Responsable Des Ventes

1 week ago


Montréal, Canada SGS Full time

Description de l'entreprise

Nous sommes SGS - Le leader mondial des services d’essais, d’inspection et de certification. Nous sommes reconnus comme la référence mondiale en matière de qualité et d'intégrité. Nos 98,000 employés opèrent un réseau de 2,650 bureaux et laboratoires, travaillant ensemble pour permettre un monde meilleur, sécuritaire et plus interconnecté.

Description du poste
**Principales responsabilités**

Le titulaire de ce poste sera responsable de toutes les activités de vente et de développement des affaires visant à promouvoir les services industriels de SGS, de la génération de prospects à la conclusion de contrats. L'accent sera mis sur les clients de petite et moyenne taille dans les secteurs de l'industrie pétrolière et gazière, de la production d'électricité, des énergies renouvelables, des services publics et de l'industrie manufacturière sur le territoire donné. Le responsable des ventes sera chargé de préparer des plans d'action et des tactiques de vente individuels alignés avec la stratégie de vente globale, les marchés cibles et les offres de services afin de garantir une approche ciblée et focalisée qui contribuera à la stratégie de croissance globale de l'entreprise et maximisera les profits. De plus, la personne devra entretenir et développer les opportunités de vente actuelles, ainsi que prospecter et développer de nouveaux marchés afin d'atteindre les objectifs de revenus fixés dans les sphères de responsabilité définies. Les détenteurs de ce poste travailleront en collaboration avec les clients externes, les cadres supérieurs, les services opérationnels de SGS et les autres responsables de comptes en tant que membres d'une seule équipe afin d'assurer la croissance par le biais de la satisfaction des clients. Il est attendu des responsables des ventes qu'ils contribuent à l'intelligence en matière de ventes et de marketing et qu'ils maintiennent un profil de haut niveau dans l'industrie pour l'entreprise.

**Responsabilités spécifiques**

Les responsabilités comprennent, sans s'y limiter, les éléments suivants:

- Responsable de la réalisation des objectifs annuels de vente et de rentabilité dans le cadre des budgets de dépenses approuvés pour les marchés géographiques qui lui sont attribués.
- Préparer des plans de vente individuels avec des buts/objectifs : Identifier, rechercher, planifier et contacter les clients potentiels et existants afin de maintenir et d'établir de nouvelles activités pour atteindre les objectifs de croissance du chiffre d'affaires.
- Suivre le cycle complet des ventes, de la génération de prospects à la conclusion des contrats, en passant par les relations avec les clients.
- Être en mesure de rencontrer et de présenter des informations à tous les niveaux chez un client/prospect. Du cadre supérieur à l'approvisionnement et aux opérations.
- Rencontrer régulièrement de nouveaux clients potentiels et des clients existants, afin de développer de nouvelles activités et de fidéliser la clientèle.
- Rechercher de nouveaux clients, prospecter de nouveaux clients en utilisant l'internet, le téléphone, le « cold calling » et les visites personnelles.
- Fournir régulièrement des prévisions et des pipelines précis.
- Travailler avec vigilance pour créer une expérience client positive et de la valeur tout au long du processus de vente, afin de démarquer SGS de ses concurrents.
- Rendre compte de l'évolution du marché et des activités des concurrents (renseignements sur le marché).
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente concurrentielles en vue de gagner des parts de marché.
- Participer dans et mettre en œuvre des campagnes et des stratégies visant à promouvoir la vente des services de la division industrielle de SGS.
- Travailler avec tous les groupes de soutien aux ventes (marketing, ventes internes) pour soutenir les initiatives et la génération de leads.
- Préparer les soumissions pour les clients, les contrats de service, les propositions, les réponses aux appels d'offres, aux demandes de propositions ou aux soumissions dans les délais impartis en s'assurant que toutes les informations demandées par les clients sont soumises de manière professionnelle et en collaboration avec le support commercial interne de SGS afin de garantir que la portée du projet, les calendriers et les budgets sont planifiés, contrôlés, communiqués et respectés de manière précise.
- Participer aux initiatives de vente croisée et générer des opportunités de vente croisée avec d'autres secteurs d'activité, le cas échéant.
- Obtenir la clôture de toutes les propositions et assurer le suivi des clients après la clôture du projet.
- Préparer et soumettre en temps voulu des rapports précis sur les activités de vente, sans faille (par exemple, visites/appels de clients, informations) en utilisant les systèmes existants (CRM).
- Présenter



