Représentant, Ventes

Onward Hardwre, une division de Quincaillerie Richelieu, cherche à combler un poste permanent à temps complet de **Représentant des ventes industrielles **pour la région d'Ottawa, Gatineau et de l'Est de l'Ontario

Relevant du Directeur des ventes votre rôle sera, entre autres, d’assurer le développement de nouveaux clients et la fidélisation des clients actuels.

**Plus spécifiquement, les principales responsabilités d’un représentant des ventes industrielles sont de**:

- Promouvoir les ventes aux clients industriels dans les segments de marché suivants : fabricants de portes et fenêtres, ateliers de garnitures et de portes (précintres), fabricants de maisons préfabriquées, fabricants et distributeurs de cabanons (fournisseur d'entrepreneurs, gestion immobilière, industriel, etc.)
- Être responsable de toutes les ventes existantes et se concentrer sur le développement de nouvelles affaires.
- Gérer le territoire pour atteindre une productivité maximale, tout en étant conscient des coûts.
- Le territoire englobera Ottawa, Gatineau et l'Est de l'Ontario
- Assurer une croissance des ventes grâce à la diligence, à la formation et à des habitudes de travail intelligentes.
- Atteindre ou dépasser les objectifs de vente tout en maintenant la satisfaction de la clientèle et les résultats globaux.
- Servir la clientèle existante, effectuer des appels commerciaux auprès de nouveaux clients potentiels et accroître la part de marché sur le territoire.
- Identifier et hiérarchiser les opportunités de vente à fort potentiel ou les écarts de vente et proposer des solutions possibles.
- Faire un suivi régulier avec les clients.
- Se maintenir à jour sur les nouvelles tendances, des technologies et des avancées de l'industrie.
- Mise en réseau de l'industrie pour maximiser le partage de contacts et les opportunités commerciales potentielles.
- Monitorer les concurrents, les conditions du marché et fournir des informations sur le marché au directeur des ventes.
- Développer, mettre à jour et maintenir quotidiennement l'information client dans le système de gestion de la relation client Richelieu.
- Participer activement aux réunions de vente et aux sessions de formation.
- Participer aux salons professionnels et aux événements de l'industrie, au besoin. Une participation occasionnelle le week-end ou le soir peut être requise.
- Effectuer d'autres tâches assignées au besoin.

**Exigences**:

- Détenir un diplôme d’études collégiales (DEC) et/ou une expérience pertinente.
- Expérience en vente sur le marché industriel et nos marchés cibles, un atout.
- Connaissance générale de l'industrie de la quincaillerie et expérience de la gamme de produits.
- Expérience en développement des affaires avec de solides compétences pour prospecter de nouvelles opportunités.
- Excellentes compétences en communication, tant écrites que verbales ; des compétences linguistiques supplémentaires sont un atout.
- La personne doit posséder de solides compétences personnelles et organisationnelles.
- Orienté vers les objectifs, autonome avec la capacité de travailler de manière autonome et en équipe.
- Avoir un minimum de 3 à 5 années d’expérience dans un poste similaire.
- Bilinguisme (français et anglais), tant à l’écrit qu’à l’oral.
- Bonne connaissance des outils technologiques tels que la suite MS Office, Teams et Zoom.
- La nature de ce poste nécessite des déplacements.
- Avec de fortes aptitudes pour la communication et le travail d’équipe.
- Bien organisée.
- Qui possède une bonne capacité à gérer les priorités de façon autonome.

**Qui sommes-nous?**

Quincaillerie Richelieu est un chef de file en Amérique du Nord et un agent de changement dans une industrie créative et dynamique. Nous sommes un importateur, distributeur et fabricant de quincaillerie spécialisée et de produits complémentaires.
- Nos clients _- Plus de 100 000 clients en Amérique du Nord : fabricants d’armoires de cuisine et de salle de bains, de rangements et de garde-robes, de meubles résidentiels et de bureau, des ébénisteries résidentielles et commerciales ainsi que des détaillants en quincaillerie incluant les grandes surfaces de rénovation.
- Notre équipe_ - 2 700 personnes, dont près de la moitié se consacre à la vente et au marketing et plus de 50 % sont actionnaires de Richelieu.

**Ce que nous offrons**
- Un équilibre entre le travail et la vie personnelle
- Un environnement dynamique et inspirant
- Une rémunération de base concurrentielle en fonction du marché.
- Une progression de rémunération axée sur la performance par l’atteinte d’objectifs.
- Un régime d’achat d’actions pour les employés.
- Un programme d’avantages sociaux concurrentiels pour vos besoins personnels.
- Des produits à prix concurrentiel
- Un stationnement vaste et gratuit
- REQ-2023-055-R_