Responsable Des Comptes Techniques

4 weeks ago

Montréal QC, Canada IMCD Canada Ltd Full time

**Objectifs du poste**
Responsable du développement et du maintien des ventes au sein d'une unité d'affaires spécifique en utilisant le système d'indicateurs clés de performance des ventes et d'autres outils mis à disposition au sein de l'organisation. En collaboration avec les gestionnaires principaux, il assure la mise en œuvre des plans d'affaires pour chacune de nos lignes de produits.

**Fonctions et responsabilités**
Gestion de la relation client
Établir des liens entre le client et les représentants du service la clientèle afin de s’assurer que les demandes et les problèmes quotidiens soient résolus de manière rapide et efficace
Élaborer des plans de croissance des comptes selon les priorités, y compris des prévisions et un budget annuels
Gérer la rentabilité du compte - contribution aux profits
Réaliser les indicateurs clés de performance (KPI) assignés aux ventes (fréquence des appels/maintien/établissement/rapports/progression des objectifs/identification de nouveaux objectifs)
Conformité de la gestion de la relation client (CRM) avec la préparation des appels et les rapports sur les produits - Mesure de suivi et mises à jour des comptes
Couverture complète du compte par fournisseur
Participation active aux événements de l'industrie locale, aux associations professionnelles, etc.
Effectuer les activités de vente relatives au stock à rotation lente/dormant
Contrôler les soldes des contrats et informer les clients des stocks restant à expédier

**Indicateurs clés de performance**
**Fréquence des appels de vente**
Le représentant des ventes est responsable de l'établissement, de l'examen régulier et de la révision du calendrier des fréquences d'appel
Le représentant des ventes est responsable du respect du plan d'appel établi pour chaque compte

**Maintien des activités d’affaires existantes / Contribution aux profits**
Exigence mínimale - maintenir toutes les activités d’affaires existantes
Revoir régulièrement les écarts et les signaler / prendre les mesures qui s'imposent
Veiller à ce que la contribution aux marges soit maximisée (et maintenue)
Examiner le résumé du représentant des ventes et la marge sur les ventes pour s'assurer que les marges soient maximisées et maintenues

**Développer / faire progresser les objectifs**
Le représentant des ventes est responsable de la progression des objectifs existants et de l'identification de nouveaux objectifs
Exigences mínimales - preuve de l'obtention de nouveaux contrats et de l'ajout de nouvelles opportunités sur une base régulière et cohérente

**Établir / Entretenir des relations**
Exigences mínimales - compréhension approfondie et complète de l'activité du client
Développement de relations à plusieurs niveaux initié et planifié par le représentant des ventes
Participation d’autres membres du personnel d’IMCD et des fournisseurs

**Rapport**
Exigences mínimales - soumis dans les délais
Suivre les lignes directrices concernant les informations requises pour les rapports d’affaires existants
Suivre les lignes directrices pour les rapports d’activité cible
Le représentant des ventes est responsable de l'exactitude et de l'exhaustivité de ses rapports sur les produits

**Qualifications/Compétences**
Au moins 3 ans d’expérience dans le domaine des ventes techniques
Diplôme universitaire en chimie/ingénierie
Bonne connaissance de la chimie des polymères
Excellentes compétences en matière d'établissement de rapports, tant à l'écrit qu'à l'oral
Bon sens de l'organisation et de la gestion du temps
Une expérience avérée dans l'organisation d'appels et de calendriers de vente, ainsi que des preuves de rapports détaillés sont requises
Compétences en matière de SFDC, de systèmes de gestion des ventes et de Microsoft Office ou équivalent
Compétences exceptionnelles en matière de développement et de maintien des relations avec les clients
Expérience reconnue dans le développement de nouvelles ventes et de nouveaux comptes
Faire preuve d'enthousiasme et de motivation personnelle
Doit être pragmatique et aimer un large éventail d'activités
Devra montrer une volonté de contribuer au-delà des tâches immédiates et d’accomplir le travail
Sera persuasif et aura la capacité de persuader
Sera suffisamment mature pour être capable d'aller de l'avant après un échec
La maîtrise du français et de l'anglais est essentielle pour ce poste

**Conditions de travail**
Il peut être nécessaire the travailler régulièrement le soir et le week-end. Des déplacements fréquents sont nécessaires

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**Job Purpose**

Responsible for developing and maintaining sales within a specific business unit utilizing the Key Sales Performance Indicator system and other tools made available within the organization. In conjunction with the Principal Managers, ensure that th

  • Responsable Technique Des Comptes Infonuagiques

    4 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Amazon Web Services Canada, Inc. Full time

    Plus de 3 ans d'expérience technique en ingénierie - Baccalauréat ou expérience professionnelle équivalente - Compétences solides en communication verbale et écrite, en français et en anglais. - Puisque ce rôle nécessite que l’employé interagisse avec d’autres entités d’Amazon à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et...

