Gestionnaire Développement Des Affaires

1 month ago


Quebec City, Canada EBC Inc. Full time

**BÂTIMENT**

Depuis plus de 50 ans, l’équipe bâtiment donne vie à d’innombrables projets de construction, se démarquant par la grande qualité de ses travaux, respectant les plus hauts standards de l’industrie et visant l’obtention de certifications environnementales. Les ingénieurs, architectes et autres spécialistes en bâtiment œuvrent avec cœur et ardeur afin de respecter les échéanciers et surpasser les attentes des clients, tout en améliorant le mieux-être des communautés.

Édifices à bureaux, centres hospitaliers et de recherche, établissements d’enseignement, immeubles résidentiels, hôtels, centres commerciaux, usines, centres sportifs et culturels, notre équipe excelle à ériger ces lieux en utilisant les outils à la fine pointe de la technologie et place l’humain au cœur de ses préoccupations en prônant une approche collaborative innovante.

**Venez bâtir l’avenir avec nous**

**(Le poste peut être basé à Montréal ou à Québec, au choix de la personne retenue.)**

Le Gestionnaire Développement des Affaires à l’entière responsabilité de la coordination et de la mise en œuvre de la stratégie de développement d’affaires de la division bâtiment. Il devra planifier, organiser, diriger et contrôler les activités nécessaires à toutes les étapes du processus de la prospection jusqu’à la proposition finale de nos différentes opportunités d’affaires.

Pour ce faire, de concert avec le VP DDA, il devra encadrer le fonctionnement administratif du groupe développement des affaires, estimation et proposition, s’assurer d’une forte cohésion et d’une bonne communication avec le personnel ainsi qu’avec les intervenants impliqués nos bureaux régionaux. Il devra optimiser le processus de développement des affaires et le processus d’élaboration des propositions afin de proposer des solutions gagnantes et innovatrices à nos clients dans l’objectif de rencontrer nos objectifs stratégiques 2023-2025 et la croissance de l’entreprise.

Ce poste est un poste de relève pour le poste de Directeur du développement des affaires.

**RESPONSABILITÉS**

Gestion opérationnelle
- Gérer le processus de vente, diriger le processus de suivi et de priorisation de nos diverses opportunités d’affaires.
- Participer à l’élaboration des marchés cibles prometteurs pour la division permettant d’obtenir des marges brutes supérieures aux marges actuelles
- Cibler les marchés à haut potentiel et choisir des projets à soumissionner selon des critères spécifiques.
- Développer des relations permettant de se positionner comme partenaire de choix pour nos clients
- Analyser les demandes de propositions pour en saisir le contexte et les exigences avant de commencer l’élaboration des offres de services
- Analyser le potentiel de constituer des partenariats avec d’autres entreprises (firmes de professionnels et entrepreneurs) pour les contrats majeurs
- Organiser et diriger les rencontres de : « Suivi stratégique de développement des affaires »
- Établir un plan de travail et un échéancier pour la préparation des propositions de projets majeurs tenant compte de tous les intervenants et les rencontres avec la haute direction s’il y a lieu
- Assurer la liaison, la communication et le respect des délais entre les intervenants
- Effectuer la rédaction de qualification des ressources présentées selon les exigences;
- S’assurer de la qualité et de la vérification finale des offres de services afin de s’assurer de son contenu, de son format et de sa conformité aux standards de EBC
- Faire le suivi quant aux résultats d’adjudication des appels d’offres et auprès des clients
- Établir les démarches adéquates pour assurer la cueillette et la distribution d’information sur les différentes occasions d’affaires
- Tenir des statistiques des résultats des présentations
- Diriger l’optimisation des processus et des outils reliés à la rédaction et au contrôle de la qualité des offres de services

Planification stratégique
- Collaborer à l’élaboration des plans stratégiques à courts et à long terme pour l'organisation autour de la croissance et l’excellence opérationnelle
- Soutenir le développement de nouvelles initiatives de marché et des opportunités d'affaires basées sur l'utilisation optimale des ressources/actifs et les tendances actuelles dans l'industrie et la compétitivité du groupe
- Axer nos forces vers nos objectifs stratégiques
- Développer un plan de développement d’affaires en collaboration avec son équipe afin d’atteindre les objectifs de croissance et de revenu annuel

Développement des affaires
- Établir et maintenir des relations stratégiques avec les clients, fournisseurs et autres parties prenantes
- Participer aux activités de réseautage dans les marchés actuels et à développer
- Connaître à l’avance les projets à venir et planifier stratégiquement



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