Directeur Du Développement Des Entreprises

4 months ago

SaintLaurent, Canada DSV Full time

If you are a current DSV employee and interested in a position in another country, please contact your Human Resource representative to discuss the process and requirements of applying.

**DSV - Global Transport and Logistics**

Lieu: CAN - Saint-Laurent, Rue Beaulac
Titre de poste à combler: Directeur du Développement des Entreprises
Horaire: Full Time

Objectif du Poste
Le Directeur du Développement des entreprises est responsable d’atteindre les objectifs de croissance des ventes et d’exécuter les priorités stratégiques tout en stimulant la coopération au sein de l’entreprise canadienne.
Maintenir l’harmonisation des comptes complexes existants ou intégrés en ligne avec les processus des Ventes de DSV; atteindre les objectifs de vente planifiés avec les clients assignés, les clients potentiels et les clients complexes potentiels par la vente des produits et les solutions de DSV; assurer l’harmonisation entre les secteurs fonctionnels (Produits, Ventes, Opérations) pendant toutes les phases du cycle de vente. Responsable de proposer des solutions de bout en bout et à valeur ajoutée à fort potentiel.

Tâches principales
- Générer des affaires autant pour le fret Aérien/Maritime que la douane avec l’accent sur les comptes clés et stratégiques. - Maintenir et développer des relations avec des clients complexes et aider à améliorer la croissance des activités.
- Tenir le rôle de mentor avec les représentants des ventes de l’entreprise
- Toute autre tâche assignée par la direction.
- Gestion stratégique
- Promouvoir et exploiter le savoir-faire, les bonnes pratiques et l’expertise du secteur au sein des équipes de Vente, Produits et Opérations au sein de l’UG
- Utiliser les connaissances spécifiques à l’industrie et les ressources disponibles pour diagnostiquer les besoins des chaînes d’approvisionnement de nos clients - Développer et préparer des propositions stratégiques
- Participer aux RFI, RFQet RFP générés par les clients et aux occasions spontanées
- Développer, établir un rapport et cultiver les partenariats de longue durée avec les comptes existants ou les comptes intégrés
- Traduire les capacités mondiales de DSV en une création de valeurs pour le Client et DSV
- Soutenir la succursale en développant les stratégies reliées aux Produits. Fournir des rétroactions régulières au Directeur des Ventes au sujet des produits et du développement de la clientèle (intelligence économique)
- Organiser et participer à des revues régulières avec les comptes pour assurer la satisfaction des clients et le maintien durable de la croissance opérationnelle
- Développer et maintenir un pipeline des ventes durable pour assurer de nombreuses opportunités afin d’atteindre les objectifs fixés
- Fournir des rétroactions régulières à la Direction des Produits via le Directeur pour assurer l’harmonisation des toutes les occasions stratégiques
- Rechercher et promouvoir des efforts constants d’amélioration dans les secteurs de responsabilité (p.ex., collaboration, système, processus
- Gestion des Ventes
- Gérer les rendez-vous et les rapports d’activités des comptes avec l’utilisation opportune de l’outil CRM
- Offrir des consultations axées sur la valeur aix clients en joignant les besoins du client aux solutions de DSV - Gérer l’exécution des activités des ventes pour les comptes ciblés harmonisée avec la méthodologie définie des Ventes de DSV
- Planifier et gérer le pipeline des ventes des occasions prévues et attendues de manière opportune
- Promouvoir et influencer les clients ciblés et existants pour assurer les meilleures solutions et la meilleure valeur pour nos clients afin de sécuriser une croissance opérationnelle durable
- Responsable de la croissance opérationnelle au moyen de Nouvelles affaires et d’une croissance interne;
- Responsable d’atteindre les KPI individuels (établis une fois l’an et sujets à changement)
- Relation avec les Clients
- Organiser et participer à des revues régulières avec les comptes pour assurer la satisfaction des clients et une relation d’affaires durable
- Renforcer la cohérence et la confiance avec les clients en se tenant au courant des activités du client et du marché - Développer, établir un rapport et cultiver des partenariats de longue durée avec les comptes, traduisant nos capacités mondiales en valeur pour le client, pour le maintien et l’expansion continuels de la part des comptes
- Supporter la rétention des clients et maintenir des relations client stratégiques en effectuant des visites conjointes avec la Direction des Produits et des Ventes
- Travailler en collaboration avec les Directeurs des Produits, des Comptes et les équipes opérationnelles pour garantir que les opérations pour les clients sont traitées avec rigueur et efficacité
- Créer un réseau mondial complet de contacts

Tout le personnel:

- Exécuter les t

  • Directeur(Trice) Général(E)

    6 months ago

    Saint-Laurent, Canada Association patronale des entreprises en construction du Québec Full time

    **Qui est l’APECQ ?** La mission de l’Association patronale des entreprises en construction du Québec (APECQ) consiste à promouvoir vigoureusement les intérêts de ses membres et à leur fournir la meilleure gamme d’outils et de services pour la réalisation optimale de leurs activités. **Sommaire du poste**: Relevant du Président du conseil...

