapport avec le développement commercial;
- Participer à des réunions internes, à des formations et à du coaching;
- Optimiser, dans la mesure du possible, les déplacements afin de préserver le temps et la rentabilité;
- Mettre à jour tous les projets dans le CRM.

**QUALIFICATIONS & COMPÉTENCES REQUISES**
- 7 à 10 ans d'expérience dans la vente aux entreprises de niveau C;
- Compétences en matière de négociation de comptes majeurs;
- Compétences en matière de recherche, de questions, de vente de valeur, de différenciation, de qualification et de conclusion de ventes;
- Personnalité et capacité à nouer des relations;
- Expertise en matière de stratégies pour les comptes majeurs et proactivité dans la mise en œuvre de solutions;
- Connaissance de l'environnement des entrepôts (atout);
- Excellent sens des responsabilités et de l'obligation de rendre compte des résultats de l'entreprise;
- Solides compétences interpersonnelles (travail d'équipe, maîtrise de soi, écoute attentive, tact et diplomatie);
- Excellente maîtrise de la suite logicielle Microsoft Office et du CRM;
- Bilingue anglais/français, tant à l'oral qu'à l'écrit;
- Capacité à voyager (Canada et États-Unis) - environ 25 % du temps.

**CONDITIONS DE TRAVAIL**
- Rémunération concurrentielle;
- Assurance collective complète;
- Trois semaines de vacances;
- Deux journées d’obligations familiales et trois journées personnelles;
- Programme d’aide aux employés et programme de télémédecine;
- REER et RPDB avec contribution de l’employeur;
- Flexibilité d’horaire et possibilité de deux jours de télétravail;
- Bureau et usine entièrement rénovés;
- Évènements d’entreprises et activités sociales;
- Emploi valorisant au sein d’une équipe dynamique;
- Entreprise en forte croissance

GMR SAFETY souscrit au principe de l’équité en matière d’emploi.

  • Directeur(Trice) Financier

    2 days ago

    Terrebonne, Canada MOTOS ILLIMITEES Full time

    **À propos de Motos Illimitées** Motos Illimitées est la place pour vous ! Établie depuis plus de 30 ans Motos Illimitées est LA référence pour la vente/achat de véhicules récréatifs de tous genres. Nous sommes une équipe de plus de 70 passionnés répartis dans 2 succursales (Terrebonne & Montréal) et nous sommes actuellement à la recherche...

  • Directeur(Trice) Des Ventes

    2 days ago

    Terrebonne, Canada Fourgons Leclair Full time

    Chez Fourgons Leclair Inc. nous valorisons la diversité, l'inclusion et l'innovation. Vous avez une passion pour le leadership commercial et l'atteinte des objectifs? Rejoignez notre équipe pour stimuler nos performances de vente à de nouveaux sommets! **RAISON D’ÊTRE DU POSTE**: Rôle hautement stratégique, le Directeur des ventes à la...

  • Directeur des services santé physique de proximité

    Found in: beBee jobs CA - 1 week ago

    Terrebonne, Quebec, Canada Centre intégré de santé et de services sociaux de Lanaudière Full time

    Titre d'emploi : Directeur des services santé physique de proximité - HPLG - Direction des services santé physique de proximité - HPLG (DSSPP-HPLG) Établissement : CISSS de Lanaudière Secteur : Multi-secteurs Installation : Hôpital Pierre-Le Gardeur, 911, Montée des Pionniers, Terrebonne (Québec) J6V 2H2 Lieu de travail : Terrebonne...

  • Coordonnateur(Trice) Aux Ventes

    2 weeks ago

    Terrebonne, Canada GMR Safety Full time

    **_*MANDAT TEMPORAIRE - 6 MOIS*_** **NOTRE VISION** Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe. **NOS VALEURS** **I n n o v a t i o n** **E s p r i t d ’ é q u i p e** **P l a i s i r** **DESCRIPTION DU POSTE** Relevant du...

