Directeur ou Directrice Du Canal de Vente

3 weeks ago

SaintLaurent, Canada ABB Full time

**Directeur ou directrice du canal de vente**:
**Faites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l’industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons l’objectif précis de favoriser la diversité et l’inclusion dans tous ses aspects : genres, LGBTQ+, facultés, ethnicités, générations, etc. Ensemble, nous entreprenons un parcours où chacun d’entre nous, respecte et célèbre les différences individuelles**:
Notre segment Automatisation des processus offre une gamme de solutions pour les processus et les industries hybrides, y compris nos solutions intégrées d’automatisation, d’électrification et de solutions numériques, les technologies de contrôle, les logiciels et les services avancés spécifiques à l’industrie, ainsi que la mesure et l’analyse, le secteur maritime et l’offre en turbocompression. Le secteur d’activité Automatisation se classe deuxième sur le marché mondial. Grâce à nos connaissances approfondies de l’industrie et à notre vaste expertise en matière d’automatisation, nous comprenons les besoins de nos clients et leur permettons de mener des opérations plus sécuritaires, plus productives et plus écoénergétiques. Résumé du poste : Ce poste est offert dans le marché canadien pour stimuler les ventes indirectes (marché des canaux de distribution) pour le secteur d'activité Automatisation industrielle d'ABB. Vous serez responsable de développer des relations avec de nouveaux partenaires, ainsi que d'accroître celles que nous avons déjà avec des partenaires dans les domaines de l'Automatisation industrielle. Nos partenaires comprennent notamment les intégrateurs de système, les distributeurs et les représentants à valeur ajoutée. Le directeur ou la directrice du canal de vente devra élargir et améliorer le plan d'affaires auprès de nos partenaires pour générer des revenus pour les produits et services d'ABB dans les marchés américain et canadien. Le directeur ou la directrice du canal de vente misera sur ses connaissances techniques et son expérience en vente pour ajouter de nouveaux partenaires susceptibles d'appuyer les possibilités au sein des industries de l'énergie (pétrole et gaz, produits chimiques, etc.) et des industries de transformation (aliments et boissons, centres de données, etc.) en pleine croissance. En utilisant le plan d'affaires d'ABB auprès des partenaires actuels, agrandir la gamme de produits et surveiller continuellement le rendement auprès des partenaires de distribution et des intégrateurs de systèmes dans le territoire qui lui est assigné. Mettre en œuvre efficacement la stratégie de vente définie dans le cadre du marché spécifié (mondial, régional, local) afin d'améliorer la pénétration sur le marché d'ABB et concrétiser ses aspirations de croissances dans le canal qui lui est assigné. Exécuter les stratégies et initiatives du canal de vente au sein du marché qui lui a été assigné afin d'atteindre de manière rentable les objectifs qualitatifs et quantitatifs pour ce canal : commandes, revenus, croissance, marge, part de marché, productivité des ventes et satisfaction de la clientèle. Contribuer de façon impérative à la croissance de la clientèle du canal de vente qui lui a été assigné dans le marché CANADIEN.

**Vos responsabilités**:

- Mettre en œuvre la stratégie et le budget convenus pour le canal de vente.
- Contribuer à la détermination de canaux et d'objectifs appropriés. Le directeur ou la directrice du canal est responsable de gérer les ventes quotidiennes effectuées au sein du territoire qui lui a été assigné.
- Offrir des suggestions en lien avec la stratégie du canal de distribution à l'équipe des ventes et aider à harmoniser les ventes sur le marché et les plans marketing. Mettre en œuvre une stratégie de vente en collaborant avec l'équipe locale de vente.
- Contribuer à l'atteinte d'objectifs clés (p. ex. volume, prix, combinaison) pour le canal dans le marché spécifié.
- Un objectif à long terme est de faire croître les ventes du canal de distribution du marché nord-américain et d'élargir le portefeuille d'ABB au sein du réseau de distribution du marché au-delà de 2025. Travailler avec les experts en la matière d'ABB pour aider à bâtir des occasions pour le canal de distribution.
- Créer des plans d'affaires détaillés, les mettre en œuvre et effectuer un suivi régulier.
- Effectuer un examen semestriel et annuel avec les partenaires pour s'assurer qu'ils atteignent leurs objectifs.
- Contribuer aux négociations de vente et aux négociations d'accords-cadres.
- Créer des offres et des propositions destinées aux partenaires des canaux de distribution conformément aux offres de vente plus vastes
- Déterminer et évaluer des partenaires de canaux de distribution (conformément aux politiques et normes

  • Directeur ou Directrice National Des Ventes

    1 month ago

    Saint-Laurent, Canada ABB Full time

    **Directeur ou directrice national des ventes - Segments et gestion des comptes**: **Faites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l’industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons l’objectif précis de favoriser la diversité et l’inclusion...

