Gestionnaire, Comptes à Gestion Distincte

2 weeks ago

Quebec City, Canada iA Groupe financier iA Financial Group Full time

Ventes, Investissements/Permanent/Télétravail/Québec, Montréal, Toronto, Vancouver/Date d'entrée en poste: Janvier 2023_

La personne retenue sera responsable de renforcer et de faire évoluer la stratégie de vente et de soutien pour la plateforme de comptes à gestion distincte de iA Gestion privée de patrimoine. Sa priorité sera d’établir et d’améliorer les relations avec les conseillères et conseillers en sécurité financière à service complet de iA Gestion privée de patrimoine dans le but d’augmenter les actifs dans le programme de comptes à gestion distincte.

La personne aidera à bâtir un cadre de vente et de soutien et aura une compréhension approfondie du réseau de conseils à service complet au Canada. De plus, à titre de Gestionnaire, Comptes à gestion distincte (CGD), vous aurez une forte compréhension de la mécanique et de la mise en place de plateformes de comptes gérés unifiés et de comptes à gestion distincte, ainsi qu’une compréhension des principes de gestion de portefeuilles.

Responsabilités clés:
Planification et stratégie

Ventes et service

Gestion des relations

Plus précisément:
**Planification et stratégie**
- Mener le développement et la réalisation de la stratégie de vente et de soutien pour la plateforme. Cela comprend la mise en place d’un plan de vente national pour atteindre les cibles de croissance et de rétention annuelles;
- Avoir une compréhension approfondie de la plateforme existante et comprendre les meilleures pratiques de la mise en place de conseillères et de conseillers;
- Fournir des orientations stratégiques et de la planification organisationnelle pour la plateforme;
- Contribuer à l’amélioration continue des processus et des procédures en identifiant les lacunes potentielles et en donnant des conseils et des recommandations sur le lancement de produits et les initiatives;

**Ventes et service**
- Propulser les flux dans la plateforme;
- Fournir une formation et un coaching complets en lien avec les occasions de gestion de la pratique que présente la plateforme;
- Favoriser une culture de vente d’atteinte des objectifs et de satisfaction supérieure de la clientèle;
- Profiter de toutes les occasions pour augmenter les comptes gérés séparément des conseillères et des conseillers;
- Rester à jour dans les technologies de vente et les systèmes de suivi.

**Gestion des relations**
- Établir et gérer les relations avec les conseillères et les conseillers et développer un cadre de soutien continu;
- Fournir de l’expertise en la matière au reste de l’équipe de soutien sur les conditions du marché et les tendances pour maintenir un niveau élevé de connaissance de l’environnement;
- Assurer une compréhension approfondie des activités des concurrents et identifier les occasions potentielles et les menaces;
- Établir et mettre à profit les relations avec les partenaires internes et externes pour développer un pipeline de pistes pour que les partenaires comprennent ce que nous attendons d’eux.
- Votre parcours professionnel ressemble à ceci_

Connaissances:

- Excellentes compétences en gestion des relations et expérience en stratégie de vente
- Forte compréhension des activités de l’espace conseiller à service complet au Canada, en plus d’une forte compréhension des avantages des comptes gérés séparément et de la façon dont les conseillères et conseillers les intègrent dans leur pratique
- Au moins 7 ans d’expérience pertinente en courtage, en planification financière ou en vente de placement, dont au moins 3 ans comme grossiste ou dans un rôle connexe
- Titre CIM, CFA ou PM, un atout, mais non obligatoire
- Connaissance approfondie de la constitution de portefeuille, de l’allocation d’actifs et des dynamiques du marché des capitaux avec une expérience en coaching sur les principes de la bonne constitution d’un portefeuille
- ** Excellentes connaissances en français et en anglais, à l’oral et à l’écrit, en raison d’interactions fréquentes avec les collègues et les partenaires internes et externes francophones et anglophones à travers le Canada.**

Compétences générales:

- Compétences exceptionnelles en service et en orientation de la clientèle et en ventes
- Succès éprouvé en vente de placements
- Expérience à coacher d’autres professionnelles et professionnels des ventes
- Compétences exceptionnelles en réseautage, en présentation, en facilitation et en établissement de relations
- Compétences exceptionnelles interpersonnelles et communicationnelles
- Compétences en planification organisationnelle et en organisation solides et capacité de gérer de nombreuses priorités
- Détermination et proactivité

Conditions de travail
- Déplacements à prévoir
- Heures supplémentaires et travail la fin de semaine au besoin selon les besoins des marchés locaux de la force de vente

**Profil de l'organisation**:
**À propos**:

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