Gestionnaire de Territoire

4 weeks ago


Montréal, Canada Coloplast Full time

**Location**:
Montreal, Quebec, CA
**Job Family**: Sales
**Country/Region**: United States
Coloplast est une entreprise multinationale danoise qui facilite la vie des personnes ayant des conditions médicales très personnelles et privées depuis plus de 60 ans. Nos clients sont des systèmes hospitaliers et d'autres établissements de soins où nous interagissons avec des décideurs tels que les infirmières NSWOC, les professionnels de la santé de première ligne et les gestionnaires de la chaîne d'approvisionnement. Notre mission est de rendre la vie plus facile pour les patients et pour ceux qui prennent soin d'eux. Nous avons des objectifs de croissance ambitieux et des solutions de produits uniques. Pour étendre notre portée, l'activité des pansements avancés de Coloplast est en pleine croissance transformationnelle. Pour soutenir cette croissance, nous élargissons notre équipe de vente au Québec. Nous recherchons des personnes motivées pour rejoindre notre équipe et soutenir notre mission.
Résumé des fonctions du poste
Le gestionnaire de territoire pour les soins des plaies est responsable d'atteindre les objectifs de vente du territoire grâce à des activités de vente qui incluent la création de partenariats commerciaux avec les décideurs clés, les formations sur les produits, l'augmentation de la part de marché et la croissance des ventes. Le gestionnaire de territoire ciblera les clients de soins à domicile en vendant et en assurant le service des gammes de produits de soins des plaies de Coloplast dans la grande région de Montréal.
**Principaux domaines de responsabilité**:
Sens des affaires
Capable de développer et d'exécuter des stratégies solides au niveau des comptes.
Capable d'analyser et d'interpréter plusieurs sources de données lors de l'évaluation des ventes et de la performance des clients.
Peut positionner la proposition de valeur de Coloplast par rapport aux moteurs de valeur financière des clients au-delà du prix.
Connaissance de l'activité concurrentielle et du volume des ventes dans chaque compte ciblé.
Compétences en vente
Fort désir d'acquérir de nouveaux clients et de développer une entreprise à partir d'une petite part de marché.
Capacité à réfléchir de manière critique et à formuler des questions pour découvrir des problèmes ou des besoins non reconnus.
Capable de positionner les produits dans des situations spécifiques, en les adaptant aux besoins des patients, des cliniciens et des comptes.
Capable de créer un consensus parmi plusieurs parties prenantes dans un compte.
Capable de communiquer avec impact, en individuel et en groupe, en utilisant des plateformes verbales et/ou visuelles, telles que PowerPoint, ShowPad, etc.
Planifie la routine quotidienne des appels pour assurer une couverture appropriée des comptes clés en fonction de l'allocation du temps de vente, du potentiel de vente, de la localisation géographique, du développement du processus de vente, etc.
Établissement de relations
Développer et maintenir des relations d'affaires à long terme qui conduisent à une utilisation stable ou croissante des produits au sein des comptes cibles.
Capacité démontrable à établir la confiance avec les parties prenantes et à être perçu comme une ressource pour le compte.
Connaissances cliniques et développement personnel
Capacité claire à communiquer des connaissances cliniques et techniques sur les produits ; peut rendre le complexe simple.
A une forte aptitude et capacité à lire, analyser et communiquer des informations cliniques trouvées dans des études cliniques, des revues spécialisées et des documents marketing fournis par l'entreprise.
Forte compréhension de l'activité et des produits concurrents ainsi que des tendances actuelles du marché et des informations de l'industrie.
Lit de manière proactive les revues et articles de l'industrie pour rester à jour sur les pratiques cliniques.
Considéré comme un apprenant actif ; cherche constamment de nouvelles techniques progressives, à travers plusieurs plateformes, pour améliorer ses compétences.
Administratif
Organiser et gérer les informations en utilisant l'outil CRM comme indiqué.
Maintient des dossiers à jour et des tâches administratives, y compris les rapports de vente et la gestion des dépenses.
**Qualifications essentielles**:
Diplôme de baccalauréat requis
Bilingue en français et en anglais (communication verbale et écrite)
Antécédents de réussite dans la vente dans le domaine des dispositifs médicaux
Minimum de 3 ans d'expérience réussie dans la vente dans le domaine médical fortement préféré
Volonté et capacité de voyager dans le territoire, des voyages occasionnels avec nuitée peuvent être nécessaires. De plus, des voyages occasionnels aux États-Unis peuvent être requis pour assister à des formations ou à des réunions de vente.
Les employés doivent posséder un permis de conduire valide, car la conduite sera requise pour ce poste
**Connaissances, compétences et capacités requises**:
Comportement conforme à la mission, à la visi



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