Chargé de Comptes Majeurs

5 months ago

Montréal, Canada Ceridian Full time

Ceridian is a global human capital management (HCM) company headquartered in Toronto, Ontario, and Minneapolis, Minnesota, with operations across North America, Europe, Middle East, Africa (EMEA), and the Asia Pacific Japan (APJ) region.
Our brand promise - Makes Work Life Better - is the commitment we make to our employees, our customers and their employees, our partners, and to the communities we operate in around the world. As the pace of change accelerates, our modern technologies help our customers adapt, evolve, and win in today’s borderless, flexible, and skills-based work world.
Dayforce is Ceridian’s award-winning cloud HCM platform. Its single solution, single database, and single continuous calculation engine helps customers achieve increased efficiencies, productivity, and best-in-class compliance. Dayforce is the people platform for the global workforce.

**Lieu de travail**: Le travail en lui-même est ce qui importe et non l’endroit où il est accompli. Pour ce poste, le télétravail est une possibilité, et nous pouvons embaucher partout au Canada.
À propos du poste
Le chargé de comptes majeurs est responsable des ventes de la solutions de gestion du capital humain de Ceridian aux grandes entreprises au sein des marchés verticaux ou de la région assigné. Ce poste est principalement axé sur la vente aux nouveaux clients, mais le chargé de comptes majeurs sera également responsable des ventes aux clients existants.
Responsabilités
- Générer des revenus
- Atteindre le quota de vente en créant et en exécutant un plan d'affaires permettant de surpasser les objectifs financiers et d'accroître la valeur de l'entreprise.
- Entretenir des relations mutuellement bénéfiques avec les cadres supérieurs et d'autres principaux décideurs et influenceurs dans les marchés verticaux ou la région donnés.
- Exploiter les renseignements sur l'entreprise et le secteur des clients potentiels ainsi que les ressources de Ceridian en matière de gestion du capital humain pour créer de la valeur et de nouvelles occasions de vente.
- Établir et exécuter des stratégies de vente qui permettent de présenter une analyse de rentabilité rigoureuse aux clients potentiels et d'avoir recours à la veille concurrentielle pour mieux faire valoir les atouts de Ceridian.
- Diriger les interactions de vente et mobiliser les ressources internes nécessaires pour répondre aux besoins et résoudre les problèmes opérationnels des clients potentiels.
- Mener des négociations au nom de Ceridian
- Assurer l’exactitude et la mise à jour en temps opportun des renseignements relatifs aux clients, aux commandes et aux prévisions des ventes.
- Consigner tous les renseignements pertinents dans le système de gestion des relations avec la clientèle.
- Suivre les processus définis en respectant les échéances.
- Demeurer au fait des processus de Ceridian et de tout changement pertinent.
- Maintenir les connaissances techniques appropriées
- Obtenir les certifications relatives à la gestion du capital humain et parfaire ses connaissances sur les produits afin d'être en mesure d'expliquer la valeur des produits et des solutions de gestion du capital humain de Dayforce et ce qui les distingue des offres des principaux concurrents.

Acquis associés au post
- Environnement où vous serez en mesure de donner le meilleur de vous-même, au travail comme à la maison:

- Programmes de diversité et d’inclusion TOUSunis
- Sensationnels programmes de congés autorisés
- Ressources pour favoriser votre bien-être global par l’intermédiaire du programme Bien-être chez Ceridian, qui vise tous les aspects de la vie
- Reconnaissance de votre contribution grâce à un excellent salaire, ainsi qu’à des récompenses et à des avantages intéressants
- Engagement communautaire : journées de bénévolat, événements parrainés par Ceridian et campagnes de financement au profit de notre organisme de bienfaisance, Mission Ceridian
- Occasions de propulser votre carrière en tirant parti de nombreux programmes et événements internes et externes

Expérience et compétences recherchées
- Baccalauréat ou combinaison équivalente d'éducation et d'expérience de travail pertinente
- Plus de cinq ans d'expérience en ventes, y compris en prospection de clientèle, en génération de pistes de vente et en conclusion de contrats avec de nouveaux clients ou plus de deux ans de réalisation d'objectifs de vente dans le segment Comptes majeurs.
- Doit posséder une très bonne maîtrise de l’anglais et le français à l’oral et à l’écrit
- Capacité démontrée d'excéder les objectifs de vente en commerce interentreprises (B2B) pendant plusieurs années
- Expérience en vente consultative dans le domaine de la technologie propre aux RH, des logiciels PRE ou dans un domaine connexe
- Capacité éprouvée à développer des relations avec des dirigeants de rang intermédiaire et des cadre supérieurs en s'appu

  • Chargé de Comptes Majeurs

    3 weeks ago

    Montréal, QC, Canada Distribution Paral Full time

    Établie depuis plusieurs années, notre entreprise distribue des produits alimentaires réfrigérés et congelés à travers le Québec. Distribution Paral a su, au fil du temps, se démarquer par la qualité de son service et des produits offerts. Visionnaire et avant-gardiste, l'équipe de Distribution Paral permet à l'entreprise de croître et de se...