  • Responsable du Développement Commercial

    2 weeks ago

    Saint-Laurent, Canada Entreprises Hartech Full time

    Détails de l'offre d'emploiTitre : Responsable du Développement CommercialRésumé de la sociétéNous sommes une entreprise, Hartech, spécialisée dans le domaine de la mécanique industrielle.Salaire et avantagesL'entreprise propose un salaire fixe compétitif qui sera discuté en fonction des qualifications et de l'expérience du...

  • Directeur, Développement Des Affaires

    6 months ago

    Saint-Laurent, Canada NanoXplore Full time

    Si vous êtes prêt(e) à relever des défis et à évoluer dans un environnement dynamique et stimulant, NanoXplore est l'entreprise idéale ! Vous aurez l’opportunité de travailler pour une entreprise en pleine croissance qui crée des produits durables repoussant les limites conventionnelles dans de nombreuses industries. L’innovation est l’une de...

  • Coordinateur Junior Du Développement de

    7 months ago

    Saint-Laurent, Canada Spector & Co Full time

    **Coordinateur junior du développement de produits** Nous recherchons un **coordinateur junior de développement de produits** pour notre département de développement de nouveaux produits. Si vous êtes passionné, motivé et que vous souhaitez travailler pour une entreprise dynamique et leader dans l'industrie des articles promotionnels, nous voulons...

  • Directeur de développement régional

    3 weeks ago

    Saint-Urbain-de-Charlevoix, Canada Consortium de coopération des entreprises collectives Full time

    L'entreprise Sentiers Québec-Charlevoix est en quête d'un Directeur de développement régional, pour contribuer à la réalisation de sa mission et des objectifs. Ce poste offre l'opportunité de se développer dans un environnement varié et stimulant.Description du posteCe poste vous intéresse ? Vous êtes une personne polyvalente, avec une expérience...

  • Spécialiste en Développement Commercial

    3 weeks ago

    Saint-Laurent, Canada Entreprises Hartech Full time

    Entreprises Hartech recherche un Spécialiste en Développement Commercial. Vous serez responsable du développement des affaires et de la croissance du marché pour le service de mécanique industrielle. **Compétences requises :**Mécano.Souder.Usinage. Nous recherchons une personne expérimentée dans la fabrication de métallurgie, qui a de l'expérience...

  • Directeur(Trice) Du Développement Des Affaires

    6 months ago

    Saint-Jean-sur-Richelieu, Canada Association de l'École de leadership et de recrues des forces canadiennes (AELFRC) Full time

    **Statut d’emploi : Temps plein** **Quart de travail : Jour, 35 heures par semaine. Télétravail possible. Déplacements à prévoir.** La mission de l’AELRFC est de contribuer au bien-être des familles militaires de la région. L’AELRFC implante actuellement le projet IGLU qui vise à améliorer l’intégration de ces familles. Ce programme...

  • Directeur/trice Principal(E) Du Développement Commercial

    2 weeks ago

    Saint-Laurent, Canada ABB Full time

    **Directeur/trice Principal(e) du Développement Commercial - ABB Motion**: **Chez ABB, nous sommes déterminés à relever les défis mondiaux. Nos valeurs fondamentales : bienveillance, courage, curiosité et collaboration - associées à une attention particulière à la diversité, à l'inclusion et à l'égalité des chances - sont des moteurs clés...

  • Directeur ou Directrice Du Développement Durable

    2 months ago

    Saint-Laurent, Canada ABB Full time

    **Directeur ou directrice du développement durable - Relations indigènes**: **Chez ABB, nous sommes déterminés à relever les défis mondiaux. Nos valeurs fondamentales : bienveillance, courage, curiosité et collaboration - associées à une attention particulière à la diversité, à l'inclusion et à l'égalité des chances - sont des moteurs clés...

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    3 weeks ago

    montréal (saint laurent), Canada Entreprises Hartech Full time

    IntroductionNous recherchons un professionnel expérimenté dans la fabrication de métallurgie pour rejoindre notre équipe à Entreprises Hartech. Dans ce rôle, vous serez chargé du développement des affaires et des ventes.Déscription du posteEn tant que représentant des ventes et développement des affaires, vous aurez pour tâche de trouver de...

