Spécialiste Développement Commercial, Lifesciences

2 weeks ago


Montréal, Canada Air Liquide Full time

Comment allez-vous CONTRIBUER et GRANDIR ?

Le rôle du spécialiste du développement commercial de LifeSciences est de soutenir et d'assister le responsable national de LifeSciences dans la gestion et la performance de l'activité LifeSciences et dans les plans de développement commercial pour la croissance. Le rôle consiste notamment à soutenir et à surveiller les progrès des plans de croissance stratégique visant à accroître la part de marché tout en garantissant la rentabilité et la fiabilité et à soutenir les équipes régionales dans le cadre du modèle commercial. Il/elle collabore également avec les régions, la gestion des produits, les opérations et les installations en assurant la formation et le soutien.

Le titulaire de ce poste prend en charge les produits LifeSciences et apporte également son soutien au Directeur national LifeSciences, aux Directeurs généraux régionaux et aux spécialistes régionaux LifeSciences dans la gestion commerciale des comptes, comme la gestion du processus de vente, la gestion des contrats et le soutien juridique pour les écarts par rapport à la norme, les exigences en matière d'approvisionnement, etc. tout en étant un élément important de la communauté de pratique des spécialistes LifeSciences.

1. Soutenir l'exécution du plan stratégique : Le spécialiste du développement commercial LifeSciences est chargé de soutenir la mise en œuvre du plan stratégique visant à favoriser une croissance rentable de l'entreprise par le biais des ventes, du service à la clientèle, de la production et des opérations logistiques. Il apporte son soutien au Directeur national LifeSciences et aux équipes interfonctionnelles afin de garantir la réussite du développement et de la mise en œuvre du plan. Ils aident les équipes à maintenir et à soutenir les outils et les ressources nécessaires à la gestion de LifeSciences et de l'entreprise.

2. Soutien aux fonctions de vente : la personne est chargée de soutenir, tout en encadrant et en développant, les équipes de spécialistes régionaux afin d'améliorer les résultats des ventes et de promouvoir de nouveaux services auprès des clients, conformément à la stratégie et aux politiques de vente de l'entreprise. Le spécialiste apportera son soutien pour les propositions et les présentations, et sera également impliqué en interne dans différentes communautés de pratique pour le développement, la tarification et la gestion des activités de LifeSciences (par exemple la valeur de la durée de vie du client, l'expérience du client, etc.) Il soutiendra les équipes de vente dans les processus d'appel d'offres.

3. Soutenir la formation et le développement de la communauté des spécialistes LifeSciences : En tant que spécialiste du développement commercial de LifeSciences, il lui incombe de soutenir les régions en répondant aux besoins de formation de l'équipe, tels qu'ils sont définis par le directeur national, et de favoriser un environnement de travail propice à l'apprentissage. Participe régulièrement aux réunions de l'équipe de vente régionale. Construit et entretient des relations au sein de sa propre organisation. Communiquer efficacement avec les autres départements.

4. Développement commercial et modélisation : Le spécialiste travaille avec les différentes équipes pour simuler des plans stratégiques d'entreprise et de croissance, ainsi que la modélisation financière nécessaire pour ces cas. Il collabore avec les différents groupes (ventes, logistique, installations, opérations) pour coordonner la structure des prix et des coûts pour les activités nouvelles et existantes.

6. Amélioration des processus : Aide à identifier, analyser et promouvoir différentes possibilités d'amélioration de l'efficacité dans les activités connexes, y compris les activités opérationnelles. Travaille avec son équipe ainsi qu'avec des équipes multifonctionnelles pour améliorer en permanence le processus de travail. Il analyse en permanence l'activité, identifie les causes de dysfonctionnement et propose des mesures correctives en conséquence.

7. Possède une excellente connaissance de la concurrence : Anticipe et identifie les actions ou les promotions de la concurrence et recommande des actions spécifiques pour contrer et neutraliser les menaces. Maintient une base de données actualisée des clients fournis par la concurrence afin de tirer parti des opportunités commerciales.

Êtes-vous un MATCH ?

FORMATION ET QUALIFICATIONS

1. Diplôme : Baccalauréat en ingénierie, marketing, commerce, combinée à une expérience pertinente dans le domaine concerné.

2. 5 à 10 ans d'expérience dans la vente industrielle, le développement de produits, de préférence dans des gaz industriels dans le domaine LiceSciences.