  • Montréal, Canada AXA Assistance Canada Inc. Full time

    Si votre famille ou vos amis vous demandent en quoi consiste votre nouveau poste, vous pourrez leur dire: En tant que Responsable des ventes, votre mission principale est de fidéliser et de développer nos principaux comptes clients, notamment en générant des ventes par le biais d'activités de vente incitative et croisée, individuelles et en équipe,...


  • Montréal, Canada Thales Full time

    Location: Montreal, Canada Chez Thales, nos collaborateurs créent des solutions qui permettent aux deux tiers des avions de décoller et d’atterrir en toute sécurité. Nous concevons des systèmes de divertissement en vol qui captivent 50 millions de voyageurs chaque année. Nous mettons aussi au point l’avionique dont sont dotés les plus grands...


  • Montréal, Canada LCI Education Full time

    LCI École de Langues est une école de langues primée située à Montréal et à Vancouver. Elle est détenue et exploitée par des Canadiens, offrant des cours d'anglais, de français et d'autres langues de qualité pour des étudiants venant de plus de 95 pays, les connectant tous au monde avec de nouvelles compétences linguistiques. Le Responsable des...


  • Montréal, Canada The Agency by Workland Full time

    **À LA RECHERCHE D'UN RESPONSABLE DES VENTES** **Vous souhaitez avoir la possibilité de progresser au sein d'une société immobilière réputée qui accorde la priorité au bien-être de ses employés et au sein de laquelle vous pouvez contribuer à stimuler les ventes et la croissance ? Si oui, cette opportunité est faite pour vous !** **À PROPOS DE...

  • Responsable de Vente

    2 weeks ago


    Montréal, Canada Farah Cornely Full time

    Nous sommes une compagnie spécialisée dans la création et la vente d’objets artistiques et nous sommes à la recherche d’une responsable des ventes pour notre saison estivale et pour développer de nouvelles avenues de ventes. Détails du poste: - Horaire variable (matin/soir/week-end) - 15-30h par semaine - Emploi contractuel (3 mois) - Bilingue...


  • Montréal, Canada Nautilux Full time

    NAUTILUX est une entreprise française, éditrice d’un logiciel de GMAO - Gestion de Maintenance Assistée par Ordinateur : logiciel NaoGST. Société jeune et dynamique, nous souhaitons continuer le développement de notre activité au Canada. Nous recrutons un(e) Responsable des Ventes qui aura en charge les provinces du Québec, du Nouveau-Brunswick et...


  • Montréal, Canada AXA Full time

    Vos principales responsabilités consisteront à: - Définir la stratégie, les initiatives et les plans d'action de gestion des comptes clés pour établir de solides relations avec les clients, atteindre les objectifs planifiés et sécuriser la rétention de la base de revenus. - Gérer, encadrer et amener une équipe de gestionnaires de comptes à...


  • Montréal, Canada Mercer Full time

    Chez Mercer, nous favorisons une culture d’entreprise qui vous permet d’être vraiment vous-même au travail. Lorsque vous vous joignez à Mercer, vous contribuez, par votre énergie inclusive et votre enthousiasme, à une équipe qui vous apprécie à la fois sur les plans personnel et professionnel - peu importe qui vous êtes, votre apparence,...