  • Opérateur, Opératrice Des Usines de Filtration

    7 days ago

    Terrebonne, Canada Ville de Terrebonne Full time

    Direction: - Travaux publics - Groupe: - Col bleu - Numéro du concours: - BLE-2023-09 - Type de poste: - Régulier, temps partiel - Nombre de postes: - 1 - Date de fermeture: - 18/05/2023 - Numéro de référence: - J0423-1231 La Ville de Terrebonne, cherche présentement à compléter son équipe de près de 1 200 employés qui œuvrent chaque jour...

  • Technicien(ne) - Comptes Recevables et Facturation

    Found in: Talent CA C2 - 1 week ago

    Terrebonne, Canada Keolis Full time

    Keolis Canada est la filiale du Groupe international Keolis spécialisé en transports de passagers par voie terrestre qui emploie 56000 collaborateurs dans 16 pays. Keolis Canada est un opérateur majeur du transport public de voyageurs depuis 1990 avec près de 1000 collaborateurs. Qu’il s’agisse de transport urbain, nolisé, interurbain ou de...

  • Coordonnateur(Trice) Département de Service

    2 days ago

    Terrebonne, Canada CLIMCO CLIMATISATION & CHAUFFAGE Full time

    **COORDONNATEUR(TRICE) DÉPARTEMENT DE SERVICE** - **SUPPORT À LA RÉPARTITION**: - Avec l’aide de la répartitrice au service, fermer les appels de service sur une base quotidienne - Aider la répartitrice à céduler les appels de service - **ESTIMATION & SOUMISSION SERVICE** - À la suite des demandes des technicien, préparer les soumissions de...

  • Coordonnateur(Trice) Département de Service

    2 days ago

    Terrebonne, Canada CLIMCO CLIMATISATION & CHAUFFAGE Full time

    **COORDONNATEUR(TRICE) DÉPARTEMENT DE SERVICE** - **SUPPORT À LA RÉPARTITION**: - Avec l’aide de la répartitrice au service, fermer les appels de service sur une base quotidienne - Aider la répartitrice à céduler les appels de service - **ESTIMATION & SOUMISSION SERVICE** - À la suite des demandes des technicien, préparer les soumissions de...

  • Directeur(Trice) Technique en Génie Civil

    4 days ago

    Terrebonne, Canada Shellex Groupe Conseil Full time

    **SHELLEX GROUPE CONSEIL EST ACTUELLEMENT À LA RECHERCHE D’UN(E) DIRECTEUR(TRICE) TECHNIQUE EN GÉNIE CIVIL, POUR SON BUREAU À TERREBONNE.** **Choisir Shellex!** Venez faire partie d’une équipe qui contribue significativement au succès de l’entreprise reconnue par ses clients et ses partenaires. Shellex bénéficie d'une forte réputation dans...

  • Administateur-trice de Contrat

    1 day ago

    Terrebonne, Canada Lainco Full time

    Terrebonne, Québec**Posté il y a 3 mois** **SOMMAIRE DE L’EMPLOI** Sous la supervision du Vice-Président Opérations, l’administrateur de contrat est la personne-ressource au terme de l’ensemble des contrats clients et fournisseurs majeurs. Cette dernière est responsable notamment de revoir et/ou de rédiger, de commenter et de négocier les...

  • DIRECTEUR(TRICE) ADJOINT(E)

    Found in: Jobillico Premium CA C2 - 4 days ago

    Terrebonne, Canada Home Depot of Canada Inc. Full time

    Horaire du lundi au vendredi (21:00 PM à 6:00 AM)Les directeurs adjoints de magasin (DAM) de l’exploitation de nuit sont responsables de la supervision des services de réception-manutention. Les DAM de l’exploitation de soir, conjointement avec le DAM l’équipe de l’exécution des commandes, doivent s’assurer, chaque jour, que le magasin est...

  • DIRECTEUR(TRICE) ADJOINT(E)

    Found in: Talent CA C2 - 1 week ago

    Terrebonne, Canada The Home Depot Canada Full time

    Horaire du lundi au vendredi (21:00 PM à 6:00 AM)Les directeurs adjoints de magasin (DAM) de l’exploitation de nuit sont responsables de la supervision des services de réception-manutention. Les DAM de l’exploitation de soir, conjointement avec le DAM l’équipe de l’exécution des commandes, doivent s’assurer, chaque jour, que le magasin est...