  • Directeur.trice, Comptes Majeurs

    6 months ago

    Montréal, Canada NAPA Auto Parts Full time

    **Description de l'entreprise** Faites partie d’une communauté de gens authentiques et fiers en qui on peut avoir confiance** Chez UAP, nous ne distribuons pas seulement des pièces pour automobiles et véhicules lourds partout au pays; dans notre esprit nous gardons les Canadiens **en mouvement**, quelle que soit la situation. Cela procure un...

  • Gestionnaire de Compte

    5 months ago

    Montréal, Canada Acier Ouellette Full time

    Chez Acier Ouellette, notre réputation n’est plus à faire. Ça fait maintenant 60 ans qu’on se démarque dans le domaine de l’acier autant par nos performances, nos connaissances que par le souci de rendre nos clients heureux. Ce n’est pas pour rien qu’on est la force spéciale de l’industrie ! Ici, tu trouveras une équipe soudée, des...

  • Gestionnaire de Comptes Majeurs, Détail

    5 months ago

    Montréal, Canada PMA Full time

    Gestionnaire de comptes majeurs, détail Le gestionnaire de comptes majeurs est responsable de l'atteinte des objectifs de performance de l'entreprise (PMA) et de la gestion de la relation client avec la Société des alcools du Québec (SAQ). Le rôle nécessitera l'élaboration de plans annuels alignés à la stratégie du client tout en travaillant en...

  • Directeur(Trice) de Comptes Majeurs

    6 months ago

    Montréal, Canada Services Ricova Inc. Full time

    **Description du poste**: Rejoignez notre équipe en tant que **Directeur(trice) de Comptes Majeurs**, vous serez responsable de la gestion et du développement de nos comptes clients stratégiques. Fondée en 2001, Ricova est une entreprise familiale québécoise spécialisée dans le recyclage. Elle gère tout, de la collecte au traitement des déchets,...

  • Gestionnaire de Comptes Majeurs

    5 months ago

    Montréal, Canada Lactalis Canada Inc Full time

    **Titre du poste**: Gestionnaire des comptes majeurs **Emplacement**: Montréal, QC **À propos de nous**: Bienvenue chez Lactalis Canada, où nous éprouvons une grande fierté que notre entreprise ait été reconnue comme l’un des meilleurs employeurs de Forbes en 2022! Notre parcours consiste à améliorer la vie de la population canadienne grâce à...

  • Gestionnaire de comptes majeurs

    4 weeks ago

    montréal (saint laurent), Canada Amy Ressources Full time

    Nous recrutons pour notre client de renommé un Gestionnaire de comptes majeurs:Responsabilités• Mener une bonne relation d'affaires avec nos clients majeurs• Bien comprendre les principaux besoins et exigences des clients et répondre à ceux-ci• Être un intermédiaire entre les clients et les équipes internes• Exposer les nouveaux produits aux...

  • Gestionnaire de comptes majeurs

    4 weeks ago

    montréal (saint laurent), Canada Amy Ressources Full time

    Nous recrutons pour notre client de renommé un Gestionnaire de comptes majeurs:Responsabilités• Mener une bonne relation d'affaires avec nos clients majeurs• Bien comprendre les principaux besoins et exigences des clients et répondre à ceux-ci• Être un intermédiaire entre les clients et les équipes internes• Exposer les nouveaux produits aux...

  • Gestionnaire de comptes majeurs

    4 weeks ago

    montréal (saint laurent), Canada Amy Ressources Full time

    Nous recrutons pour notre client de renommé un Gestionnaire de comptes majeurs:Responsabilités• Mener une bonne relation d'affaires avec nos clients majeurs• Bien comprendre les principaux besoins et exigences des clients et répondre à ceux-ci• Être un intermédiaire entre les clients et les équipes internes• Exposer les nouveaux produits aux...

  • Chargée ou Chargé de Projet

    6 months ago

    Montréal, Canada Centre de services scolaire de Montréal Full time

    **_Joignez-vous à la grande équipe du Service des ressources matérielles au Centre de services scolaire de Montréal !_** Au Centre de services scolaire de Montréal (CSSDM), c’est le Service des ressources matérielles (SRM) qui a pour mandat d’assurer les fonctions d’exploitation, d’entretien et de gestion de projet en vue du maintien en état,...

