Gestionnaire Principal de Comptes, Mode de Travail

3 weeks ago


Montréal, Canada BELL BUSINESS MARKETS Full time

Code de demande: 407183

Bell ne se contente pas de construire des réseaux de calibre mondial, d’élaborer des services novateurs et de créer du contenu pour des médias multiplateformes : on transforme la façon dont les Canadiens communiquent entre eux et avec le reste du monde.

Si vous êtes prêt à donner corps à des idées innovatrices et à vous joindre à une entreprise qui encourage, le développement professionnel et le bien-être de ses employés, l’équipe Bell est faite pour vous.

Notre équipe Bell Marchés Affaires soutient la transformation numérique des entreprises et agences gouvernementales à l’échelle du pays, grâce à des solutions touchant divers secteurs, dont Internet et les réseaux privés, les communications vocales et unifiées, les centres de contact, les services de sécurité, l’Internet des objets, les centres de données et l’infonuagique. Nous sommes fiers d’être le premier fournisseur au Canada de services de réseau et de communications large bande auprès des entreprises et des gouvernements.

**Équipe**:
Notre équipe Bell Marchés Affaires soutient la transformation numérique des entreprises commerciales et différents clients du secteur public à l'échelle du pays, grâce à des solutions touchant divers secteurs, notamment:

- Internet et les réseaux privés,
- Les communications vocales unifiées et les centres de contact
- Les solutions sans fil et l'Internet des objets (IOT)
- Les services de sécurité
- L'infonuagique (Cloud Computing)

Le gestionnaire principal de comptes ventes a la responsabilité globale de la conservation, de la croissance et de la gestion de la base de revenus actuelle de ses clients:

- Veiller à atteindre les objectifs en matière de revenus et de nouvelles ententes.
- Fidéliser la base existante de clients et générer la croissance en offrant de nouvelles solutions qui les aident à atteindre leurs objectifs d’affaires.
- Reconquérir et acquérir de nouveaux clients en mode ventes croisées des services filaires et sans fil.
- Rechercher et qualifier des opportunités d'affaires nouvelles et récurrentes relatives à nos différentes lignes d’affaires : Connectivité filaire et sans fil, Services gérés, Services professionnels et Services d’infrastructure.
- Diriger le développement du plan de compte client en tenant compte de la stratégie marketing et des objectifs d'affaires du client.
- Établir et gérer des relations à tous les échelons chez le client afin de positionner et promouvoir les solutions de Bell.
- Assurer la coordination des livrables en matière d'offres non sollicitées et d'appels d'offres.
- Développer des stratégies et des tactiques qui tirent parti des avantages concurrentiels et de la rentabilité de Bell
- Préparer et faire des présentations de groupe officielles à différents niveaux hiérarchiques chez le client
- Élaborer et présenter des propositions comprenant la justification des coûts, le dossier commercial et les aspects techniques en réponse à la demande de solutions intégrées qui procurent une grande valeur au client et qui sont rentables pour l'entreprise
- Obtenir les différentes approbations nécessaires (solution technique, prix, contrat) en vue de la présentation de l’offre au client
- Faire appel aux spécialistes, ventes dans le cadre des nouvelles occasions de développement des affaires, et assurer leur soutien
- Mobiliser toutes les ressources nécessaires afin de répondre aux besoins du client en fournissant des conseils d'expert sur les concepts, les produits et les services
- Aider les clients à planifier leurs stratégies et leurs tactiques d'intégration de technologies de l'information et des communications (TIC) et de système
- Agir à titre d'autorité pour l'ensemble des solutions réseau du client et être le point de contact principal auprès de ce dernier
- Défendre les intérêts du client au sein de Bell afin d'assurer l'alignement des activités de soutien et de développement sur ses exigences d'affaires
- Agir comme facilitateur auprès de différents groupes internes chez Bell : Soutien, facturation, support après ventes, livraison
- S’assurer d’une mise à jour continue des opportunités de ventes dans l’outil CRM de Bell afin de fournir un statut à jour de l’évolution des opportunités dans le cycle de vente et assurer une exactitude des prévisions financières du territoire de ventes
- Consacrer le temps nécessaire à la formation continue en explorant et en étudiant les nouvelles technologies, à l'interne comme à l'externe, afin de fournir un point de contact unique au client durant le processus de vente.

