Directrice ou Directeur Des Ventes Régionales

6 days ago


Quebec City, Canada ABB Full time

**Directrice ou directeur des ventes régionales - Électrification Canada**:
**Faites progresser votre carrière chez ABB avec une équipe mondiale qui alimente la transformation de la société et de l’industrie afin de bâtir un avenir plus productif et durable. Chez ABB, nous avons l’objectif précis de favoriser la diversité et l’inclusion dans tous ses aspects : genres, LGBTQ+, facultés, ethnicités, générations, etc. Ensemble, nous entreprenons un parcours où chacun d’entre nous, respecte et célèbre les différences individuelles**:
**Vos responsabilités**:

- Être responsable d'atteindre ou de dépasser les objectifs de vente spécifiques sur le territoire du Québec et des Maritimes.
- Gérer activement les occasions de vente à l’aide de l’outil logiciel SFDC.
- Participer à des appels sur la cadence mensuels et générer des prévisions mensuelles de ventes précises basées sur le bassin d'occasions.
- Diriger les ventes des partenaires du canal pour tous les produits spécifiques dans les industries ciblées convenues.
- Contribuer à réaliser des plans stratégiques pour l'augmentation des ventes et de la part de marché pour la gamme de produits analytiques et de mesure au Canada.
- Fournir des mises à jour trimestrielles au plan stratégique avec les mesures réalisées et les plans pour le trimestre suivant
- Obtenir les approbations de la liste des fournisseurs approuvés pour les comptes clés dans sa région et diriger les activités des grands projets à l'intérieur du territoire.
- Collaborer avec la direction des produits d’ABB pour appuyer les salons commerciaux, les événements des clients et la formation sur les produits des partenaires du canal.
- Élaborer et exécuter les stratégies de compte avec les directeurs de produits et les directeurs de marché.
- Offrir son soutien aux ventes à l'étape de la source et à l'étape de la soumission des projets.
- Maintenir un niveau de connaissances élevé concernant la concurrence qui pourrait affecter les efforts de vente et de marketing d'ABB, peu importe la technologie concernée.

**Votre parcours professionnel**:

- Un baccalauréat dans une discipline de génie technique est souhaitable, mais non obligatoire.
- Vous devez avoir de l'expérience éprouvée avec des réalisations spécifiques en soutien des ventes, en promotion de produits et en formation.
- Vous devez avoir de l'expérience éprouvée avec des réalisations spécifiques en amélioration de la satisfaction de la clientèle et des relations commerciales.
- Posséder de bonnes compétences en gestion du temps, des activités et des priorités.
- Mettre à profit vos relations actuelles dans l'industrie afin d'apporter de nouvelles occasions de vente à ABB.
- Avoir la capacité d'élaborer et de mettre en œuvre des processus et des stratégies de vente structurés qui améliorent l'efficacité et débouchent sur l'obtention de commandes.
- Vaste connaissance des concurrents; passion pour la vente et l'obtention de commandes.
- Avoir un accent très marqué sur les utilisateurs finaux, leurs souhaits et leurs besoins, leurs buts et leurs objectifs, comment ils achètent, comment ils entretiennent leur équipement, comment ils établissent des partenariats avec les fournisseurs.
- Posséder la capacité de bâtir des relations à tous les échelons d'ABB, avec nos partenaires du canal et nos utilisateurs finaux (du personnel sur le terrain au bureau du coin).
- Vous devez avoir la capacité de comprendre rapidement l'approche du marché, la technologie, les produits, les clients et les concurrents d'ABB.
- Voyager environ 25 % du temps.
- Vous devez être en mesure de travailler avec les autres membres de l’équipe de vente et de les influencer positivement.

**Avantages**:

- Régime de retraite
- Régime de soins de santé
- Assurance accident
- Programme bien-être

**En savoir plus sur nous**:



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  • Quebec, Canada Usines GIANT inc. Full time

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    4 weeks ago


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