Directeur ou Directrice des ventes, division Ingrédients

Poste : Directeur ou Directrice des ventes, division Ingrédients (Alimentation et nutrition / Segment Produits laitiers et boissons)Lieu : Idéalement basé(e) dans la région de Montréal ou dans la grande région de TorontoStatut : Permanent, temps plein Overview Joignez-vous à Quadra en tant que directeur ou directrice des ventes au sein de notre secteur Alimentation et nutrition, pour le secteur Produits laitiers et boissons. Ce segment se spécialise dans le service à la clientèle des marchés des produits laitiers, nutrition sportive, boissons, alternatives laitières et biotechnologie. Êtes-vous un ou une leader, dynamique, passionné(e) par les ventes et l’industrie alimentaire ? Quadra, un chef de file nord-américain en distribution de produits chimiques et d’ingrédients, est à la recherche d’un directeur ou d’une directrice des ventes motivé(e) pour propulser ses activités. Dans ce rôle, vous mobiliserez, inspirerez et dirigerez une équipe de professionnels des ventes à travers le Canada, tout en mettant en œuvre une vision stratégique qui façonnera l’avenir du segment Produits laitiers et boissons. Relevant de la directrice du segment d’affaires, vous serez un moteur clé dans le développement d’une culture de collaboration, d’engagement et de mobilisation au sein de votre équipe. Chez Quadra, nous donnons priorité aux gens pour qu’ensemble, nous puissions réinventer les possibilités. Joignez-vous à une entreprise en pleine croissance, innovante et tournée vers l’avenir, où vous contribuerez non seulement à réinventer les possibles, mais aussi à façonner l’avenir de toute une industrie. Avec des installations partout au Canada et une présence en expansion aux États-Unis, les possibilités de développement personnel et professionnel sont illimitées. Responsabilités Assurer l’alignement de la performance de l’équipe avec la vision du Groupe Alimentation et nutrition et la vision corporative, en établissant et en atteignant les objectifs de résultats de l’équipe des ventes Être imputable de l’atteinte de tous les objectifs de ventes, de marge brute ($ et %) pour le territoire assigné, tout en collaborant avec groupe afin d’atteindre les objectifs de flux de trésorerie, et avec la personne responsable du crédit afin de minimiser les risques de mauvaises créances et de respecter les cibles de comptes clients Diriger et mobiliser l’équipe des ventes afin d’atteindre les objectifs de performance commerciale et de gestion des talents, en cohérence avec la mission et la vision de Quadra et du groupe d’affaires Suivre et analyser la performance, le pipeline d’opportunités et les résultats de l’équipe des ventes afin de s’assurer d’un niveau de rigueur constant permettant l’atteinte des objectifs financiers Favoriser l’engagement des employé(e)s et promouvoir une collaboration étroite entre l’équipe des ventes ainsi qu’avec les équipes internes et externes du groupe d’affaires et de l’entreprise En collaboration avec le directeur de segment d’affaires, être responsable de l’allocation adéquate des ressources de l’équipe des ventes afin d’assurer une couverture efficace et alignée des comptes clients, conformément aux lignes directrices corporatives et du groupe Participer activement aux efforts de recrutement en partenariat avec le leadership du groupe et les ressources humaines, en sélectionnant des talents à haut potentiel Soutenir les équipes marketing par une implication directe et continue auprès des fournisseurs du portefeuille assigné, afin de répondre aux attentes actuelles et futures de nos partenaires fournisseurs Réviser les contrats clients en collaboration avec l’équipe corporative de gestion des risques et formuler des recommandations pour leur mise en œuvre auprès du/de la gestionnaire du segment d’affaires, de la direction ou du niveau d’autorité approprié Diriger et participer activement aux événements et associations de l’industrie, avec un accent sur le réseautage, le développement des talents et la compréhension des dynamiques de marché Tirer parti des outils de marketing numérique