**Compétences et habiletés essentielles**:

- Expérience dans la vente de solutions techniques dans le secteur des télécommunications ou des TIC aux moyennes entreprises
- Habileté à chercher et à repérer les opportunités d'affaires, tout en établissant de solides relations avec le



  • Montréal, Canada Orchestre symphonique de Montréal Full time

    Responsabilités principalesRelevant du (de la) Chef(fe), gestion des comptes commandites, le (la) gestionnaire de comptes est responsable d’entretenir une excellente relation d’affaires avec les commanditaires qui lui sont attitrés. Il (elle) travaille de concert avec les équipes internes sur les projets commandités, tels que les concerts et les...


  • Montréal, Canada Université de Montréal Full time

    **Gestionnaire de contrats**: **Direction des projets majeurs d'infrastructures**: - **Poste à contrat de 4 ans** La Direction des projets majeurs d’infrastructures a pour mandat de planifier et réaliser les projets majeurs d’infrastructures immobilières qui se distinguent des activités traditionnelles et régulières de la Direction des immeubles....


  • Montréal, Canada Agence Middle Full time

    DESCRIPTION DU POSTE: - Le gestionnaire de compte est le principal interlocuteur du client et veille à ce que les projets avancent comme prévu. Son rôle consiste à coordonner le travail entre les équipes chargées de la production et de la vente, garantissant ainsi que les projets des clients sont terminés à temps, dans les limites du budget et...


  • Montréal, Canada CONSUMER & SMBMARCHÉ CONSOMMATEUR & PME Full time

    Code de demande: 410599 Bell ne se contente pas de construire des réseaux de calibre mondial, d’élaborer des services novateurs et de créer du contenu pour des médias multiplateformes : elle révolutionne la manière dont les Canadiens communiquent. Si vous êtes prêt à donner corps à des idées innovantes et à vous joindre à une entreprise qui...


  • Montréal, Canada Vortex Solution Full time

    **Type de poste**:Permanent **Horaire **:Temps plein (37.5h/semaine) **Mode**:Hybride (Deux jours en présentiel par semaine). La période d’intégration initiale de 2 semaines sera en présentiel à 100%. S’assurer que notre agence reçoive les montants dûs pour les services rendus, c’est pas mal la base de notre bonne santé financière ! Sous la...


  • Montréal-Est, Canada American Iron and Metal Full time

    Description du posteLe gestionnaire de comptes est chargé de gérer les comptes internes et d'assister les négociants dans la gestion des interactions quotidiennes avec les comptes clés. Le gestionnaire de comptes est appelé à travailler en étroite collaboration avec tous les services impliqués dans le traitement et le transport des métaux non...


  • Montréal, Canada Université de Montréal Full time

    **Devenez gestionnaire de contrats** **Information sur l'emploi**: **La Direction des projets majeurs d’infrastructures **a pour mandat de planifier et réaliser les projets majeurs d’infrastructures immobilières qui se distinguent des activités traditionnelles et régulières de la Direction des immeubles. Les chantiers de la réaffectation des...


  • Montréal, Canada Evolving Web Full time

    Voulez-vous travailler dans une agence numérique en pleine croissance pour favoriser les relations avec les clients et assurer leur succès ? Vous aimez collaborer à l'élaboration de stratégies techniques et créatives, suivre l'évolution et la réussite des projets et vous employer à comprendre les objectifs à long terme des clients? Nous voulons...


  • Montréal, Canada Alithya Full time

    Montréal, Québec, Canada **Veuillez** prendre note que ce poste est en mode hybride.**: Alithya, chef de file en transformation numérique, accompagne des clients et des partenaires internes dans la recherche d’experts, de collaborateurs créatifs et ingénieux. C’est l’un des nombreux services d’Alithya. **Une mission à la hauteur de votre...


  • Montréal, Canada Groupe Mito Inc. Full time

    **les avantages à occuper le poste de Gestionnaire de compte** - Horaire flexible - Rémunération concurrentielle - Avantages sociaux et assurances collective dès la première journée - Rabais sur les produits - Mode de travail hybride - Bonne ambiance de travail **PRINCIPALES RESPONSABILITÉS**: - Analyser et interpréter les données de ventes selon...


