Directeur de Comptes Principal, Réseau Régional

3 weeks ago


Montréal, Canada Investissement Québec Full time

Trace la courbe de ta carrière dans l'équipe du réseau régional

Notre équipe joue un rôle de premier plan dans le développement économique régional avec une présence active aux quatre coins du Québec. Nos experts accompagnent les entreprises de toutes tailles et de tous les secteurs avec des services-conseils en affaires, des produits financiers et des conseils technologiques sur mesure. Nous sommes également de précieux alliés pour guider nos clients vers d’autres expertises au sein d’Investissement Québec ou vers l’un ou l’autre de nos partenaires dans le marché.

Votre rôle:
Responsable de la prospection, de la sollicitation, du développement et du maintien de la relation d’affaires auprès d’une clientèle composée principalement d’organisations de moyennes envergures œuvrant au sein du marché commercial dans un objectif de croissance de la Société.

Vos responsabilités principales:
Développement des affaires et visibilité
- Agir à titre de responsable de comptes, c'est-à-dire être le lien privilégié entre la Société et les clients.
- Établir et maintenir des liens avec des entrepreneurs afin de discuter avec eux de particularités de leur entreprise dans le but de diagnostiquer les enjeux, leur fournir des conseils et préparer, s’il y a lieu, une offre de service IQ appropriée à leurs besoins d’affaires.
- Être responsable d’un portefeuille d’interventions financières et de sa rentabilité.
- Assurer la croissance et la rétention des clients actuels d’un portefeuille tout en procédant à l’acquisition de nouveaux clients et à la création d’un pipeline d’opportunités d’affaires.
- Être actif dans le milieu des affaires en ciblant de façon optimale les activités à valeur ajoutée dans le but de promouvoir la notoriété de la Société et de solliciter des références qui faciliteront l’acquisition de nouveaux clients.
- Identifier les projets les plus prometteurs et inciter les entreprises ou les partenaires à se prévaloir des services de la Société.
- S'assurer d'une saine gestion des risques pour l'ensemble du portefeuille sous sa responsabilité.
- Assurer l'utilisation adéquate, l'actualisation et la satisfaction à l'égard des produits et services offerts.
- Analyser les sources d'insatisfaction et recommander des pistes de solution.
- Rester au fait des changements apportés aux politiques, aux procédures et aux processus détaillés, et des tendances concernant les questions de crédit et de réglementation pouvant avoir des répercussions sur la Société.
- Recommander des stratégies ou solutions visant l'atteinte des objectifs visés par la Société telle que l'augmentation du volume d'affaires, une saine gestion des risques, la rentabilité du portefeuille et l'amélioration des relations d'affaires.
- Effectuer une vigie afin d'identifier les opportunités de développement des affaires visant à soutenir la compétitivité des produits et services offerts d’IQ.
- Organiser différentes activités promotionnelles en lien avec les activités de la Société.
- Agir à titre d’expert pour les directeurs de comptes sur les stratégies de financement.
- Accompagner les directeurs de comptes dans les rencontres ou les négociations lorsque la complexité du dossier ainsi que la nature du financement l’exigent.
- Collaborer auprès du directeur de l’unité, des professionnels ou d’autres gestionnaires de la Société notamment en matière de financement commercial.

Administration et suivi
- En collaboration avec le technicien, maintenir la relation d’affaires avec les clients en portefeuille et procéder au recouvrement des sommes dues par les entreprises en arrérages.

Vos qualifications spécifiques requises:

- Détenir un baccalauréat en finances, administration des affaires, en comptabilité ou toute autre discipline pertinente.
- Posséder un minimum de cinq (5) ans d’expérience pertinente comme professionnel en financement aux entreprises.
- Avoir des connaissances en matière de techniques d’analyse financière, de sûretés et de normes usuelles de financement.
- Maîtriser le français (parlé et écrit).
- Maîtriser l’anglais (parlé et écrit) constitue un atout.

Vos conditions de travail particulières:

- Avoir accès à une voiture et avoir un permis de conduire valide. Le poste requiert de fréquents déplacements pour couvrir le territoire desservi.

Échelle de rémunération:
74 530,00 $ - 113 666,00 $

Investissement Québec t’offre plusieurs avantages

Connecte avec tes collègues : Travaille de la maison jusqu’à trois jours par semaine et profite de l’énergie du bureau pour créer, t’inspirer, collaborer et avoir du plaisir Plusieurs formules d’horaires flexibles te permettant de mieux concilier vie personnelle et professionnelle, tout en respectant ton profil d’emploi.- Allonge tes journées de travail pendant quatre jours pour obtenir une demi-



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  • Montréal, Canada Garaga Full time

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  • Directeur de comptes

    4 weeks ago


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    Tu as la fibre entrepreneuriale et tu as envie de joindre une équipe qui a le vent dans les voiles? Le développement des affaires dans un environnement de technologies fait déjà partie de ce qui te motive? Les outils de collaboration n’ont plus de secret pour toi? As-tu la fibre d’un(e) Directeur(trice) de comptes? On a besoin de tes qualités...


  • Montréal, Canada Cogir Full time

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  • Montréal, QC, Canada Lock Search Group Full time

    Notre client est un fournisseur de systèmes de tuyauterie industrielle présent sur le marché mondial. Leur gamme de produits comprend des tuyaux, des raccords, des vannes ainsi que les technologies d'automatisation et de raccordement correspondantes pour l'industrie, la mécanique du bâtiment ainsi que les services d'eau et de gaz.Ils sont à la...


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  • Montréal, Canada MNP Full time

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  • Montréal, Canada Banque Laurentienne Full time

    Montreal- Developpement des affairesTemps plein- 27162- 16 mai 2024**Banque Laurentienne. Voir au-delà des chiffres** **Voir au-delà des chiffres**MC** À la Banque Laurentienne, nous croyons que nous pouvons changer l'expérience bancaire pour le mieux. Fondée à Montréal en 1846, la Banque Laurentienne aide les familles, les entreprises et les...


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  • Directeur de Comptes

    1 month ago


    Montréal, Canada MicroAge Full time

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  • Montréal, Canada NAPA Auto Parts Full time

    Description de l'entreprise **Faites partie d’une communauté de gens authentiques et fiers en qui on peut avoir confiance** Notre division des pièces d’auto est le plus grand réseau pancanadien de distribution de pièces pour automobiles. Nos bannières dans cette division comprennent la marque de renom NAPA Pièces d’auto, Altrom / Auto-Camping,...


  • Montréal, Canada Banque Scotia Full time

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    **À propos de nous** Fondé en 2016, Foodtastic est une des plus grandes compagnies de restaurants au Canada. Durant les cinq dernières années, les ventes totales de l’ensemble des restaurants sont passées de 50mm de $ à plus de 1 milliard de $. Notre portfolio de 25 chaînes de restaurants inclus Milestones, Second Cup, Pita Pit, Quesada, La Belle...