Business Development Manager

Gestionnaire, développement des affaires/Business development manager

Location: QUEBEC CITY, QUEBEC, CANADA

Remote Type: Remote

Time Type: Full time

Job Description

Job Description

Prêt à propulser votre carrière à l’échelle mondiale?

Faites votre marque au sein de l’un des plus grands noms de l’industrie des paiements. Nous sommes à la recherche d’un Représentant au développement des affaires pour se joindre à notre équipe Ventes directes en constante évolution et contribuer à façonner l’avenir du commerce mondial. Dans ce rôle, vous jouerez un rôle clé dans l’accélération de la croissance de Global Payments en offrant des solutions de paiement et de technologie innovantes aux petites et moyennes entreprises. Votre capacité à développer des relations, à repérer de nouvelles occasions d’affaires et à conclure de nouvelles ententes aura une incidence directe sur la croissance des revenus, l’expansion du marché et le succès de nos clients. En travaillant aux côtés d’une équipe de vente performante, vous aiderez les entreprises à simplifier leur façon d’accepter les paiements tout en contribuant à la mission de Global Payments, qui consiste à offrir des expériences de commerce fluides à travers le monde. Il s’agit d’une occasion unique de prendre en charge votre réussite, d’élargir votre réseau professionnel, de développer votre expertise en vente et d’avoir un impact concret dans un environnement dynamique et entrepreneurial.

Ce que vous aurez l’occasion d’accomplir

• Stimuler la croissance de l’entreprise en identifiant, en sollicitant et en remportant de nouveaux clients parmi les petites et moyennes entreprises, contribuant directement à l’augmentation des revenus et des parts de marché.
• Développer un solide pipeline d’occasions d’affaires grâce à la prospection stratégique, au réseautage, aux recommandations et à l’engagement auprès du marché local, créant un élan durable vers l’atteinte des objectifs mensuels et annuels.
• Influencer le succès des clients en comprenant leurs défis d’affaires et en proposant des solutions de paiement et de technologie adaptées qui améliorent leur efficacité, soutiennent leur croissance et créent une valeur durable.
• Créer et renforcer des partenariats stratégiques avec des organismes communautaires, des associations sectorielles et des ambassadeurs clients afin d’élargir notre présence sur le marché et de générer des occasions d’affaires de grande qualité.
• Prendre en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en utilisant les données, les analyses et une gestion rigoureuse du pipeline afin d’atteindre les objectifs de vente, d’améliorer les taux de conversion et de générer des résultats commerciaux mesurables.

Ce que vous apporterez

• De 3 à 5 années de succès démontré en vente interentreprises (B2B), avec un historique constant d’atteinte ou de dépassement des objectifs de vente dans un environnement axé sur la performance.
• D’excellentes aptitudes en développement de relations, en négociation et en communication, avec la capacité d’établir la confiance et d’influencer les décideurs.
• Un esprit d’initiative, de la résilience et un fort sens des responsabilités pour réussir dans un rôle de vente hautement entrepreneurial.
• De solides compétences en résolution de problèmes et en analyse, avec la capacité de cerner les besoins des clients et de proposer des solutions générant des résultats d’affaires concrets.
• Une expérience de gestion d’un pipeline de ventes et de l’application de méthodologies de vente structurées afin d’obtenir des résultats prévisibles et mesurables.

C’est un atout si vous avez

• Une expérience dans la vente de logiciels, de technologies financières (fintech), de solutions de traitement des paiements ou de services aux entreprises.
• Un réseau d’affaires local bien établi et de solides relations dans la communauté ou l’industrie.
• Une formation postsecondaire en administration des affaires, en vente, en marketing ou dans un domaine connexe.

Nous offrons une rémunération concurrentielle comprenant un salaire de base (65,000$), des commissions mensuelles non plafonnées avec des gains ciblés de 80 000 $ à 100 000 $ la première anné