  • Montréal, Canada Montreal GDI Full time

    **Si vous souhaitez œuvrer dans un milieu collaboratif, axé sur le travail d'équipe, au sein d’une entreprise favorisant le développement de votre carrière, la diversité et l’innovation, avec des salaires compétitifs et d'excellents programmes pour les employés, joignez-vous à l'équipe GDI Services techniques SEC, une division d’Ainsworth,...


  • Montréal, Canada Lussier Dale Parizeau Full time

    **Intitulé du poste**: - Gestionnaire de comptes, assurance moyennes et grandes entreprises **Contrat**: - Permanent **Temps de travail**: - 35h **Responsabilités principales**: - Le gestionnaire de comptes est responsable d’offrir un excellent service à la clientèle existante de l’entreprise en collaboration avec les directeurs de comptes et...


  • Montréal, Canada Hatch Full time

    **No de la demande **:87108 **Catégorie d'emploi **:Contrôle de projets **Lieu **:Montréal, QC, Canada Joignez-vous à une entreprise déterminée à apporter des changements positifs pour créer un monde meilleur. Comptant plus de 65 ans d'expertise commerciale et technique dans les mines, l'énergie et les infrastructures, et nous appuyant sur nos 10...


  • Montréal, Canada American Iron and Metal Full time

    **Description de l'entreprise** American Iron & Metal (AIM) est une entreprise familiale et un leader mondial reconnu dans l'industrie du recyclage des métaux, avec plus de 125 sites et 4000 employés dans le monde. Nous avons continué à prospérer au cours des huit dernières décennies grâce au dévouement de nos employés et à la confiance et au...


  • Montréal, Canada Bell Canada Full time

    Code de demande: 410222 Bell ne se contente pas de construire des réseaux de calibre mondial, d’élaborer des services novateurs et de créer du contenu pour des médias multiplateformes : elle révolutionne la manière dont les Canadiens communiquent. Si vous êtes prêt à donner corps à des idées innovantes et à vous joindre à une entreprise qui...


  • Montréal, Canada CONSUMER & SMBMARCHÉ CONSOMMATEUR & PME Full time

    Code de demande: 410222 Bell ne se contente pas de construire des réseaux de calibre mondial, d’élaborer des services novateurs et de créer du contenu pour des médias multiplateformes : elle révolutionne la manière dont les Canadiens communiquent. Si vous êtes prêt à donner corps à des idées innovantes et à vous joindre à une entreprise qui...


  • Montréal, Canada Equans Full time

    **Domaine**: Fonctions Supports/Commerce - **Type d'emploi**: Standard - **Temps de travail**: Full-Time (Note: L’utilisation du genre masculin a été adoptée comme générique, dans le seul but de ne pas alourdir le texte.)_ **EQUANS est à la recherche d’un(e) Gestionnaire principal(e), optimisation des services à Montréal.** EQUANS est la...


  • Montréal, Canada TAXELCO Full time

    **Taxelco est une entreprise québécoise qui mise sur la mise en place de solutions de transport innovantes et écologiques. Véritables leaders de la mobilité urbaine, nous visons l’électrification complète de l’industrie du taxi à Montréal, tout en assurant la qualité de nos services et de l’expérience client que nous offrons.** **Chez...


  • Montréal, Canada GardaWorld Transport de valeurs Full time

    **Partenaire d'affaires principal(e) en relations de travail** **Unité d'affaire**:Transport de Valeurs **Domaine de carrière**:Relations de travail **Lieu de travail**:Montreal, Québec, CA **Relève de** : Directeur principal des relations de travail, Québec-Maritimes. **À propos de GardaWorld -Transport de valeurs** GardaWorld Transport de...


  • Montréal, Canada Services SFT Full time

    Le Gestionnaire de comptes doit assurer un soutien administratif journalier à nos ressources et nos partenaires sans encombre. Il doit savoir générer le chiffre d'affaire en effectuant des appels téléphonique et des échanges, ou en répondant aux appels d'offre. Evaluer les besoins des clients concernant nos services. Pouvoir repérer de nouvelles...