  • Directeur ou Directrice National(E) Des Ventes

    1 month ago

    Saint-Laurent, Canada ABB Full time

    **Directeur ou directrice national(e) des ventes - OEM**: **Faites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l’industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons l’objectif précis de favoriser la diversité et l’inclusion dans tous ses aspects :...

  • Directeur ou directrice des finances

    5 days ago

    Saint-Anselme, Canada Mallette Full time

    Vous aimeriez évoluer au sein d’une organisation d’envergure internationale?Notre client Frontmatec, une division importante du groupe Fortifi, est un leader mondial du marché de l’automatisation du traitement des protéines, recherche présentement un directeur ou une directrice des finances avec un

  • Directrice Adjointe ou Directeur Adjoint de Centres

    6 days ago

    Saint-Lambert, Canada Commission scolaire Riverside - Riverside School Board Full time

    **NATURE DU TRAVAIL**: En collaboration avec la direction des centres et sous sa supervision, la personne choisie aidera à la gestion de la pédagogie, de la gestion opérationnelle et de l’administration du centre afin de favoriser le succès des élèves et sera responsable du suivi des élèves. De même, l’employé devra avoir fait ses preuves dans...

  • Représentant, Ventes

    1 month ago

    Saint-Laurent, Canada PUMA Full time

    **YOUR TALENT**: - Passionné de Golf - PGA du Canada Classe-A recommandé - Connaissance de l’industrie dans les composantes de bâtons, tout comme l’ajustement et les nouvelles technologies (tel que les tiges, moniteur de lancement etc ) - Langues parlées et écrites : français et anglais - Connaitre les nouvelles tendances au niveau de la mode,...

  • Directeur/directrice Du Développement Commercial

    4 weeks ago

    Saint-Jean-sur-Richelieu, Canada Groupe Baillargeon Full time

    Baillargeon Matériaux Inc. se spécialise dans la vente de matériaux aux entrepreneurs qui évoluent principalement dans le secteur du génie civil; plus particulièrement, les divers produits d’enrobés bitumineux, de béton et de pierre concassée utilisés lors de la construction d’infrastructures. En tant que directeur/directrice du développement...

  • Directeur/Directrice des comptes internes

    1 month ago

    Saint-Eustache, Canada EMCO Corporation Full time

    Description du poste En tant que directeur/directrice des comptes internes, vous aurez la responsabilité d’interagir avec les clients par téléphone ou courriels. Vous offrirez un excellent service à la clientèle pour susciter et conclure les ventes, satisfaire ou dépasser les cibles de vente et de profit brut, augmenter la participation au...

  • Directeur ou Directrice de Produits

    1 month ago

    Saint-Jean-sur-Richelieu, Canada ABB Full time

    **Directeur ou directrice de produits**: **Faites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l’industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons l’objectif précis de favoriser la diversité et l’inclusion dans tous ses aspects : genres, LGBTQ+,...

  • Directeur ou Directrice de La Santé, La

    1 month ago

    Saint-Laurent, Canada ABB Full time

    **Directeur ou directrice de la santé, la sécurité, le développement durable et l'environnement**: **Faites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l’industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons l’objectif précis de favoriser la...

  • Directeur ou Directrice de La Tarification

    1 month ago

    Saint-Jean-sur-Richelieu, Canada ABB Full time

    **Directeur ou directrice de la tarification**: **Faites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l’industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons l’objectif précis de favoriser la diversité et l’inclusion dans tous ses aspects : genres,...