  • Aide opérateur-trice

    Found in: Talent CA C2 - 1 week ago

    Terrebonne, Canada CIMA+ Full time

    Description du posteMission CIMA+ est à la recherche de plusieurs opérateurs-trices et aides opérateurs-trices spécialisé-es (avec ou sans expérience) en nettoyage hydrodynamique et en inspection télévisée d’infrastructures souterraines (principalement égouts).Dotés d'équipements à la fine pointe de la technologie, nous offrons les services...

  • Directeur, Directrice Des Travaux Publics

    7 days ago

    Terrebonne, Canada Ville de Terrebonne Full time

    Direction: - Travaux publics - Groupe: - Cadre - Numéro du concours: - CAD-2024-09 - Type de poste: - Régulier, temps plein - Nombre de postes: - 1 - Date de fermeture: - 17/04/2024 - Numéro de référence: - J0324-113010e ville en importance au Québec, Terrebonne brille par la jeunesse de sa population et gère sa croissance dans un contexte de...

  • Préparateur(Trice) de Commandes

    2 weeks ago

    Terrebonne, Canada GMR Safety Full time

    **NOTRE VISION** Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe. **NOS VALEURS** **I n n o v a t i o n** **E s p r i t d ’ é q u i p e** **P l a i s i r** **DESCRIPTION DU POSTE** Relevant du Superviseur de production, le/la...

  • Opérateur(Trice) de Machine

    7 days ago

    Terrebonne, Canada Euroverre Inc. Full time

    Depuis plus de 30 ans, Euroverre contribue au développement des produits verriers à travers le Canada, principalement grâce à notre connaissance du verre et notre volonté de repousser les limites de l’innovation. Nous sommes à la recherche d’un(e) opérateur(trice) de production qui travaillera au sein de notre entrepôt, situé à Terrebonne. Si...

  • Dessinateur(trice) industriel

    Found in: Adzuna CA C2 - 1 day ago

    Terrebonne, Québec, Les Moulins, Canada Fed Manutech Canada Full time

    Bonjour, Je suis Benjamin, Conseiller en recrutement et Développement des affaires au sein de Fed ManuTech, cabinet de recrutement spécialiste du recrutement sur les métiers du génie, ingénierie et manufacturiers. J'interviens sur deux types de recrutement : temporaires et permanents dans la région du Grand Montréal. Notre équipe, experte sur ces...

  • Directeur général

    Found in: Talent CA C2 - 1 week ago

    Terrebonne, Canada Gérances Westcliff Ltée Full time

    Directeur(trice) général - Galeries TerrebonneDescription de l'entreprise Situé à la sortie 22 Est de l’autoroute 25, Galeries Terrebonne (géré par Groupe Westcliff) est un centre commercial des plus importants dans la région. Incluant Maxi, Sports Experts/Atmosphere, Renaud-Bray, Ardène et Meubles RD. Galeries Terrebonne offre à la...

  • Chef de Division

    1 day ago

    Terrebonne, Canada Ville de Terrebonne Full time

    Direction: - Administration et finances - Groupe: - Cadre - Numéro du concours: - CAD 2023-12 - Type de poste: - Régulier, temps plein - Nombre de postes: - 1 - Date de fermeture: - 28/03/2023 - Numéro de référence: - J0323-0343 La Ville de Terrebonne, cherche présentement à compléter son équipe de près de 1 200 employés qui œuvrent...

  • Opérateur(Trice) de Machine

    1 week ago

    Terrebonne, Canada Euroverre Inc. Full time

    Depuis plus de 30 ans, Euroverre contribue au développement des produits verriers à travers le Canada, principalement grâce à notre connaissance du verre et notre volonté de repousser les limites de l’innovation. Nous sommes à la recherche d’un(e) opérateur(trice) de production sur le quart de soir qui travaillera au sein de notre entrepôt...