Responsable Des Comptes Et Du Développement

4 months ago


Montréal QC, Canada Opal-RT Technologies Full time

English will follow*

OPAL-RT STI recherche un Responsable des Comptes et du Développement d'Affaires
- Ce poste est faisable en mode hybride ou en télétravail à 100%*

**À propos d'OPAL-RT Technologies**:
Imaginez travailler pour une entreprise qui compte parmi ses clients la NASA, Bombardier, ABB, Tesla, MIT, GE, Ford, GM, NREL et Hydro-Québec OPAL-RT s'est donné comme ambitieux défi de démocratiser la simulation temps réel afin de la rendre accessible à chaque ingénieur et chercheur. En rejoignant le clan des OPALIENS, vous contribuerez à la technologie du futur.
**Dépassement et défis stimulants**:
Vous accompagnerez vos prospects pour identifier les enjeux niveau " business " et validerez avec eux les avantages attendus des solutions OPAL-RT. Vos types de clients seront variés, que ceux soient des experts du domaine, des membres de la direction R&D, et des universitaires.
Ce poste comprend des déplacements professionnels en Europe et au Royaume-Uni entre 25 et 50 % du temps.
**Tâches principales**:
Développer et entretenir des relations solides avec les clients existants en Europe et au Royaume-Uni
Agir en tant que point de contact principal pour les demandes de renseignements et des problèmes clients
Organiser des réunions régulières avec les clients pour examiner les performances, répondre aux préoccupations et explorer de nouvelles opportunités
Identifier et rechercher de nouvelles opportunités commerciales pour réaliser une croissance des ventes et une expansion du marché
Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques pour cibler les clients et les industries potentiels
Négocier des contrats et conclure des affaires pour atteindre ou dépasser les objectifs de vente
Être capable d'apprendre et d'expliquer la valeur ajoutée des solutions OPAL-RT aux prospects
Initier et gérer des cycles de vente complexes, y compris la génération et la qualification de nouvelles opportunités, mener des négociations et conclure des ventes au plus haut niveau
Conserver les dossiers pertinents des activités de vente, des interactions avec les clients et de l'état du pipeline dans le système CRM
Fournir des commentaires aux équipes de développement de produits en fonction des rétroactions clients et des connaissances du marché
Participer à des événements techniques et marketing tels que des conférences, des séminaires et des webinaires
Rester informé des tendances du secteur, des meilleures pratiques et de la veille concurrentielle.
**Exigences**:
**Expérience**: 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial, gestion de compte ou expérience de vente technique dans les véhicules autonomes, la robotique ou les industries connexes. Expérience dans les cycles de vente moyens/longs de solutions techniques complexes, telles que la simulation informatique ou d'autres solutions de test dans le domaine des logiciels ou des systèmes embarqués
**Connaissance des outils suivants**: Maîtrise des logiciels CRM et de la suite Microsoft Office
**Connaissances linguistiques**: Niveau professionnel/avancé en communication écrite et orale en français et en anglais ; l'allemand serait un atout
**Profil recherché**: excellente communication et qualités en relations interpersonnelles, avec la capacité d'établir et d'entretenir des relations à tous les niveaux. Capacité à comprendre les besoins des clients et à les associer aux solutions OPAL-RT. Motivé, proactif et capable de travailler de manière autonome ainsi qu'en équipe. Curiosité intellectuelle et flexibilité.
**Une carrière chez OPAL-RT vous conviendra si**:
Vous recherchez des défis stimulants qui vous pousseront à vous dépasser sans cesse.
Vous rêvez d'une ambiance à la fois familiale, professionnelle, collaborative et conviviale.
Vous avez besoin d'un horaire flexible et l'accès au télétravail afin de concilier votre vie privée à votre vie professionnelle.
Vous souhaitez parfaire vos connaissances et votre savoir-faire en côtoyant des chercheurs, des innovateurs, des scientifiques qui ont tous un point en commun, la Passion.
Vous avez fait le choix d'être un collaborateur important pour l'avancement technologie d'une multitude d'industries.
Vous désirez être considéré pour vos idées, votre créativité et vos talents.
Vous connaissez votre valeur et recherchez une rémunération globale concurrentielle.
Vous ne voulez pas un simple emploi, vous voulez une carrière
- L'utilisation du genre masculin inclut le féminin et est utilisé uniquement pour faciliter la lecture.
- Créer un travail significatif signifie adopter différentes perspectives. Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et ne discriminons pas. Embrasser la différence est ce qui fait de OPAL-RT ce qu'elle est — et nous ne voudrions pas qu'il en soit autrement.
- ________________________
OPAL-RT STI is looking for an Account and Business Development Manager
- This position can be


  • Chargé(E) de Comptes

    1 month ago


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    **L’OIIQ cherche à recruter un technicien ou une technicienne développement et soutien professionnel** **(Direction, Développement et soutien professionnel)** No d’affichage : 24-S-09 Statut d’emploi : Poste permanent Temps plein Échelle salariale : 51 600,91 $ à 61 614,08 $ Adresse : 4200, rue Molson, Montréal (Québec) H1Y...


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    **Rôle dans l’organisation** La personne titulaire du poste est responsable de l’ensemble des activités liées à la pratique professionnelle en certification, en comptabilité financière ainsi qu’aux normes d’information financière sur la durabilité. Elle est responsable de l’analyse des besoins des CPA et du programme de développement...


  • Montréal, QC, Canada Ordre des CPA du Québec Full time

    **Rôle dans l’organisation** La personne titulaire du poste est responsable de l’ensemble des activités liées à la pratique professionnelle en fiscalité. Elle est responsable de l’analyse des besoins de développement professionnel, du volet technique des contenus en fiscalité afin d’offrir aux membres des produits et services professionnels...