  • Directeur ou directrice des finances

    2 weeks ago

    Saint-Anselme, Canada Mallette Full time

    Vous aimeriez évoluer au sein d’une organisation d’envergure internationale?Notre client Frontmatec, une division importante du groupe Fortifi, est un leader mondial du marché de l’automatisation du traitement des protéines, recherche présentement un directeur ou une directrice des finances avec un esprit rassembleur et une vision stratégique qui...

  • Directeur ou directrice des finances

    1 month ago

    Saint-Anselme, Canada Mallette Full time

    Vous aimeriez évoluer au sein d’une organisation d’envergure internationale?Notre client Frontmatec, une division importante du groupe Fortifi, est un leader mondial du marché de l’automatisation du traitement des protéines, recherche présentement un directeur ou une directrice des finances avec un esprit rassembleur et une vision stratégique qui...

  • Directeur ou directrice des finances

    1 month ago

    Saint-Anselme, Canada Mallette Full time

    Vous aimeriez évoluer au sein d’une organisation d’envergure internationale?Notre client Frontmatec, une division importante du groupe Fortifi, est un leader mondial du marché de l’automatisation du traitement des protéines, recherche présentement un directeur ou une directrice des finances avec un esprit rassembleur et une vision stratégique qui...

  • Directeur ou directrice des finances

    1 month ago

    Saint-Anselme, Canada Mallette Full time

    Vous aimeriez évoluer au sein d’une organisation d’envergure internationale?Notre client Frontmatec, une division importante du groupe Fortifi, est un leader mondial du marché de l’automatisation du traitement des protéines, recherche présentement un directeur ou une directrice des finances avec un esprit rassembleur et une vision stratégique qui...

  • Directeur ou directrice des finances

    1 month ago

    Saint-Anselme, Canada Mallette Full time

    Vous aimeriez évoluer au sein d’une organisation d’envergure internationale?Notre client Frontmatec, une division importante du groupe Fortifi, est un leader mondial du marché de l’automatisation du traitement des protéines, recherche présentement un directeur ou une directrice des finances avec un esprit rassembleur et une vision stratégique qui...

  • Directeur ou directrice des finances

    1 month ago

    Saint-Anselme, Canada Mallette Full time

    Vous aimeriez évoluer au sein d’une organisation d’envergure internationale?Notre client Frontmatec, une division importante du groupe Fortifi, est un leader mondial du marché de l’automatisation du traitement des protéines, recherche présentement un directeur ou une directrice des finances avec un esprit rassembleur et une vision stratégique qui...

  • Directeur du Développement des Entreprises

    1 month ago

    Saint-Laurent, Canada DSV Global Transport & Logistics Full time

    DSV – Global Transport and Logistics DSV encourage l’inclusivité et nous sommes engagés envers la diversité en milieu de travail tout en accueillant les demande de la part de toutes les personnes qualifiées y compris les femmes, les membres des minorités visibles, les personnes autochtones et les personnes handicapées. Notre objectif est de fournir...

  • Répartiteur(Trice) Des Ventes

    1 month ago

    Saint-Laurent, Canada Vertdure Forever Green Full time

    La personne oeuvrant comme répartiteur(trice) des ventes est le bras droit du directeur des ventes. Il doit confirmer les rendez-vous pour les représentants et faire le pond entre les représentant et le directeur. Description du poste - Confirmer les rendez-vous pour les vendeurs par téléphone - Organiser l'horaire des représentants - Travailler en...

  • Directeur principal ou Directrice principale

    7 days ago

    Saint-Hyacinthe, Canada Mallette Full time

    Notre bureau de Saint-Hyacinthe est présentement à la recherche d’un directeur principal ou d'une directrice principale en certification qui se joindra à l’équipe de certification. Votre rôle principal sera de prendre en charge les mandats de certification sous votre responsabilité au sein de peti

  • Directeur/directrice Des Ventes Et Du Marketing

    1 month ago

    Saint-leonard, Canada Infotronix Inc. Full time

    **Durée de l'emploi**: Permanent **Langue de travail**: Bilingue **Education**: Baccalauréat **Expérience**: 5 ans ou plus ou experience équivalente Tâches Élaborer du matériel publicitaire Développer, mettre en place et évaluer des stratégies de communications et de programmes Recueillir, rechercher et préparer des produits de...