Gestionnaire de Territoire

7 months ago

Montréal, Canada Cummins Inc. Full time

Gestionnaire de territoire - Marché Routier - 240003DV

**Description**

**Gestionnaire de marché**

Notre culture croit en **_l’AUTONOMISATION DE VOTRE POTENTIEL_**. Nous offrons des opportunités mondiales pour développer votre carrière, faire de votre communauté un meilleur endroit et travailler avec les penseurs les plus innovants d’aujourd’hui pour résoudre les problèmes les plus difficiles du monde.

Nous croyons en la flexibilité pour vous permettre d’explorer vos passions tout en ayant un impact grâce à un travail significatif au sein de notre main-d’œuvre inclusive. C’est de cela **_qu’il s’agit #LifeAtCummins_**.

Nous sommes à la recherche d’un **Gestionnaire de marché** talentueux pour se joindre à notre équipe.

Dans ce rôle, vous aurez un impact des manières suivantes:

- En charge de la gestion de la relation et des stratégies commerciales pour les comptes moins complexes (régionaux, unité commerciale particulière, interne, etc.). Peut être en charge de comptes plus importants et plus complexes lorsqu’il est associé à un responsable principal des comptes.
- Ses responsabilités incluent la vente des produits de l’organisation aux clients commerciaux attribués pour atteindre les objectifs de vente, étendre les relations avec les clients existants et exécuter les plans de vente des comptes en soutien à la stratégie commerciale.
- Développe, gère et entretient les relations commerciales avec les comptes qui lui sont attribués, afin de soutenir la stratégie de vente de l’organisation.
- Soutient la croissance ou de nouvelles opportunités commerciales ainsi que les initiatives en matière de coûts.
- Élargit et augmente la vente de produits et de services aux clients existants.
- Dirige, gère et coordonne la communication et les interactions avec le client aux niveaux adéquats.
- Négocie et met en place des contrats avec des comptes selon l’autorisation.
- Gère les problèmes de production et de distribution relatifs à ces comptes.
- En charge d’établir et d’entretenir de bonnes relations clients.
- Encourage la voix du client au sein de l’entreprise.
- Soutient une stratégie des comptes et travaille avec les intervenants clés du secteur pour obtenir des résultats optimaux.
- En charge de la mesure de la satisfaction client et de la création de plans d’actions afin de l’améliorer en fonction des données.
- Gère les livrables des comptes débiteurs notamment les discussions relatives à la négociation des conditions de paiement.
- Favorise les initiatives Six Sigma centrées sur le client afin de renforcer la relation client.
- Favorise le développement de comptes conjoints aux unités commerciales pour soutenir la stratégie des comptes.

**Qualifications**

**Compétences**
- Preuve de bon sens - Développe et favorise la compréhension intime des besoins, des comportements et du parcours d’achat du client par le biais d’une série de questions de diagnostic et d’approfondissement ainsi que des recherches. Synthétise les informations complexes des ressources internes et externes pour fournir des solutions sur mesure au client interne ou externe.
- Planning stratégique - Identifie les objectifs pour favoriser l’exécution de la stratégie d’entreprise et/ou relative aux comptes via la vérification de l’état par rapport aux prévisions et le suivi de la progression par rapport aux objectifs.
- S’adapte à l’audience cible - Explique les sujets complexes (données techniques importantes, expertise sur un sujet, etc.) de manière à ce que le public cible (par ex., représentants commerciaux, clients, prestataires de formation, etc.) puisse comprendre, conserver et utiliser les informations.
- Élaborer une stratégie relative aux comptes - Détermine l’état actuel du compte en termes de relations, finances, compétitivité des produits, obstacles, qualité et service ; définit l’état cible dans le futur en équilibrant les exigences des clients et les capacités de l’entreprise afin de fixer des objectifs réalistes alignées sur la stratégie d’entreprise.
- Intègre le point de vue du client - Intègre une compréhension du point de vue des clients sur nos produits et nos efforts de vente pour développer un contenu de vente qui améliore notre capacité à répondre à leurs besoins et à augmenter les revenus.
- Prévisions de ventes - Recueille et évalue les données des clients provenant de sources internes et externes ; effectue une comparaison avec les données historiques afin de déterminer les éléments utiles et créer une prévision des futurs modes de consommation.
- Gestion du pipeline des ventes - Planifie de manière proactive pour une exécution réussie des stratégies relatives aux comptes / ventes du territoire et des plans basés sur les projets actuels ; évalue l’état des projets actuels (taille, contenu, progression) ; ajuste en conséquence la stratégi

  • Gestionnaire de Territoires

    2 days ago

    Montréal, Canada Mosaic North America Full time

    : **Qui sommes-nous?** Mosaic est une agence intégrée nord-américaine de premier plan qui se spécialise dans l'établissement de liens avec les consommateurs par le biais du marketing expérientiel, des ventes, du marchandisage et du marketing client. Chez Mosaic, nous ne nous contentons jamais du statu quo et nous sommes constamment à la recherche de...