  • Montréal, Canada Civalgo Full time

    Si tu es en quête d’un pouvoir décisionnel et un sentiment d’impact élevé, ça tombe bien! L’équipe est actuellement à la recherche d’un(e) **Sales Manager** **pour contribuer au succès de notre solution révolutionnaire dans le **secteur de la construction** au Canada et aux États-Unis. Civalgo, une _startup_ _montréalaise fondée en 2017,...


  • Montréal, Canada CIVISION INC. Full time

    **Mandat** Rejoignez une entreprise dynamique en plein essor dans le domaine des données et de l’IA ! Nous sommes à la recherche d’un ou d’une responsable des ventes en stage dotée, idéalement d’une expertise en marketing digital pour mettre en œuvre les stratégies de ventes déployées par la direction. Tu seras supervisé à l’interne par...


  • Montréal, Canada Wonderbrands Full time

    Job Posting: **ENGLISH VERSION BELOW** Wonderbrands est une boulangerie nord-américaine de premier plan (anciennement Weston Foods, entreprises de produits frais et surgelés) avec 140 ans d'expérience dans la cuisson de pains emballés, de pains artisanaux et de beignets. Nous sommes l'une des plus grandes boulangeries d'Amérique du Nord et fabriquons...


  • Montréal, Canada Nadya Toto Inc Full time

    Nadya Toto est une marque de mode féminine haut-de-gamme, spécialisant dans les jacquards tricotés, avec un héritage de plus de 35 ans. En continuant notre croissance, nous cherchons des passionnés de la mode pour joindre l’équipe Nadya Toto. Si vous avez au moins 5 années d'expérience dans l'industrie et que vous êtes passionnée de mode, nous...


  • Montréal, Canada Jardin Dion Full time

    Pourquoi Jardin Dion ? Jardin Dion est une entreprise familiale solidement établie qui connait une croissance soutenue et audacieuse. Tu évolueras dans un environnement stimulant avec des possibilités d’avancement à la hauteur de tes talents ! On t’offre un emploi sur la rive nord de Montréal, dans une ambiance agréable et dynamique. Tu sauras...

  • Responsable Des Ventes

    2 months ago


    Montréal, Canada Farah Cornely Full time

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  • Directeur Des Ventes

    3 weeks ago


    Montréal, Canada SAQ - Société des Alcools du Québec Full time

    Description: - Veuillez noter que nous avons deux postes à combler, soit un pour couvrir la région de l’Est du Québec et un pour la région de l’Ouest du Québec. - Relevant du vice-président de la Division exploitation des réseaux de vente, le directeur des ventes a sous sa responsabilité 10 directeurs de secteur, 200 succursales et plus de 2500...


  • Montréal, Canada Quincaillerie Côte-Des-Neiges Full time

    Nous som**m**es un commerce de détail dans le domaine de la Quincaillerie (Home Hardware) à la recherche d'un(e) responsable des caisses. La personne recherchée aura comme mandat de diriger le département des caisses, former les caissiers (ères) et toutes tâches connexes. Poste permanent 40h semaine disponible en tout temps semaine ou fin de...


  • Montréal, Canada OVHcloud Full time

    CDI- Marketing et communication- MONTRÉAL (QUÉBEC), CA, H3A 2N4**VOTRE MISSION**: Responsable des opérations de vente et de marketing H/F/N **Au sein de votre équipe #OneTeam** - Vous avez comme mission d'optimiser l'efficacité des forces de vente de l'entreprise. - Vous aidez les vendeurs à atteindre leurs objectifs et les conseillez sur les...


  • Montréal, Canada ID Technology (Canada) Corp Full time

    Vous aimez travailler en étroite collaboration avec les clients ? personnaliser des solutions ? conclure des affaires ? nos chefs de vente sont des stratèges motivés et avisés qui s’efforcent de comprendre les besoins commerciaux de leurs clients et de trouver la meilleure solution. Nos équipes de vente travaillent en étroite collaboration avec nos...


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