AUTRES COMPÉTENCES

1. Orienté vers le client et le service : Répond avec précision aux demandes des clients, est attentif aux clients, resp



  • Montréal, Canada Edwards Lifesciences Full time

    Develops clinical education materials in connection with clinical investigations. Provides expertise and clinical insights on the device, procedure and protocol throughout the life cycle of the clinical investigation. **Key Responsibilities**: - Responsible for certification of the centers, physicians and other related staff, as well as EW personnel and as...


  • Montréal, Canada Air Liquide Full time

    **Présentation du Groupe** Air Liquide est un leader mondial des gaz, technologies et services pour l’industrie et la santé. Présent dans 78 pays avec 64 500 collaborateurs, le Groupe sert plus de 3,8 millions de clients et de patients. Oxygène, azote et hydrogène sont des petites molécules essentielles à la vie, la matière et l’énergie. Elles...


  • Montréal, Canada Go Concept Full time

    Description de l'entreprise - PME internationale de 430 collaborateurs, nous sommes un acteur unique dans le domaine du conseil en innovation et le transfert technologique. - Nous souhaitons aujourd'hui apporter une vision plus humaine et du sens au métier d'Ingénieur Consultant. Nous avons à coeur de proposer une offre qui permette aux ingénieurs les...


  • Montréal, Canada Jubilant Pharma Holdings Inc. Full time

    Spécialiste, développement analytique Jubilant HollisterSiter, une filiale de Jubilant Pharma Holdings Inc., recrute actuellement pour un poste de Spécialiste, développement analytiquepharmaceutique pour joindre notre équipe ! Que pouvons-nous offrir? Nous continuerons, avec le plus grand soin pour l'environnement et la société, à améliorer la...


  • Montréal, Canada CHUM Full time

    Titre d'emploi: - SPÉCIALISTE DÉVELOPPEMENT ORGANISATIONNEL- Appellation à l'interne: - AG.GESTION DU PERSONNEL - DÉV. ORGANISATIONEL- Type de poste: - Personnel non syndiqué- Numéro de référence: - CNS-23-5767- Direction: - Ressources humaines et affaires juridiques- Service: - Site: - CHUM- Statut de l’emploi: - Permanent - Temps complet- Nombre...


  • Montréal, Canada Vosker Full time

    **Description de l'entreprise** VOSKER,** leader nord-américain en surveillance de zones éloignées. Chaque jour, on est fiers d’aider nos clients à garder un œil sur ce qui compte réellement pour eux, en développant des caméras à énergie solaire et connectées cellulaire à notre plate-forme exclusive. En quelques mots chez VOSKER ; **On est...


  • Montréal, Canada Air Liquide Full time

    Comment allez-vous CONTRIBUER et GRANDIR ? Le rôle du spécialiste national du vrac est de soutenir et d'assister le responsable national du vrac dans la gestion et la performance des activités de vrac et dans les plans de développement de l'entreprise pour la croissance. Le rôle comprend le soutien et le suivi des avancées des plans de croissance...


  • Montréal, Canada Medfar Full time

    **Description de l'entreprise** Fondée en 2010, MEDFAR Solutions cliniques révolutionne les soins de santé avec sa plateforme MYLE de soins intégrés, le premier dossier médical électronique (DME) en ligne au Québec. Ayant la confiance de plus de 15 000 professionnels de la santé chaque jour, nous avons un impact sur plus de 20 millions de patients...


  • Montréal, Canada NAPA Auto Parts Full time

    Description de l'entreprise **Faites partie d’une communauté de gens authentiques et fiers en qui on peut avoir confiance** Notre division des pièces d’auto est le plus grand réseau pancanadien de distribution de pièces pour automobiles. Nos bannières dans cette division comprennent la marque de renom NAPA Pièces d’auto, Altrom / Auto-Camping,...


  • Montréal, Canada Village Farms International Full time

    **Nous recherchons des personnes exceptionnelles. **Nous voulons que _vous _réimaginiez le monde du cannabis avec nous_. _Nous aimons notre travail, et chaque jour, nous apprenons de nouvelles choses. C'est ce que nous faisons depuis 2016 et nous sommes devenus l'entreprise de cannabis la plus innovante du Québec. Nous y sommes parvenus en menant notre...