  • Gestionnaire de Territoire

    7 months ago

    Montréal, Canada Ceratec Full time

    **Gestionnaire de territoire** Nos gestionnaires de territoire sont au cœur de notre culture d'entreprise. Tout en faisant la promotion et le marchandisage des produits de Ceratec, ils repr - sentent et font la promotion des valeurs de Ceratec sur le marché et servent nos clients avec passion et intégrité. Vous aurez l'occasion de développer la rive...

  • Gestionnaire de Territoire

    7 months ago

    Montréal, Canada Confiserie Mondoux inc. Full time

    Confiserie Mondoux est à la recherche d'un nouveau **gestionnaire de territoire pour la région de Montréal et les environs.** 1 au Québec, Confiserie Mondoux c'est avant tout une grande famille qui a du plaisir en travaillant. Nous recherchons une personne passionnée avec un petit côté sucré, qui veut participer au succès et à l'atteinte des...

  • Gestionnaire de Territoire

    7 days ago

    Montréal, Canada Ficodis Full time

    **Gestionnaire de territoire Province de Québec** **Lubrifiant industriel** Ficodis est un groupe dynamique de distributeurs de fournitures industrielles ayant rejoint Descours & Cabaud, leader français en Europe et en Amérique du Nord. Cette croissance et sa présence au Québec, en Ontario et, plus récemment, dans le nord-est des États-Unis, lui...

  • Gestionnaire de Territoire

    7 months ago

    Montréal, Canada Groupe Colabor Full time

    **Groupe Colabor Inc. (TSX**: GLC. TO) est une entreprise publique canadienne qui se spécialise dans la distribution et la transformation de produits alimentaires et de produits connexes. Fondée en 1962, Colabor est devenu un leader incontournable dans l’industrie de la distribution alimentaire suite à une série d’acquisitions stratégiques mais...

  • Gestionnaire de Territoire

    1 month ago

    Montréal, Canada Coloplast Full time

    **Location**: Montreal, Quebec, CA **Job Family**: Sales **Country/Region**: United States Coloplast est une entreprise multinationale danoise qui facilite la vie des personnes ayant des conditions médicales très personnelles et privées depuis plus de 60 ans. Nos clients sont des systèmes hospitaliers et d'autres établissements de soins où nous...

  • Gestionnaire de Territoire(Bilingue)

    7 months ago

    Montréal, Canada Match Retail Full time

    Overview: **Titre du poste**: Gestionnaire de Territoire. - salaire : 45 000 $ - 48 000 $Match Retail est à la recherche d’un Gestionnaire de Territoire passionné pour son excitant projet de marchandisage!Le Gestionnaire de Terrain est chargé de recruter, planifier la formation, mettre en œuvre et gérer l’équipe de marchandisage dans différents...

  • Gestionnaire de Territoire

    7 months ago

    Montréal, Canada Breakthru Beverage Group Full time

    Overview: Breakthru Beverage Group (BBC) est un chef de file en distribution nord-américaine, œuvrant dans le monde des vins, spiritueux et bières. Chez BBC, nous mettons l’accent sur la création d’une solide culture d’équipe et nous mesurons le succès grâce à la pratique quotidienne de nos valeurs BBC. Avec cette fondation en place, nous...

  • Gestionnaire de Territoire

    2 weeks ago

    Montréal, Canada Confiserie Mondoux inc. Full time

    Confiserie Mondoux est à la recherche d'un nouveau **gestionnaire de territoire pour la région de Montréal et les environs.** 1 au Québec, Confiserie Mondoux c'est avant tout une grande famille qui a du plaisir en travaillant. Nous recherchons une personne passionnée avec un petit côté sucré, qui veut participer au succès et à l'atteinte des...

  • Gestionnaire de Territoire

    7 months ago

    Montréal, Canada GAL Power Systems Full time

    **Gestionnaire de territoire** **Sommaire**: Partie intégrale de l'équipe de vente, le responsable de territoire aura la responsabilité directe du développement du territoire de l’est du Canada et de la vente de génératrices. La personne occupant ce poste aura comme objectif d’atteindre et de dépasser les prévisions de marge brute et de chiffre...

