Responsable Technico-commercial Industrie

1 month ago


Montréal QC, Canada TotalEnergies Full time

**Pays**

Canada

**Ville**

MONTREAL

**Lieu de travail**

MONTREAL-LAFLEUR(CAN)

**Domaine**

Commerce

**Type de contrat**

CDI

**Expérience**

Minimum 3 ans

**Contexte et environnement**
- TEMCA est une filiale âgée de 15 ans produisant et distribuant des produits lubrifiants à la marque TotalEnergies à l’échelle du pays. Le portefeuille client est principalement constitue des Buying Group (UniSelect, Canusa, AAG), OEMs (Kubota & Navistar), ventes directes (HydroQuebec) et distributeurs (Harnois).
- Le marché est hautement concurrentiel avec la présence de PetroCanada et des majors Américains et une multitude de macro-distributeurs s’organisant avec des structures de plus en plus importantes
- Les clients ont un cycle d'achat et de décision long et complexe dans l'industrie

**Activités**

Sur l’ensemble de ces marchés, le titulaire:

- Appliquer et faire vivre les procédures QHSE dans le respect de la politique définie par l’entreprise
- Consolide la clientèle existante avec un souci de rentabilité.
- Développe les ventes et les marges par une prospection ciblée suivant la politique commerciale définie pour TEMCA (TotalEnergies Marketing Canada)
- Développe l’offre de services : ANAC (analyse d’huiles en service), formation, audit
- Auprès des Grands Comptes qui lui sont rattachés : coordonne et développe la vente des lubrifiants en lien avec les autres RTC (Responsable technico-commercial).
- Assure la traçabilité de la relation commerciale dans SALSA (outil Salesforce) : contacts, comptes rendus de visites, opportunités,
- Elabore des propositions technico-commerciales écrites aux clients si nécessaire.
- Assure le soutien technique à la clientèle et décide les moyens à mettre en œuvre avec son responsable et le soutien de l’équipe Technique et Formation.
- Participe au règlement de tout litige
- Traite les revues de contrat avec les clients.
- Participe à la bonne connaissance du marché par la remontée de toutes informations utiles (prix, concurrence, produits, services).
- Analyse ses résultats, participe à l’élaboration des objectifs.
- Fonctionnement en binôme avec son Chargé de Clientèle (CdC) au Service Clients
- Participe au lancement des nouvelles gamme et la mise au point de nos offres commerciales innovantes
- Contribue au recouvrement.
- Il est aussi une force de proposition visant à faciliter l'action au quotidien ou à améliorer le positionnement de TotalEnergies.
- Organisation et rigueur notamment
- Autonomie
- Sens commercial, de la négociation
- Dynamisme, aisance relationnelle
- Esprit d’équipe et d’entreprise
- Esprit d’analyse
- Maitrise de la bureautique est requise pour être autonome dans la gestion administrative

**Informations supplémentaires



  • Montréal, Canada TotalEnergies Full time

    **Pays** Canada **Lieu** Canada **Lieu de travail** MONTREAL-LAFLEUR(CAN) **Société employeur** TotalEnergies Marketing Canada Inc. **Domaine** Commerce **Type de contrat** CDI **Expérience** Minimum 3 ans Profil requis pour le poste: - Organisation et rigueur - Autonomie - Sens commercial, de la négociation - Dynamisme, aisance...


  • Montréal, Canada TotalEnergies Full time

    **Pays** Canada **Lieu** Canada **Lieu de travail** MONTREAL-LAFLEUR(CAN) **Société employeur** TotalEnergies Marketing Canada Inc. **Domaine** Commerce **Type de contrat** CDI **Expérience** Minimum 3 ans - Autorisation de travailler au Canada - Formation universitaire avec 5 ans d’expérience dans les ventes industrielles - Bonne...


  • Montréal, Canada Macogep Inc Full time

    MACOGEP est une firme de gestion de projets et de gérance de construction **active depuis plus de 30 ans**, qui possède des bureaux à Montréal et à Québec. Son modèle d’affaires unique, basé sur une indépendance totale, en fait aujourd’hui **le leader en gestion de projets** et en gérance de construction au Québec. Nous recherchons un(e)...

  • Responsable Commercial

    3 months ago


    Montréal, QC, Canada MAYFAIR VILLAGE Full time

    **MAYFAIR Village** est une société française et québécoise spécialisée dans le développement et l’intégration de solutions d’IA pour améliorer les processus de R&D des industries de la chimie et des matériaux. **Nos solutions, nos expertises** **MAYFAIR Village** propose aux chercheurs une solution logicielle basée sur des technologies...


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    We use technology to solve problems in spaces, light, and more things to comefor our customers, our communities, and our planet. Acuity Brands, Inc. (NYSE: AYI) is a market-leading industrial technology company. We use technology to solve problems in spaces, light, and more things to come. Through our two business segments, Acuity Brands Lighting and...


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  • Montréal, QC, Canada St-Amour Full time €100,000

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  • Montréal, QC, Canada St-Amour Full time

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    Poste OfferedNous recherchons un Responsable commercial passionné pour rejoindre notre équipe au Super C Saint-Hubert/Boucher.Bénéficiez d'une carrière riche en défis et partagez votre amour pour l'alimentation avec nos clients!


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