pour soutenir la croissance stratégique, incluant les campagnes Pardot, les plateformes éducatives, le contenu web, les portails futurs et autres initiatives numériques Agir à titre de champion(ne) des services administratifs et de soutien, incluant le service à la clientèle (CSR), la logistique et les opérations Gérer efficacement les dépenses de vente et s’assurer que l’équipe utilise les ressources de façon responsable et conforme au budget Promouvoir et incarner les valeurs fondamentales de Quadra dans l’ensemble des activités d’affaires Qualifications et compétences Baccalauréat en science alimentaire, génie alimentaire, commerce, chimie ou dans un domaine connexe Minimum de 10 ans d’expérience en ventes (ou dans un rôle commercial connexe), incluant au moins 3 ans d’expérience avérée en gestion directe d’équipe dans l’industrie alimentaire Les atouts suivants seront fortement considérés pour ce poste: Expérience dans l’industrie des produits salés au Canada, incluant une bonne connaissance du marché et des aspects techniques Réseau professionnel établi dans l’industrie Maîtrise du français et de l’anglais (obligatoire) Expertise démontrée en coaching, leadership et capacité à motiver et inspirer des équipes performantes Solides compétences en gestion de projet, négociation et médiation Excellentes compétences en communication écrite, verbale et en présentation Professionnel(le) très motivé(e), doté(e) d’une solide acuité commerciale et d’une bonne compréhension des dynamiques commerciales Maîtrise avancée des outils informatiques, incluant Excel, PowerPoint, MS Office 365, Power BI, ainsi qu’un CRM comme Salesforce Capacité démontrée à faire preuve de créativité et d’innovation, avec une aptitude à penser stratégiquement et à exécuter efficacement Solides compétences en gestion du temps et organisation, capable de gérer des priorités concurrentes, des situations complexes et des délais serrés Excellentes compétences d’écoute, empathique et capable de réagir avec rapidité lorsque nécessaire Solides compétences analytiques, capable de synthétiser un grand volume d’informations sur le marché et d’en tirer des recommandations stratégiques ou tactiques Passeport et permis de conduire valides Disponibilité pour voyager au moins 30% du temps, incluant parfois des nuitées Avantages et culture Chez Quadra, nous offrons non seulement une culture engageante, un environnement collaboratif, familial et soutenant, mais également beaucoup d’autonomie et de flexibilité. Vous aurez l’occasion de faire partie d’une équipe professionnelle, dynamique, innovante et engagée au sein d’une entreprise en pleine croissance, centrée sur les personnes et certifiée Great Place to Work®. En plus de cette certification, Quadra est reconnue depuis plus de 20 ans comme l’une des Sociétés les mieux gérées. Vous travaillerez aux côtés de collègues motivé(e)s et passionné(e)s, prêts à partager leurs connaissances avec vous. Renseignements sur la rémunération Voici Quelques-uns Des Avantages à Choisir Quadra : Le salaire de base annuel pour ce poste est estimé entre 101175,00$ et 178350,00$. Veuillez noter que cette fourchette de salaire est donnée à titre indicatif seulement. La rémunération totale individuelle pourra varier en fonction de facteurs tels que les connaissances, compétences, formation et expérience liées au poste. Le salaire de base ne constitue qu’une partie de notre ensemble de rémunération globale. Ce poste est également éligible à un programme d’incitatifs généreux et à des avantages sociaux complets. Les fourchettes salariales de Quadra sont établies selon les références du marché et déterminées en fonction du poste et du niveau. Le salaire de base final sera aligné sur les qualifications, compétences et lieu de travail du candidat sélectionné. Conformément à la Charte de la langue française, la connaissance de l’anglais est exigée pour ce poste, car les tâches liées à la fonction nécessitent une communication régulière avec des partenaires, clients et/ou documents situés à l’extérieur du Québec. Renseignements additionnels : #quadra1 #J-18808-Ljbffr