Représentant des ventes/District Sales Executive

Nous ne sommes pas dans le domaine de l'expédition, nous sommes dans le domaine de l'information – Peter Rose, fondateur d'Expeditors. La gestion de la chaîne d'approvisionnement mondiale est notre métier, mais au cœur d'Expeditors vous trouverez le professionnalisme, le leadership et un environnement amical, qui favorisent une approche innovante de la logistique, basée sur le service à la clientèle. Nous promouvons la croissance interne : notre PDG a commencé comme employé débutant dans notre bureau de San Francisco il y a 31 ans. 15 000 professionnels formés 250+ sites dans le monde Fortune 500 Systèmes unifiés à l'échelle mondiale Job Description Gérer un territoire assigné et démontrer une connaissance approfondie des clients potentiels et des concurrents dans ce domaine Saisie des données en temps opportun dans notre outil de gestion de la relation client Établir des relations avec le client et collaborer avec l'équipe régionale, les ressources géographiques et de gestion des connaissances Créer des solutions à valeur ajoutée pour les besoins logistiques des clients, y compris des schémas de réseau et des solutions de rentabilité Accompagner la transition des nouveaux comptes Prise en charge du recouvrement des comptes clients (AR) Processus de configuration du crédit propre avec de nouveaux clients à bord Assister à des sessions de formation et de développement pour continuer à développer les compétences de vente et à mettre à jour les connaissances sur les produits et services d'Expeditors Implication dans des groupes commerciaux locaux, selon les directives du DSM Effectuer 50 appels commerciaux chaque mois ou selon les directives de DSMli> Effectuer le nombre requis d'appels conjoints selon les instructions de DSM Respecter les budgets individuels requis Avoir un pipeline de ventes diversifié dans tous les secteurs verticaux et un service d'expédition Accepter des missions supplémentaires selon les besoins, en répondant aux besoins de l'entreprise Responsibilities Manage an assigned territory and demonstrate extensive knowledge of potential customers and competitors in this area Timely data entry in our Customer Relationship Management tool Build relationships with Customer & collaborate with regional team, Geo, and Knowledge Management resources Create value‑added solutions for customer’s logistics needs, including Network Diagrams & Cost benefit solutions Support the transition of new accounts Support AR (accounts receivable) collection Own Credit setup process with new customers onboard Attend training & development sessions to continue developing selling skills and updating Expeditors Product and Service knowledge Involvement in local trade groups, as directed by the DSM Make 50 sales calls every month or as directed by DSM Make required number of joint calls as directed by DSM Meet required individual budgets Have diversified sales pipeline across verticals & Expeditors service Take on additional assignments as required, supporting company needs Qualifications (French) Bonne connaissance du marché commercial 2 à 5 ans d'expérience en vente sur le marché recherché. Solides compétences en résolution de problèmes, en organisation et en relations interpersonnelles Capacité à travailler de manière productive à la fois individuellement et en équipe Sentiment d'urgence pour atteindre les objectifs Motivé et capable de travailler dans un environnement en évolution rapide Rapports solides et axés sur l'établissement de relations Capable de prendre des décisions rapides en réponse à des conditions changeantes Influence les autres à l'action Rapidité et responsabilité des résultats Capacités de présentation Bilingue en anglais et français Qualifications (English) Well versed with the trade market 2–5 years of sales experience in the required market Strong problem‑solving, organizational, and interpersonal skills Ability to work productively both individually and in a team environment Sense of urgency for goal achievement Self‑motivated to work in a fast‑paced environment Strong rapport‑building and relationship‑building focus Empowered to make quick decisions in response to changing conditions Influences others to action Timeliness and accountability for results Presentation skills Bilingual in English and French Performance Expectations (English) Prospecting: Maintains a robust leads‑management and prospecting program that enables a healthy sales pipeline. Call Activity: Proactive and organized for continuous and productive monthly call activity. Pipeline Management: Maintains a healthy pipeline with the right mix of opportunities, aligned with district business plans. Closing & Revenue: Manages opportunities properly in order to close two opportunities monthly that meet or exceed global and regional growth expectations. Sales Skills & Call Management: Navigates opportunities through each step of the sales process with sales techniques and tools. Benefits Paid Vacation, Holiday, Sick Time Health Plan: Medical, Prescription drugs, Dental and Vision care Life Insurance Employee Stock Purchase Plan Training and Personnel Development Program Growth opportunities within the company Employee Referral Program Bonus Expeditors Canada Inc. est un employeur offrant l’égalité des chances et est heureux de répondre aux besoins individuels conformément à la Loi de 2005 sur l’accessibilité pour les personnes handicapées de l’Ontario (LAPHO), dans le cadre de son processus de recrutement, sur demande. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation à tout moment durant le processus de recrutement, veuillez communiquer avec les Relations avec les employés à l’adresse suivante : EmployeeRelationsCanada@expeditors.com. Expeditors Canada Inc. is an equal opportunity employer and is pleased to accommodate individual needs in accordance with the Accessibility for Ontarians with Disabilities Act, 2005 (AODA) within our recruitment process upon request. If you require accommodation at any time throughout the recruitment process please contact Employee Relations at EmployeeRelationsCanada@expeditors.com. #J-18808-Ljbffr