Spécialiste Du Développement Des Affaires

5 months ago


Ontario, Canada AlignTech Full time

Spécialiste du développement des affaires (Invisalign & iTero)

**Transformer des sourires. Transformer des vies.**

Chez Align Technology, nous pensons que le fait d’avoir un beau sourire peut transformer la vie d’une personne. C’est pourquoi nous mettons au point des technologies qui donnent aux gens la confiance nécessaire pour toujours aller de l’avant. En introduisant le système Invisalign sur le marché, nous avons révolutionné le secteur de l’orthodontie. Et depuis lors, nous n’avons rien perdu de notre esprit d’innovation. Nos équipes diversifiées collaborent pour repousser sans cesse les limites de ce qui est possible.

**À propos de cette offre d’emploi**

Le Spécialiste du développement des affaires est chargé d'augmenter les ventes et les parts de marché par le biais d'efforts de vente directe au sein des organisations de services dentaires de petite et moyenne taille et des cabinets multirégionaux de taille moyenne en créant un dialogue stratégique avec les décideurs/influenceurs de haut niveau au sein des comptes ciblés et en positionnant Align comme une solution complète et innovante pour leurs besoins en orthodontie et en numérisation intra-orale par le biais de la plateforme numérique d'Align.

**Responsabilités et taches**
- Résultats des ventes
- Atteint ou dépasse les indicateurs de performance clés de l'organisation, les objectifs de vente et les quotas pour les comptes qui lui sont attribués.
- Surveille les performances des comptes et réoriente les efforts lorsque les objectifs ne sont pas atteints ; soutient les efforts de changement afin d'accroître l'efficacité des ventes.
- Négocie avec les organisations de services dentaires de taille moyenne et les groupes multi-pratiques, aux niveaux les plus élevés nécessaires ; trouve des moyens de tirer parti de l'empreinte actuelle dans les comptes ciblés pour obtenir un accès plus élevé aux décideurs ; prend des décisions difficiles et pragmatiques lorsque c'est nécessaire.
- Établir des relations stratégiques de haut niveau avec les clients
- Exceller dans l'établissement de relations efficaces en interne et en externe aux niveaux les plus élevés (directeurs et supérieurs) des secteurs fonctionnels clés des organisations clientes ; identifier les opportunités commerciales stratégiques au sein des organisations de services dentaires de taille moyenne et des groupes multi-pratiques.
- Créer un dialogue stratégique avec les décideurs et les influenceurs de haut niveau au sein des comptes ciblés afin de positionner Align comme une solution complète pour les soins de traitement orthodontique, les flux de travail de restauration et les besoins en scanners numériques intra-oraux.
- Planifie, organise et administre les efforts de vente des organismes de services dentaires du marché intermédiaire. o Traduit les stratégies commerciales en objectifs et tactiques clairs ; collabore et gère efficacement les équipes interfonctionnelles de vente, de marketing et de tarification.
- Élabore des plans réalistes (prévisions de ventes, budgets, plans d'urgence, etc.) en tenant compte de la tarification stratégique, des contraintes budgétaires et des recettes/dépenses d'exploitation,
- Faire preuve de leadership et collaborer avec les autres
- Travaille en étroite collaboration avec les clients externes et les partenaires internes, y compris le directeur des marchés spéciaux, afin d'élaborer et de mettre en œuvre des propositions d'accords commerciaux,
- Assurer la liaison entre les principaux contacts avec les clients et d'autres fonctions de l'organisation, notamment le marketing, le service à la clientèle, la logistique et les groupes commerciaux, afin de mettre au point un support produit et une tarification appropriés.
- Établir et mettre en œuvre des procédures efficaces et efficientes pour la communication entre les équipes interfonctionnelles et l'accomplissement du travail.
- Influencer et façonner les décisions de la haute direction ; fournir des justifications convaincantes pour les idées vers des solutions gagnant/gagnant.
- Mettre en œuvre la stratégie de vente
- Planifier, adapter et mettre en œuvre des plans, des propositions et des stratégies de vente innovants pour les comptes qui lui sont confiés, conformément aux politiques de vente de l'entreprise et aux capacités de service de vente.

**Qualifications et compétences**

Pour mener à bien ce travail, une personne doit être en mesure d'accomplir chaque tâche essentielle de manière satisfaisante. Les exigences énumérées ci-dessous sont représentatives des connaissances, des compétences et/ou des aptitudes requises. Des aménagements raisonnables peuvent être apportés pour permettre aux personnes handicapées de remplir les fonctions essentielles.