  • Coordonnateur de Projets

    5 months ago

    Montréal, Canada GFL Environmental Inc. Full time

    En tant que Coordonnateur de projets - Comptes Majeurs, vous occuperez un rôle stratégique au sein de notre entreprise spécialisée dans la gestion des matières dangereuses résiduelles. Vous collaborerez étroitement avec nos clients stratégiques, assurant une compréhension approfondie de leurs besoins et objectifs. Ce poste est composé à 80 % de...

  • Chargé(E) de Compte

    6 months ago

    Montréal, Canada Equisoft Full time

    **Chargé(e) de compte** **Qu'est-ce qu'Equisoft?** Equisoft est un fournisseur mondial de solutions numériques pour l’assurance et l’investissement, reconnue par plus de 250 des plus grandes institutions financières au monde. Nous offrons un écosystème complet de solutions modulables qui aident nos clients à relever tous les défis qu’apporte...

  • Responsable de Comptes Majeurs

    5 months ago

    Montréal, Canada Norda Stelo Full time

    **Suivez votre étoile!**: Norda Stelo signifie étoile du Nord, là où les possibilités sont infinies en termes d’innovation, de développement et d’engagement. Notre vision est collective et notre ADN sérieusement humain! **L’équipe derrière le génie**: Relevant du Directeur des ventes et de la commercialisation, le ou la Responsable, Compte...

  • Chef.fe Comptes Majeurs

    2 months ago

    Montréal, QC, Canada Molson Coors Brewing Company Full time

    **Requisition ID**:32843 **Une carrière dans la bière et au-delà**: Chez Molson Coors Entreprise de boissons, notre objectif est de brasser des boissons qui unissent les gens pour célébrer tous les moments de la vie. Nous brassons des marques emblématiques depuis plus de 350 ans et nous sommes maintenant fiers d'offrir un portefeuille moderne qui...

  • Gestionnaire, Développement Des Comptes Majeurs

    6 months ago

    Montréal, Canada Sanimax Full time

    Votre transformation professionnelle commence ici La tête pleine d’idées, vous rêvez de bâtir un avenir plus vert dans une entreprise qui valorise votre opinion et vos compétences? Vous recherchez un employeur flexible qui vous offre la possibilité d’évoluer? Cet emploi est fait pour vous! **Nos avantages**: - Salaire compétitif et...

  • Gestionnaire de Comptes Majeurs, Montreal

    5 months ago

    Montréal, Canada Attitude Full time

    **À PROPOS D’ATTITUDE®** ATTITUDE® est une entreprise qui vise à révolutionner l’industrie de la beauté avec des produits sains, dont la performance a été prouvée, et offerts dans des emballages éco-innovants pour réduire le plastique. Nos produits sont certifiés EWG VERIFIED et formulés avec des ingrédients d’origine naturelle pour...

  • Chargé de Projets Chargé de Comptes

    3 months ago

    Montréal, QC, Canada Uzinakod Full time

    Uzinakod ne cesse de grandir. Son secret? Le plaisir de travailler ensemble et la volonté de livrer un travail de qualité. Nous offrons d’ailleurs l’environnement le plus propice à la croissance, au développement de compétences et au bien-être. Cela t’intéresse? On a justement une ouverture pour un poste de Chargé de projets. **Ton impact au...

  • Chargé(E) de Comptes Entreprise

    6 months ago

    Montréal, Canada Dialogue Technologies de la santé inc. Full time

    **Votre rôle à titre de Chargé(e) de comptes entreprises** La mission du (de la) Chargé(e) de comptes entreprise sera de trouver des comptes entreprise (entreprises comptant plus de 1500 employés) dont le siège social est situé dans la région de Montréal, ce qui signifie que vous vendrez Dialogue aux grandes entreprises canadiennes les plus...

  • Chargé(E) de Comptes

    5 months ago

    Montréal, Canada Saladexpress inc. Full time

    Saladexpress Inc. est une entreprise de transformation de légumes située à Saint-Rémi, au cœur des terres maraîchères. L’usine est située à 10 minutes du Pont Mercier et tout près des grands centres industriels tels Châteauguay et Candiac. L’entreprise a pour mission de fournir aux consommateurs des produits frais de première qualité, sans...

  • Chargé(E) de Comptes

    6 months ago

    Montréal, Canada Entreprises L.M. Full time

    Un train qui traverse le Canada ? Un navire qui sillonne les eaux du Golfe du Saint-Laurent ? Un hôpital ou une université capable de poursuivre leurs activités en cas de coupure d’électricité ? Tout ça, c’est possible notamment grâce aux employés d’Entreprises LM ! Tu cherches à donner du sens à ton travail dans une entreprise à taille...