Chef(Fe) de Comptes Majeurs-oncologie Biosimilaire

1 month ago

Kirkland, Canada Organon Full time

**Le Poste**

Relevant du Directrice Associée marketing et ventes, le/la chef(fe) de comptes majeurs est responsable d'établir des relations stratégiques et mutuellement bénéfiques entre l'Organon et ses clients clés. Le/la chef(fe) de comptes majeurs renforcera la confiance entre Organon et les principaux centres d'oncologie/agences de lutte contre le cancer en se concentrant sur la création de valeur pour les deux organisations et en créant des plans de compte avec les clients. Le/la chef(fe) de comptes majeurs devra également piloter l'adoption de nos produits Biosimilaires Oncologiques, atteindre les objectifs commerciaux et commerciaux sur son territoire. Il/Elle supervisera la gestion des comptes clients, y compris la négociation des contrats et des accords pour maximiser les résultats.

Dans ce rôle, le/la chef(fe) de comptes majeurs assurera la liaison avec les équipes internes interfonctionnelles (y compris les programmes de soutien aux patients, l'accès, la politique et la tarification, le marketing, la pharmacovigilance, le médical) pour améliorer l'ensemble de l'expérience client. Il/Elle traite les demandes des clients, trouve des solutions à leurs défis et entretient une relation positive entre les deux parties.

Dans le cadre de ce rôle, le/la chef(fe) de comptes majeurs devra développer (en collaboration avec l'équipe inter-fonctionnelle interne):

- Stratégies court-moyen-long terme en oncologie/biosimilaires.
- Services à valeur ajoutée (y compris des solutions de tarification basées sur la valeur).
- Plans tactiques ajustés pour chaque compte stratégique (y compris les agences de lutte contre le cancer).
- Une expérience client mutuellement bénéfique qui se traduira par un partenariat solide.

**Responsabilités**
- Identifier les comptes clés et servir de point de contact principal pour toutes les demandes des clients.
- Démontrer l'appropriation du territoire attribué en comprenant pleinement son écosystème de soins de santé, en identifiant les opportunités clés qui bénéficieront aux deux parties (Organon & compte).
- Négocier des contrats et conclure des accords pour maximiser les profits.
- Identifiez de nouvelles opportunités et créez de nouveaux services/solutions.
- Développer des relations de conseillers de confiance avec les comptes majeures, les parties prenantes des clients et les sponsors exécutifs.
- Assurer la livraison rapide et réussie de nos solutions en fonction des besoins et des objectifs des clients.
- Communiquer clairement l'avancement des initiatives aux parties prenantes internes et externes.
- Développer de nouvelles affaires avec les clients existants et/ou identifier les domaines d'amélioration pour atteindre les objectifs de vente.
- Prévoir et suivre les indicateurs des grands comptes (par exemple, résultats de ventes trimestriels et prévisions annuelles).
- Préparer des rapports sur l'état du compte.
- Collaborer avec les équipes internes pour identifier et développer les opportunités sur le territoire.
- Démontrer les normes de leadership d’Organon dans toutes les interactions avec les clients, les collègues et toutes les autres parties prenantes. Effectuer les tâches d'une manière entièrement conforme aux normes, politiques et procédures de l'entreprise, ainsi qu'aux lois et réglementations applicables.

**Exigences de scolarité, Expérience et compétences requises**:

- Expérience avérée dans la vente de produits pharmaceutiques (minimum 5 ans d'expérience) et expérience professionnelle en tant que gestionnaire de comptes
- Une expérience en oncologie et/ou biosimilaires est un requis majeur
- Capacité démontrable à communiquer (verbalement et par écrit), à présenter et à influencer les principales parties prenantes à tous les niveaux d'une organisation.
- Capacité à synthétiser l’information, à identifier les opportunités et à communiquer avec les dirigeants.
- Excellentes capacités d'écoute, de négociation et de présentation.
- Bon sens des affaires avec de solides capacités de réflexion stratégique et d'analyse.
- Très bonne connaissance des processus pharmaceutiques et des offres potentielles.
- Collaborateur efficace (possède de solides compétences en matière de constitution d'équipe et sait comment mobiliser les ressources internes pour réussir) et compétences en gestion de projet (capable d’organiser l'équipe et garantir que le travail est complet).
- Capable de développer rapidement des relations clients durables et de construire un réseau de parties prenantes.
- Agile dans un espace de marché compétitif et en évolution rapide.
- Bonne connaissance des normes, lois et réglementations de l'industrie.
- Maîtrise des logiciels CRM (par exemple Salesforce) et MS Office (en particulier MS Excel)
- Capacité de voyager à l'échelle provinciale et occasionnellement à l'échelle nationale et internationale.
- Permis de conduire valide.
- Lan

  • Chef(fe) de Comptes Majeurs, Santé des Femmes

    5 days ago

    Kirkland, Quebec, Canada Organon Full time

    Job DescriptionLe PosteLe ou la chef(fe) des comptes Majeurs Sante des Femmes, & Coach de performance National relèvera directement de la directrice associée, Ventes, Santé des femmes, et indirectement de la vice-présidente, Santé des femmes et marques établies d'Organon. La personne titulaire de ce poste sera responsable d'élaborer et de mettre en...