  • Gestionnaire de Territoire

    2 weeks ago

    Montréal, Canada Confiserie Mondoux inc. Full time

    Confiserie Mondoux, une entreprise familiale établie depuis 1967, se spécialise dans l’emballage et la distribution de confiseries. Plusieurs filiales se greffent à Confiserie Mondoux, notamment Les chocolats Giacomo ainsi que confiserie Yoma. Travailler chez nous signifie bien-être, passion et famille. Nous travaillons à aider nos gens à se...

  • Gestionnaire de Territoire

    2 months ago

    Montréal, QC, Canada Groupe Dandurand Full time

    Relevant du Directeur des ventes, le ou la Gestionnaire de territoire sera responsable de l'augmentation du volume des ventes, du développement de nouvelles opportunités commerciales et de la satisfaction des besoins des clients. Il ou elle devra établir des relations solides avec les clients, analyser les tendances du marché et mettre en œuvre des...

  • Gestionnaire de territoire

    1 day ago

    Montréal-Ouest, Canada Univins et Spiritueux Full time

    Relevant du Directeur des ventes, le ou la Gestionnaire de territoire sera responsable de l'augmentation du volume des ventes, du développement de nouvelles opportunités commerciales et de la satisfaction des besoins des clients. Il ou elle devra établir des relations solides avec les clients, notamment auprès de la SAQ et dans le secteur de la...

  • Gestionnaire de territoire

    16 hours ago

    Montréal-Ouest, Canada Univins et Spiritueux Full time

    Relevant du Directeur des ventes, le ou la Gestionnaire de territoire sera responsable de l'augmentation du volume des ventes, du développement de nouvelles opportunités commerciales et de la satisfaction des besoins des clients. Il ou elle devra établir des relations solides avec les clients, notamment auprès de la SAQ et dans le secteur de la...

  • Gestionnaire de territoire

    13 hours ago

    Montréal-Ouest, Canada Univins et Spiritueux Full time

    Relevant du Directeur des ventes, le ou la Gestionnaire de territoire sera responsable de l'augmentation du volume des ventes, du développement de nouvelles opportunités commerciales et de la satisfaction des besoins des clients. Il ou elle devra établir des relations solides avec les clients, notamment auprès de la SAQ et dans le secteur de la...

  • Gestionnaire de Territoire

    1 week ago

    Montréal, Canada Vicwest Inc. Full time

    Gestionnaire de territoire - Détail Agri & Residential Nous sommes une entreprise canadienne de matériaux de construction spécialisée dans les produits métalliques destinés aux secteurs résidentiels, agricole et commercial. **Nous aidons les collectivités à bâtir pour l’avenir.** Depuis 1930, Vicwest conçoit et fabrique des toitures...

  • Gestionnaire de territoire

    3 months ago

    Montréal-Ouest, Quebec, CA Dandurand Full time

    Relevant du Directeur des ventes, le Gestionnaire de territoire sera responsable de la croissance du volume des ventes, du développement de nouvelles opportunités commerciales et de la satisfaction des besoins des clients.Territoire : L'ouest de l'île de Montréal & GatineauResponsabilitésDévelopper des stratégies et tactiques de vente basées...

  • Gestionnaire de Territoire Hybride/hybrid Territory

    7 months ago

    Montréal, Canada Inizio Engage Full time

    **Gestionnaire de territoire hybride** Inizio Engage Canada est à la recherche d’une équipe de **gestionnaires **de territoire hybrides **qui ont une expérience injective dans leur territoire pour sensibiliser, informer et promouvoir un médicament contre la polyarthrite rhumatoïde (PR) en personne ou virtuellement auprès de médecins, d’infirmiers...

  • Gestionnaire Virtuel de Territoire

    7 months ago

    Montréal, Canada Inizio Engage Full time

    Gestionnaire virtuel de territoire - Objectif du poste: - S’entretenir virtuellement ou par téléphone avec les professionnels des soins de santé (PSS) au niveau national pour représenter des marques biopharmaceutiques partenaires, transmettre des messages clés dans le but d’augmenter les ventes et la part de marché de la marque. - Contexte du...

  • Gestionnaire De Territoire

    1 day ago

    Montréal-Ouest, QC, Canada Univins et Spiritueux Full time

    Relevant du Directeur des ventes, le ou la Gestionnaire de territoire sera responsable de l'augmentation du volume des ventes, du développement de nouvelles opportunités commerciales et de la satisfaction des besoins des clients. Il ou elle devra établir des relations solides avec les clients, notamment auprès de la SAQ et dans le secteur de la...