  • Directeur/directrice Du Développement Commercial

    7 months ago

    Saint-Jean-sur-Richelieu, Canada Groupe Baillargeon Full time

    Baillargeon Matériaux Inc. se spécialise dans la vente de matériaux aux entrepreneurs qui évoluent principalement dans le secteur du génie civil; plus particulièrement, les divers produits d’enrobés bitumineux, de béton et de pierre concassée utilisés lors de la construction d’infrastructures. En tant que directeur/directrice du développement...

  • Directeur Du Département de Pièces

    3 months ago

    Saint-Laurent, Canada Les Distributions André Labbée Inc Full time

    Notre entreprise de distribution se démarque par la variété d'équipements et de services qu'elle offre tels que machines distributrices / automatiques et d’équipements de breuvages qui sont destinés aux services alimentaires, institutions et hôtellerie au Canada. Notre filiale est située à Ville Saint-Laurent mais notre entreprise s'étend à...

  • Gestionnaire de Territoire Telecom

    6 months ago

    Saint-Laurent, Canada Noramco Full time

    Statut: Régulier, Temps plein Emplacement: St-Laurent, Québec Description du poste Relève du Directeur national des ventes PRINCIPALES RESPONSABILITÉS Gérer les stratégies de vente pour le marché des télécommunications du territoire assigné en veillant à ce que _Noramco Telecom_ obtienne une part importante du marché des...

  • Directeur Des Ventes Du District

    3 weeks ago

    Saint-Laurent, Canada Grainger Full time

    **Type de lieu de travail: workLocation** Grainger Canada est le plus grand distributeur de fournitures industrielles au Canada. Fondée en 1889, la société offre à ses clients une large gamme de produits et de services pour assurer le fonctionnement de leurs installations et la sécurité de leurs employés. Grainger offre la plus grande sélection en...

  • Directeur/directrice Du Développement Commercial

    6 months ago

    Saint-Jean-sur-Richelieu, Canada Groupe Baillargeon Full time

    Baillargeon Matériaux Inc. se spécialise dans la vente de matériaux aux entrepreneurs qui évoluent principalement dans le secteur du génie civil; plus particulièrement, les divers produits d’enrobés bitumineux, de béton et de pierre concassée utilisés lors de la construction d’infrastructures. En tant que directeur/directrice du développement...

  • Directeur de Comptes PME

    2 months ago

    Saint-Laurent, Canada National Bank of Canada Full time

    Une carrière en tant que Directrice ou Directeur de comptes dans l’équipe Entreprises et Gestion privée 1859, c’est avoir la responsabilité de faire grandir le portefeuille de la clientèle d’affaires qui te sera attitré. Les tâches variées et complexes te permettront de devenir rapidement la personne ressource privilégiée dans l’ensemble...

  • Directeur Du Département de Pièces

    6 months ago

    Saint-Laurent, Canada Les Distributions André Labbée Inc Full time

    Notre entreprise de distribution se démarque par la variété d'équipements et de services qu'elle offre tels que machines distributrices / automatiques et d’équipements de breuvages qui sont destinés aux services alimentaires, institutions et hôtellerie au Canada. Notre filiale est située à Ville Saint-Laurent mais notre entreprise s'étend à...

  • Directeur de Comptes Services Aux Entreprises

    6 months ago

    Saint-Hyacinthe, Canada National Bank of Canada Full time

    Une carrière en tant que directeur de comptes, Services aux Entreprises dans l’équipe Entreprises et Gestion privée 1859, c’est avoir la responsabilité de faire grandir le portefeuille de clients d’affaires qui te sera attitré. Les tâches variées et complexes te permettront de devenir rapidement un guide privilégié dans l’ensemble des...

  • Directeur Des Comptes-clés

    1 month ago

    Saint-Laurent, Canada DSV Full time

    **DSV - Global Transport and Logistics** Lieu: CAN - Saint-Laurent, Rue Beaulac Titre de poste à combler: Directeur des Comptes-Clés Horaire: Full Time Le Directeur des comptes-clés est responsable de la gestion et du développement des comptes-clés attribués pour le Canada ainsi que l’atteinte des objectifs de croissance et de...

  • Gestionnaire Du Développement Des Affaires

    7 months ago

    Saint-Laurent, Canada NuChem Full time

    (English follows) Relevant du Directeur principal, Développement des affaires, le/la Gestionnaire du développement des affaires sera responsable de la gestion et de la coordination des différentes activités de développement des affaires en mettant l'accent sur la croissance des revenus. **RESPONSIBILITÉS**: - Gérer le processus du début à la fin...