  • Montréal, Canada Fairstone Full time

    Fairstone est à la recherche d’un spécialiste, Développement des affaires afin de diriger ses initiatives de développement des affaires et d’appuyer l’exécution de la stratégie de croissance et de création de valeur de l’entreprise. Relevant directement du directeur, Développement des affaires, le spécialiste, Développement des affaires...

  • Spécialiste, développement analytique

    Found in: Jooble CA O C2 - 2 weeks ago


    Montréal, QC, Canada Jubilant Pharma, LLC Full time

    Spécialiste, développement analytique / Specialist, Analytical Development Spécialiste, développement analytique Jubilant HollisterSiter, une filiale de Jubilant Pharma Holdings Inc., recrute actuellement pour un poste de Spécialiste, développement analytiquepharmaceutique pour joindre notre équipe ! Que pouvons-nous offrir? Une culture qui...

  • Souscripteur spécialiste commercial

    Found in: Appcast CA C2 Glassdoor - 2 weeks ago


    Montréal, Canada Taleo BE Full time

    Nous sommes à la recherche de souscripteurs commercial de niveau Sénior ou Spécialiste pour notre division Aviva Entreprises – Marché Intermédiaire.Aviva offre une excellente occasion de carrière à ses bureaux de Montréal. Nous sommes à la recherche de souscripteurs qui se joindront à notre équipe des comptes de 50 000$ et plus. Votre rôle...

  • Souscripteur spécialiste commercial

    Found in: Appcast CA A2 P - 2 weeks ago


    Montréal, Canada Taleo BE Full time

    Nous sommes à la recherche de souscripteurs commercial de niveau Sénior ou Spécialiste pour notre division Aviva Entreprises – Marché Intermédiaire.Aviva offre une excellente occasion de carrière à ses bureaux de Montréal. Nous sommes à la recherche de souscripteurs qui se joindront à notre équipe des comptes de 50 000$ et plus. Votre rôle...


  • Montréal, Canada Cirque du Soleil Full time

    **Spécialiste, Recherche et développement** - Poste permanent**Nous sommes nés d'une troupe éclectique. Viens vivre l'expérience d'être toi-même au quotidien pour créer l'extraordinaire.** **NOTRE MISSION** - Depuis 1984, Le Groupe Cirque du Soleil mise sur un travail toujours plus créatif et féérique afin de repousser sans cesse les limites de...


  • Montréal, Canada FX Innovation Full time

    Fx Innovation vous offre cette belle opportunité pour un spécialiste en environnement de développement,On demande une présence au bureau une fois par semaine, soit à Montréal ou à Québec,Il s'agit d'un mandat de 6 mois avec possibilité de prolongation,Le candidat idéal:Détient un diplôme universitaire de premier cycle (baccalauréat) dans le...


  • Montréal, Canada CNS Communications Full time

    Depuis 17 ans, CNS Communications, société Française de Conseil et d’Expertise, est reconnue comme un leader dans le domaine des infrastructures réseaux, collaborant avec de grands clients internationaux sur des opérations en Europe (France, Roumanie) et en Asie-Pacifique - APAC (Malaisie) Aujourd’hui, nous continuons d’évoluer et de nous...


  • Montréal, Canada Aylo Carrières Full time

    **Ce que vous ferez**: - Définir, mettre en œuvre et optimiser la stratégie de vente afin de maximiser les revenus avec votre équipe. - Rechercher et cerner de nouvelles occasions d'affaires, notamment de nouveaux marchés, des domaines de croissance, des partenariats, ainsi que des produits et des services. - Utiliser des techniques de communication...


  • Montréal, Canada CRI agence code67 Full time

    **CRI agence/Code 67 sont à la recherche d’un(une) spécialiste, développement des affaires Web** Au cours des derniers mois, Code 67 s’est refait une beauté et a réaligné son offre de service en fonction des forces de notre équipe et des besoins de nos clients. La démarche a beaucoup résonné dans notre réseau et dans l’industrie, ce qui est...


  • Montréal, Canada NAOS CANADA INC. Full time

    Inspirée par la vie et conceptrice d’une nouvelle science à la frontière entre cosmétique et médicament, NAOS développe ses activités dans les domaines de la beauté, de la santé et du bien-être à travers ses trois marques : Bioderma, Institut Esthederm et État Pur. Présente dans +80 pays, l’entreprise conçoit et fabrique ses produits à...