FORMATION et/ou EXPÉRIENCE

Diplôme universitaire de préférence

Plus de 7 ans d'expérience professionnelle dans la vente B2B

E



  • Etobicoke, Ontario, L4T, York region, Canada RONA Inc. Full time

    Chargé(e) du développement des affaires - Marchands affiliés Ontario Langue English Français (CA) Postuler Chez RONA, plus de 22 000 employé(e)s cultivent leur passion chaque jour. Nos équipes sont animées par la volonté d’aider nos clients à faire de leurs projets une réalité, et engagées à faire une différence dans les...


  • Toronto, Ontario, C6A, Ontario, Canada Banque Nationale Full time

    À titre d’associée ou d’associé régional au développement des affaires, tu agis en amont pour repérer et qualifier les conseillers en placement et les planificateurs financiers dans les canaux de l’OCRCVM et de l’ACCFM en vue de la vente de solutions de placement de Banque Nationale Investissements (BNI). Dans le cadre de tes activités de...


  • Barrie, Ontario, A4N, Simcoe region, Canada Banque Nationale Full time

    Youtube Video ***Veuillez noter que l'étude de votre candidature pourrait prendre davantage de temps à cause de la période estivale. Sachez néanmoins que nous ferons notre maximum pour vous revenir dans les meilleurs délais***Une carrière à la Banque Nationale, c'est avoir un impact direct sur la clientèle. En tant que directrice ou...


  • Ontario, Canada Canada Inc. Voysis Full time

    Spécialiste en marketing stratégiqueÀ Canada Inc. Voysis, nous recherchons un spécialiste en marketing stratégique pour rejoindre notre équipe.Voici quelques-unes des responsabilités de ce poste :• Mener des évaluations approfondies des processus marketing et des piles technologiques existants pour identifier les zones d'amélioration.•...


  • Ontario, Canada Beneva inc. Full time

    Vice-président - Affaires juridiques et contentieux Titre interne officiel: VP - Affaires juridiques et contentieux Statut: Régulier Sommaire: La Vice-présidence exécutive - Services juridiques et corporatifs est composée de trois Vice-présidences, dont la Vice-présidence - Affaires juridiques et contentieux (VPAJC). La VPAJC regroupe la ...


  • Ontario, Oregon, Canada Assurances Wawanesa Full time

    À propos du posteNous sommes à la recherche d'un Conseiller en Actuariat Principal pour rejoindre notre équipe de recherche et développement en matière de tarification.ResponsabilitésAgir à titre de spécialiste des méthodes actuarielles et encadrer le personnel actuariel de tous les échelons.Rechercher, extraire et manipuler des données...


  • Anjou ou Ontario - télétravail, Canada R2i Full time

    Vous cherchez un poste qui vous offre la possibilité de travailler en tant que spécialiste technique chez une entreprise leader dans le domaine des technologies de l'information ? R2i, une entreprise canadienne certifiée Employeur Remarquable, cherche un spécialiste technique senior pour rejoindre son équipe.Présentation de l'entrepriseR2i est une...


  • Ottawa, Ontario, H2B, Montréal, Canada Financière Sun Life Full time

    En tant que conseiller Financière Sun Life, vous aurez droit à une rémunération concurrentielle, à une reconnaissance constante et à des formations et à du soutien de qualité exceptionnelle pour vous aider à faire croître vos affaires.Parlons-en. Ce pourrait être le début d’une aventure formidable!Ce que nous offrons Occasion de gérer votre...


  • Waterloo, Ontario, M2L, City of Toronto, Canada Banque Nationale Full time

    Faire carrière à titre de directrice ou directeur senior services aux entreprises à la Banque Nationale, c'est avoir la responsabilité de faire croître le portefeuille d'une clientèle Entreprise qui t'est confié. Tes tâches complexes et variées te permettront de devenir rapidement la personne-ressource de tes clients pour leurs projets...


  • Brampton, Ontario, C6S, Peel region, Canada Loblaw Companies Ltd - Head Office Full time

    Les candidats référés ne doivent pas postuler directement pour ce poste. Toutes les références de candidats doivent d’abord être soumises dans Workday par un collègue de Loblaw actuel.L’utilisation du masculin à pour but d’alléger le texteVenez faire votre différence dans les communautés à travers le Canada, où l'authenticité, la...