  • Chef(Fe) de Comptes Majeurs-dispositif de Santé

    1 month ago

    Kirkland, Canada Organon Full time

    **Le Poste** Relevant du directeur associé, Santé maternelle, le/la chef(fe) de comptes majeurs contribuera au lancement commercial et à la gestion des dispositifs de santé maternelle, notamment en sélectionnant et en ciblant les comptes et systèmes de santé appropriés, en élaborant des processus et des guides de commercialisation, et en...

  • Chef(Fe) de Comptes, Unité Fonctionnelle Des

    1 week ago

    Kirkland, Canada Merck Canada Inc. Full time

    Job Description Chef(fe) de comptes, Unité fonctionnelle des animaux d'élevage (Est du Québec) Rejoignez l'équipe dynamique de la santé animale et des ventes de notre entreprise au Québec! Vous ferez partie d'une équipe d'agronomes et de vétérinaires ayant la responsabilité d'aider les vétérinaires praticiens et les éleveurs à trouver des...

  • Chef(Fe) de Marque, Santé Maternelle/ Brand

    4 weeks ago

    Kirkland, Canada Organon Full time

    Le ou la chef(fe) de marque sera responsable du lancement commercial des dispositifs médicaux de santé maternelle et de l'élaboration et de la mise en œuvre de plans stratégiques de dispositifs médicaux conçus pour offrir un avantage concurrentiel et stimuler l'adoption de notre portefeuille de santé maternelle. De plus, il ou elle favorisera une...

  • Chef(fe) de Comptes Majeurs, Santé des Femmes

    4 days ago

    Kirkland, Canada Organon Full time

    Job DescriptionLe PosteLe ou la chef(fe) des comptes Majeurs Sante des Femmes, & Coach de performance National relèvera directement de la directrice associée, Ventes, Santé des femmes, et indirectement de la vice-présidente, Santé des femmes et marques établies d’Organon. La personne titulaire de ce poste sera responsable d’élaborer et de mettre...

  • Chef, Comptes Majeurs, Hypertension Artã©rielle

    4 weeks ago

    Kirkland, Canada Merck Sharp & Dohme Full time

    Notre unité fonctionnelle Maladies infectieuses et médecine spécialisée se consacre fortement à la collaboration avec les intervenants internes et externes afin d'accroître la sensibilisation à l'hypertension artérielle pulmonaire (HTAP) au sein de la communauté. Le **C**hef, comptes majeurs, Hypertension artérielle pulmonaire** est un conseiller...

  • Spécialiste Thérapeutique en Oncologie

    4 weeks ago

    Kirkland, Canada Merck Full time

    Notre équipe commerciale soutient nos clients en fournissant des renseignements cliniques sur les produits, de l'information éducative, des programmes de formation clinique et des ressources. Nous appuyons les professionnels de la santé et les systèmes de soins de santé afin qu’ils répondent aux besoins des patients dans leur...

  • Chef(fe) de Comptes Majeurs, Santé des Femmes

    5 days ago

    Kirkland, Canada Organon Full time

    Job DescriptionLe PosteLe ou la chef(fe) des comptes Majeurs Sante des Femmes, & Coach de performance National relèvera directement de la directrice associée, Ventes, Santé des femmes, et indirectement de la vice-présidente, Santé des femmes et marques établies d’Organon. La personne titulaire de ce poste sera responsable...

  • Gestionnaire de comptes majeurs

    2 weeks ago

    Kirkland, Quebec, Canada Merck Canada Inc. Full time

    Job Description: Gestionnaire de comptes majeurs - Vaccins, marché privéNotre unité commerciale Vaccins est fortement impliquée dans la coopération avec les parties prenantes internes et externes pour accroître la sensibilisation aux maladies et à l'immunisation dans la communauté. Nous formons une équipe performante engagée à habiliter les...

  • Gestionnaire de comptes majeurs

    5 days ago

    Kirkland, Quebec, Canada Merck Canada Inc. Full time

    Job DescriptionGestionnaire de comptes majeurs - Vaccins, marché privéNotre unité commerciale Vaccins est grandement dévouée à la collaboration avec les intervenants internes et externes dans le but d'accroître la sensibilisation aux maladies et à l'immunisation dans la communauté. Nous sommes une équipe performante engagée à donner aux...