  • Responsable Des Comptes Techniques

    5 months ago

    Montréal, Canada McKesson Canada Full time

    McKesson is an impact-driven, Fortune 10 company that touches virtually every aspect of healthcare. We are known for delivering insights, products, and services that make quality care more accessible and affordable. Here, we focus on the health, happiness, and well-being of you and those we serve - we care. What you do at McKesson matters. We foster a...

  • Gestionnaire comptes/conseiller technique

    1 month ago

    Terrebonne, QC, Canada Les Équipements Procepack inc. Full time

    Leader sur le marché, Procepack/SPR permet à ses clients de maximiser leur capacité de production en développant des solutions adaptées par la conception de machines et d’équipement d’automatisation à la fine pointe de la technologie. Nous valorisons les valeurs suivantes : la collaboration et la contribution, l’innovation, le respect,...

  • Responsable de Compte Technique, Google Cloud

    5 months ago

    Montréal, Canada Google Full time

    **Qualifications mínimales**: - Baccalauréat en informatique, en ingénierie ou dans un domaine technique connexe, ou expérience pratique équivalente - Cinq ans d'expérience dans un rôle d'interaction avec les clients et les intervenants-cadres, à diriger les mises en œuvre techniques des clients - Expérience de l'assistance des clients dans le...

  • Gestionnaire de Comptes Techniques, Cloud Technical

    1 month ago

    Montréal, QC, Canada Amazon Web Services Canada, Inc. Full time

    Baccalauréat en informatique, en mathématiques ou dans une discipline connexe, ou plus de cinq années d'expérience professionnelle équivalente - Plus de trois années d'expérience en ingénierie technique - Maîtrise du français et de l'anglais - Puisque ce rôle nécessite que l’employé interagisse avec d’autres entités d’Amazon à...

  • Gestionnaire comptes/conseiller technique

    1 week ago

    Terrebonne, QC, Canada Les Équipements Procepack inc. Full time

    Une entreprise passionnée Leader sur le marché, Procepack/SPR permet à ses clients de maximiser leur capacité de production en développant des solutions adaptées par la conception de machines et d’équipement d’automatisation à la fine pointe de la technologie. Nous valorisons les valeurs suivantes : la collaboration et la contribution,...

  • Responsable Des Comptes Et Du Développement

    3 months ago

    Montréal, QC, Canada Opal-RT Technologies Full time

    English will follow* OPAL-RT STI recherche un Responsable des Comptes et du Développement d'Affaires - Ce poste est faisable en mode hybride ou en télétravail à 100%* **À propos d'OPAL-RT Technologies**: Imaginez travailler pour une entreprise qui compte parmi ses clients la NASA, Bombardier, ABB, Tesla, MIT, GE, Ford, GM, NREL et Hydro-Québec!...

  • Directeur de Comptes

    2 weeks ago

    Montréal, QC, Canada HUB International Full time

    **Vivez votre **_PASSION _**chez HUB International** À travers notre réseau de plus de 535 bureaux en Amérique du Nord, HUB International vous offre un environnement de travail compétitif, stimulant et convivial qui positionne stratégiquement nos employés pour leur longévité et leur succès. **POURQUOI CHOISIR HUB?**: Chez HUB, nous croyons qu’il...

  • Responsable Technique Des Aménagements

    2 months ago

    Montréal, QC, Canada HEC Montreal Full time

    **Milieu de travail**: Le** Service des immeuble**s est constitué de quatre sections : les services techniques, les services d’entretien ménager, les services des projets d’aménagement et les services auxiliaires. Le **service des projets d’aménagement** est responsable du maintien des actifs immobiliers et mobiliers ainsi que de l’aménagement...

  • Directeur de Comptes

    1 month ago

    Montréal, QC, Canada HUB International Full time

    **Vivez votre **_PASSION _**chez HUB International** À travers notre réseau de plus de 535 bureaux en Amérique du Nord, HUB International vous offre un environnement de travail compétitif, stimulant et convivial qui positionne stratégiquement nos employés pour leur longévité et leur succès. **POURQUOI CHOISIR HUB?**: Chez HUB, nous croyons qu’il...

