Consultant en Ventes de Solutions Digitales

4 weeks ago


SaintLaurent, Canada ABB Full time

**Consultant en ventes de solutions digitales - Industries de l'Énergie**:
**Chez ABB, nous sommes déterminés à relever les défis mondiaux. Nos valeurs fondamentales : bienveillance, courage, curiosité et collaboration - associées à une attention particulière à la diversité, à l'inclusion et à l'égalité des chances - sont des moteurs clés dans notre objectif de donner à chacun les moyens de créer des solutions durables.**:
**Ce poste est placé sous la responsabilité de**:
Service Manager

**Votre poste et vos responsabilités**:
Rejoignez notre équipe dynamique de ventes canadienne dans le secteur des Industries de l'Énergie en automatisation des procédés, où vous soutiendrez les clients tout au long du cycle de vente des solutions digitales. Vous contribuerez à renforcer la notoriété du marché, à communiquer la valeur d'ABB et à transformer les besoins des clients en commandes de solutions digitales réussies. Votre rôle comprendra la vente consultative, la préparation de propositions techniques, la tarification, ainsi que les présentations et démonstrations de produits. Vous serez une ressource technique clé pour nos offres digitales en Gestion de la Performance des Actifs (APM) et en Durabilité, et vous rendrez compte directement au Directeur de l'Innovation Digitale & Technologie. Responsabilités : - Élabore et exécute un plan d'engagement client local pour accroître la notoriété du marché et les engagements de vente. Collabore proactivement avec l'équipe de Ventes pour les stratégies de poursuite des cibles. - Utilise des compétences en consultation pour identifier, comprendre et analyser les besoins des clients. Interagit avec les clients dès le début du cycle d'achat et utilise le réseau existant pour introduire les portfolios APM et Durabilité d'ABB. - Élargit les relations d'ABB au-delà de l'automatisation vers les organisations de Maintenance/Fiabilité et de Durabilité via une approche consultative. - Offre des conseils techniques et fournit des retours sur les spécifications de demandes aux clients et aux partenaires de distribution concernant les portfolios APM et Durabilité d'ABB. - Soutient l'organisation locale de Ventes dans la détermination des solutions digitales les plus appropriées et rentables, et dans la préparation d'offres complexes. - Assure un soutien technique lors de réunions, présentations de produits, démonstrations (en direct virtuellement ou en personne dans les centres de démonstration à travers le Canada) et négociations. - Offre des formations liées aux solutions, en interne et en externe. Crée des essais et pilotes locaux de technologies digitales. - Prépare et révise des articles techniques pour publication, ainsi que des sujets pour des conférences et webinaires. - Gère les opportunités de vente dans l’outil CRM, collabore avec les Ventes pour assurer des données à jour et exactes. - Crée et dispense des formations de vente efficaces pour le portfolio désigné. - S’assure que les objectifs de commandes et de croissance sont atteints dans les régions concernées et pour les portfolios produits assignés. Suit l'état d'implémentation et les problématiques. - Appuie la préparation d'offres techniques et commerciales selon les exigences de spécifications des clients et les directives de l'organisation de Ventes. Détermine le coût de la solution proposée, négocie les réductions de produit nécessaires et les communique à l'organisation des Propositions. Assure la différenciation des produits et la proposition de valeur dans les offres. - Fournit des informations pour le processus de revue de risques, conformément à la politique ABB, et participe à l'évaluation de risque si nécessaire. - Effectue des analyses sur les offres perdues, identifie les causes potentielles et recommande des actions futures en coopération avec l'organisation des Ventes et l'unité d'affaires locale pour obtenir de meilleurs résultats futurs. - Partage les meilleures pratiques fonctionnelles et les leçons apprises à travers l'organisation.

**Qualifications pour le poste**:

- Minimum de 5 ans d'expérience dans la vente consultative ou le soutien technique aux ventes lié aux domaines suivants : Applications de gestion de la performance et de la santé des actifs; Optimisation de la stratégie de maintenance; Utilisation de Big Data et de l'apprentissage automatique & analytique avancée; Surveillance de l'état et maintenance prédictive; Maintenance centrée sur la fiabilité; Optimisation de l'énergie, des émissions et des processus; Systèmes de gestion de l'énergie; Dans les industries de l'énergie, incluant le pétrole et gaz, la chimie et le raffinage, la production d'électricité et les services publics de traitement des eaux usées.
- Familiarité avec les plateformes logicielles APM, telles que GE Vernova, Aveva, Aspentech, Baker Hughes, Honeywell Forge.
- Familiarité avec les techno



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    3 months ago


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    1 week ago


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