  • Le Chef/chef Adjoint- Formation Client- Oncologie

    4 weeks ago

    Kirkland, Canada Pfizer Full time

    Date de fin d’affichage : le 4 septembre, 2023 Posting closing date: September 4th, 2023 Statut: Régulier, temps plein Status: Regular, Full Time - (English to follow)_ Chef - Formation médicale continue, Oncologie Résumé du poste: Le ou la chef - Formation médicale continue, Oncologie, est un ou une expert(e) en matière de rencontre avec les...

  • Gestionnaire de Comptes Majeurs

    6 days ago

    Kirkland, Canada Merck Canada Inc. Full time

    Job Description Gestionnaire de comptes majeurs - Vaccins, marché privé Notre unité commerciale Vaccins est grandement dévouée à la collaboration avec les intervenants internes et externes dans le but d'accroître la sensibilisation aux maladies et à l'immunisation dans la communauté. Nous sommes une équipe performante engagée à donner aux...

  • Chef(fe) de comptes, Unité fonctionnelle des animaux d'élevage

    5 days ago

    Kirkland, Quebec, Canada Merck Full time

    Job DescriptionChef(fe) de comptes, Unité fonctionnelle des animaux d'élevage (Est du Québec)Rejoignez l'équipe dynamique de la santé animale et des ventes de notre entreprise au Québec Vous ferez partie d'une équipe d'agronomes et de vétérinaires ayant la responsabilité d'aider les vétérinaires praticiens et les éleveurs à trouver des...

  • Chef(Fe), Perspectives D’affaires

    2 days ago

    Kirkland, Canada Organon Full time

    **The Position** Le/la chef(fe), Perspectives d’affaires sert de partenaire commercial stratégique clé et de point de contact principal pour fournir des renseignements qui améliorent le rendement de l’entreprise, garantissant que nos décisions stratégiques sont fondées sur des preuves et des données. Le chef, Perspectives d’affaires est chargé...

  • Spã©cialiste Thã©rapeutique en Oncologie

    1 month ago

    Kirkland, Canada Merck Sharp & Dohme Full time

    **Spécialiste thérapeutique en oncologie - Montréal** Le spécialiste thérapeutique en oncologie, qui relève du chef national des ventes, oncologie, est responsable de la réalisation des objectifs annuels de ventes et des objectifs commerciaux dans le territoire qui lui est attribué (Montreal Ouest: Jewish, McGill, Rive Sud, Laval, Gatineau etc.)....

  • Gestionnaire de comptes majeurs

    5 days ago

    Kirkland, Canada Merck Canada Inc. Full time

    Job DescriptionGestionnaire de comptes majeurs - Vaccins, marché privéNotre unité commerciale Vaccins est grandement dévouée à la collaboration avec les intervenants internes et externes dans le but d'accroître la sensibilisation aux maladies et à l'immunisation dans la communauté. Nous sommes une équipe performante engagée à donner aux...

  • Chef(fe) de comptes, Unité fonctionnelle des animaux d'élevage

    5 days ago

    Kirkland, Canada Merck Canada Inc. Full time

    Job DescriptionChef(fe) de comptes, Unité fonctionnelle des animaux d'élevage (Est du Québec)Rejoignez l'équipe dynamique de la santé animale et des ventes de notre entreprise au Québec! Vous ferez partie d'une équipe d'agronomes et de vétérinaires ayant la responsabilité d'aider les vétérinaires praticiens et les éleveurs à trouver des...

  • Chef(fe), Perspectives d'affaires

    1 day ago

    Kirkland, Quebec, Canada Organon Full time

    Job DescriptionThe PositionLe/la chef(fe), Perspectives d'affaires sert de partenaire commercial stratégique clé et de pointde contact principal pour fournir des renseignements qui améliorent le rendement de l'entreprise, garantissant que nos décisions stratégiques sont fondées sur des preuves et des données. Le chef, Perspectives d'affaires est...

  • Gestionnaire de comptes majeurs

    5 days ago

    Kirkland, Canada Merck Full time

    Job DescriptionGestionnaire de comptes majeurs - Vaccins, marché privéNotre unité commerciale Vaccins est grandement dévouée à la collaboration avec les intervenants internes et externes dans le but d’accroître la sensibilisation aux maladies et à l’immunisation dans la communauté. Nous sommes une équipe performante engagée à donner aux...

  • Chef(fe) de comptes, Unité fonctionnelle des animaux d’élevage

    5 days ago

    Kirkland, Canada Merck Full time

    Job DescriptionChef(fe) de comptes, Unité fonctionnelle des animaux d’élevage (Est du Québec)Rejoignez l’équipe dynamique de la santé animale et des ventes de notre entreprise au Québec! Vous ferez partie d’une équipe d’agronomes et de vétérinaires ayant la responsabilité d’aider les vétérinaires praticiens et les éleveurs à trouver...