  • Toronto, Ontario, C6A, Ontario, Canada TD Full time

    Lieu de travail :Toronto, Ontario, CanadaHoraire :37.5Secteur d’activité :CommunicationsDétails de la rémunération :-La TD a à cœur d’offrir une rémunération juste et équitable à tous les collègues. Les occasions de croissance et le perfectionnement des compétences sont des caractéristiques essentielles de l’expérience collègue à la TD....


  • Ottawa, Ontario, H2B, Montréal, Canada Services de bien-être et moral des Forces canadiennes - SBMFC Full time

    QUI NOUS SOMMESSBMFC. Plus qu’un emploi… une mission. Notre organisation, forte de plus de 4000 personnes, prône un mode de vie sain, actif, divertissant et créatif pour les membres, les vétérans et les vétéranes des Forces armées canadiennes et leurs familles. Aidez-nous à offrir une variété de programmes de conditionnement physique et de...


  • Ontario, Canada Manulife Full time

    locations- CAN, Ontario -Télétravail à temps plein- CAN, Québec -Télétravail à temps plein- time type- Temps plein- posted on- Publié hier- job requisition id- JR24050490- Nous sommes un fournisseur de services financiers qui s’emploie à faciliter les décisions de nos clients et de nos _collègues partout dans le monde et à les aider à vivre...


  • Ontario, Canada 4077334 Canada Inc. Voysis Full time

    - Mener des évaluations approfondies des processus marketing et des piles technologiques existants pour identifier zones d'amélioration. - Collaborer avec les clients pour comprendre leurs besoins commerciaux uniques et recommander la solution optimale. Solution d'automatisation du marketing Creativeio. - Collaborer étroitement avec les clients...


  • Ontario, Oregon, Canada Assurances Wawanesa Full time

    Conseiller en Actuariat PrincipalWawanesa recherche un expert en actuariat pour rejoindre son équipe de recherche et développement en matière de tarification.Vous serez chargé de l'amélioration de la mise à jour de notre tarification par l'amélioration des modèles du coût des sinistres, en collaborant étroitement avec les responsables de la...


  • L'Orignal, Ontario, K0B, Papineau, Canada Prescott-Russell Full time

    Faites partie d'une équipe dynamique! Poste régulier temps plein (non syndiqué)Lieu de travail : Résidence Prescott et RussellHoraire : 35 heures/semaineTaux horaire : 61,42 $ à 71,84 $ Le gestionnaire des opérations relève de l’administrateur. Il est un spécialiste qui couvre tous les domaines d'activité d'un point de vue...


  • Anjou ou Ontario - télétravail, Canada R2i Full time

    Bienvenue chez R2i, une entreprise canadienne certifiée Employeur Remarquable. Nous sommes reconnus pour notre expertise en infonuagique, en infrastructures TI et en services gérés 24/7.Nous recherchons un spécialiste technique IBM i senior qui sera responsable de la gestion des diverses infrastructures TI des clients et de la résolution de problèmes...


  • Ontario, Oregon, Canada Assurances Wawanesa Full time

    Conseiller en Actuariat PrincipalWawanesa recherche un expert en actuariat pour rejoindre son équipe de recherche et développement en matière de tarification. Le candidat idéal possèdera une solide expérience en actuariat, une bonne compréhension des modèles de coût des sinistres et la capacité de collaborer étroitement avec les responsables de la...


  • Kingston, Ontario, A7K, Lennox and Addington, Canada Services de bien-être et moral des Forces canadiennes - SBMFC Part time

    QUI NOUS SOMMESSBMFC. Plus qu’un emploi… une mission. Notre organisation, forte de plus de 4000 personnes, prône un mode de vie sain, actif, divertissant et créatif pour les membres, les vétérans et les vétéranes des Forces armées canadiennes et leurs familles. Aidez-nous à offrir une variété de programmes de conditionnement physique et de...


  • Eastern Ontario, Canada Bank of Canada Full time

    Responsable principale/principal, Opérations de paiement et de règlementLa Banque du Canada s’est donnée comme vision d’être une banque centrale influente – dynamique, engagée et digne de confiance – mobilisée pour un Canada meilleur. Vous serez mis au défi, énergisé et motivé à exceller dans notre environnement.En nous appuyant sur...