  • Responsable Technique en Muséologie

    1 week ago

    Montréal, QC, Canada Ville de Montréal Full time

    **Titre d'emploi** Responsable technique en muséologie **Organisation** Arrondissement de Mercier-Hochelaga-Maisonneuve / Direction de la culture, des sports, des loisirs et du développement social / Division de la culture et des bibliothèques **Destinataires** **Type d'emploi à pourvoir** Banque d'heures **Période d'inscription** Du 6 au 15...

  • Responsable des comptes clients

    3 weeks ago

    Montréal, Canada Fed Finance Canada Full time

    Présentation du poste Nous recherchons un Responsable des comptes clients pour notre client, un groupe dans le secteur automobile. Vous serez chargé de la facturation des clients sur les magasins désignés, de la collection pour les soldes impayés et de la réponse aux questions des clients au sujet des comptes des clients. ResponsabilitésFacturation...

  • Gestionnaire Des Comptes de Location

    2 days ago

    Montréal, QC, Canada Total Power Limited Full time

    **Titre **:Gestionnaire des comptes locatifs **Entreprise **:GALPower **Emplacement **:Montréal, QC **Type d'emploi **:Permanent, à temps plein **Nous offrons** - Prestations médicales et dentaires de base payées par l'employeur - Programme de jumelage REER de l'employeur - Comptes de dépenses annuelles pour la santé et le bien-être - Croissance...

  • Coordonnateur.trice de Comptes, Partenariats de

    2 months ago

    Montréal, QC, Canada Altitude Sports Full time

    Altitude Sports est un détaillant en ligne basé à Montréal, à l’intersection de la mode et du plein air. Fondée en 1984, l’entreprise offre des conseils d’experts sur l’équipement haut de gamme et les vêtements techniques, un programme d’avantages exclusifs aux membres et une sélection précise de produits pour les aventures en ville....

  • Directeur de comptes en développement

    1 month ago

    Montréal, QC, Canada Equans Full time

    Directeur / Directrice de comptes et développement des affaires, Secteur manufacturier – Montréal Support Functions / Business Development Contract type: Directeur / Directrice de comptes et développement des affaires, Secteur manufacturier – Montréal Full-Time Equans est à la recherche d'un Directeur de comptes et développement des...

  • Responsable Comptes Payables

    5 months ago

    Montréal, Canada Laboratoires Omega Limitée Full time

    **OBJECTIFS DU POSTE**: Participer au quotidien à diverses tâches de contrôle financier et de comptabilité. **PRINCIPALES FONCTIONS**: Sous la supervision du contrôleur financier, le responsable des comptes payables participe au quotidien à diverses tâches comptables telles que: - Effectuer les comptes payables tout en assurant l’appariement, la...

  • Gestionnaire de Comptes Techniques, Cloud Technical

    5 months ago

    Montréal, Canada Amazon Web Services Canada, Inc. Full time

    Baccalauréat en informatique, en mathématiques ou dans une discipline connexe, ou 1+ année d'expérience professionnelle équivalente - 1+ année d'expérience en ingénierie technique - Maîtrise du français et de l'anglais - Puisque ce rôle nécessite que l’employé interagisse avec d’autres entités d’Amazon à l’échelle mondiale ainsi...

  • Responsable Des Comptes Payables

    5 months ago

    Montréal, Canada Dubois Agrinovation Full time

    Tu recherches une entreprise dynamique, avec un potentiel de croissance incroyable et dans un secteur où tu peux faire une différence sur l’empreinte écologique? Si les nombreux défis ne te stressent pas, mais plutôt t’excite, Dubois Agrinovation a une offre pour toi! **Les défis qui t’attendent** - Comptabiliser les factures fournisseurs aux...

  • Gestionnaire de Comptes Techniques, Cloud Technical

    5 months ago

    Montréal, Canada Amazon Web Services Canada, Inc. Full time

    Baccalauréat en informatique, en mathématiques ou dans une discipline connexe, ou plus de cinq années d'expérience professionnelle équivalente - Plus de trois années d'expérience en ingénierie technique - Maîtrise du français et de l'anglais - Puisque ce rôle nécessite que l’employé interagisse avec d’autres entités d’Amazon à...

  • Responsable Grands Comptes

    5 months ago

    Montréal, Canada NAOS CANADA INC. Full time

    Inspirée par la vie et conceptrice d’une nouvelle science à la frontière entre cosmétique et médicament, NAOS développe ses activités dans les domaines de la beauté, de la santé et du bien-être à travers ses trois marques **:Bioderma, Institut Esthederm et État Pur**. Présente dans +80 pays, l’entreprise conçoit et fabrique ses produits à...