Gestionnaire Des Ventes Sur Le Terrain, Comptes

3 weeks ago


Montréal, Canada ADP Full time

ADP est à la recherche d’une personne dynamique et expérimentée pour occuper le poste de **gestionnaire** **des ventes sur le terrain, Comptes majeurs**, à son bureau de Montréal. Voici une occasion unique de faire progresser votre carrière au sein d’une entreprise respectée à l’échelle mondiale. Joignez-vous à notre équipe inclusive et améliorez votre avenir financier.

En tant que **gestionnaire des ventes**, vous jouerez un rôle crucial en gérant une équipe de représentants sur le terrain qui vendent des solutions ADP, y compris des solutions relatives à la paie, aux impôts, aux ressources humaines et aux avantages sociaux, à des clients nouveaux ou existants. Par votre leadership, vous guiderez l’équipe vers l’atteinte de ses objectifs de ventes en facilitant la coordination et la communication entre les clients existants et potentiels d’ADP, les partenaires de soutien internes et votre équipe. De plus, vous recruterez, embaucherez et formerez des employés des ventes et favoriserez leur perfectionnement en leur fournissant une rétroaction sur le rendement et un accompagnement professionnel.

La capacité à évoluer dans un environnement multitâche et à établir des priorités est essentielle pour aider votre équipe à réussir. Mais rassurez-vous, vous ne serez pas seul. Avec le soutien de nombreuses parties prenantes (votre équipe, vos clients, vos partenaires, vos dirigeants, etc.), vous aurez non seulement la chance d’atteindre vos objectifs et de vous faire un nom chez ADP, mais aussi de bénéficier d’une rémunération et d’avantages sociaux de premier plan dans notre secteur d’activité, et même de luxueux voyages de motivation.

**VOS TÂCHES : Responsabilités**

Faire croître nos affaires, tout en faisant fructifier celles de votre équipe. Vous travaillerez avec votre équipe dans la région qui vous est attribuée afin de conclure des ventes, de gagner de nouveaux clients et d’atteindre les objectifs de vente grâce à l’utilisation efficace de ressources planifiées.

**Diriger votre équipe.** Vous fournirez l’orientation générale, la motivation et le soutien à votre équipe de ventes sur un territoire désigné. (Vous devrez également vous assurer que tous les associés aux ventes utilisent le système d’automatisation Salesforce et mettre en œuvre une procédure de vérification afin d’assurer la conformité.)

**Recruter**, embaucher et former les employés des ventes. Vous ferez passer des entrevues aux associés aux ventes, les ciblerez et les motiverez tout en leur fournissant de manière continue une rétroaction sur le rendement et un accompagnement professionnel. Vous aiderez également à faire progresser la carrière des membres de votre équipe.

**Représenter ADP.** Vous représenterez ADP auprès de clients existants et potentiels et du public en passant du temps sur le terrain, en visitant les salons commerciaux, en participant à des démonstrations, en assistant à des séminaires, et en vous tenant au fait des produits et de la technologie d’ADP.

**POUR RÉUSSIR DANS LE CADRE DE CE RÔLE : exigences obligatoires**

**Vendeur modèle.** Vous avez un parcours en vente interentreprises ponctué de réussites (plus de cinq ans). Vous excellez dans les interactions avec les clients et êtes doté de compétences exceptionnelles en présentation.

**Personne axée** sur les gens et accompagnateur. Vous êtes un bâtisseur de relations qui crée des liens avec les gens et les motive. Vous n’hésitez pas à fournir une rétroaction sur le rendement et de l’accompagnement professionnel pour aider les membres de votre équipe à atteindre tout leur potentiel.
- Conseiller de confiance. Vous agissez avec intégrité et tenez vos promesseschaque fois.
- Expert en planification. Vous gérez bien votre temps, savez établir la priorité des livrables et êtes un expert dans l’art d’accomplir de multiples tâches simultanément. Vos excellentes compétences en planification vous aideront à mettre en œuvre des stratégies de vente fructueuses.

**Détenir un diplôme d’études supérieures est un atout, mais est facultatif. Le plus important, c’est d’avoir les compétences nécessaires pour le poste. Si vous n’avez pas de diplôme d’études supérieures, d’autres expériences peuvent être reconnues, notamment**:

- Baccalauréat, de préférence en commerce
- Diplôme d’études secondaires
- Plus de cinq années d’expérience dans la gestion d’une équipe de ventes
- Plus de huit ans d’expérience démontrée en tant qu’employé des ventes ayant démontré un rendement supérieur aux attentes de façon constante
- Expérience concrète sur le terrain en ce qui concerne la gestion, le mentorat et l’encadrement d’autres employés
- Capacité exceptionnelle démontrée en vente, leadership et planification d’affaires
- Collaboration avec diverses équipes commerciales pour atteindre l



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    **Qualifications mínimales**: - Baccalauréat en informatique ou dans une discipline technique connexe, ou expérience pratique équivalente - Douze ans d'expérience de la vente de logiciels ou de la gestion de compte au sein d'une entreprise de commerce interentreprises (B2B) - Trois ans d'expérience de la gestion et de la direction d'une équipe -...


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