Directeur(-trice) des opérations des ventes/Sales Operations Manager

Découvrez les Brasseries SleemanCe sont nos gens qui rendent les Brasseries Sleeman si exceptionnelles. Notre entreprise a été fondée par des entrepreneurs et cette atmosphère est toujours aussi présente et dynamique. C’est le bon endroit pour vous démarquer - et nous voulons travailler avec vousBien que nous soyons le troisième plus grand brasseur du Canada, vous apprendrez à connaître tout le monde et tout le monde apprendra à vous connaître. Ici, les gens prennent leur emploi à cœur et se soucient des personnes avec lesquelles ils travaillent.Nous avons un engagement clair envers nos collaborateurs et nos valeurs. Nous nous sommes d’ailleurs classé, en 2023, parmi les Meilleurs employeurs du Canada (Magazine Forbes) et les Employeurs les plus verts du Canada.Ce que vous accomplirez - l’opportunité qui s’offre à vousPoste: Directeur(-trice) des opérations des ventes / Sales Operations Manager - QuébecEndroit: Laval, QuebecStatut: ManagerÉchelle à l’embauche: 113200 à 141500Description:Le ou la directeur(-trice) des opérations des ventes encadre l’équipe régionale des opérations des ventes chargée de fournir des analyses, des rapports, des services administratifs et des données financières à l’équipe régionale des ventes. L’équipe fournit des données, des rapports et un soutien connexe à l’équipe de ventes afin de leur permettre d’atteindre les objectifs fixés et de favoriser la croissance du portefeuille de produits des Brasseries Sleeman. Cette personne supervise les analystes des ventes, la coordonnatrice des ventes et l’adjointe administrative. Veuillez noter qu’il s’agit d’un poste hybride, qui nécessite la présence au bureau de Laval au moins trois jours par semaine.ResponsabilitésÉlaborer et superviser les processus régionaux de création de rapports, de mesures, de suivis et d’audit de ventes relatifs au volume, aux dépenses de ventes, au revenu, aux stratégies de prix et à la marge brute; Surveiller les dépenses budgétaires des équipes de vente provinciales.Analyser les données de ventes quotidiennes, hebdomadaires et mensuelles afin de présenter à la directrice principale des ventes des renseignements et des recommandations générales sur les tendances; présenter des prévisions hebdomadaires et mensuelles sur la base de ces données et les ajuster au besoin.Présenter des rapports et des analyses ad hoc pour divers domaines et activités, au besoin.Encadrer l’utilisation régionale des applications informatiques de ventes (c.-à-d. Microsoft CRM, Power BI) et de données de vente régionales; travailler avec l’équipe de direction pour recommander et élaborer un réseau de soutien et des améliorations aux processus.Assurer la gestion du cycle complet des achats du service, notamment l’approvisionnement d’items uniques, spécifiques à un compte ou qui doivent être approvisionnés dans un court délai.Encadrer la coordination de la revue analytique et en diriger la production en vue des réunions régionales des directeur(-trices) des ventes.Diriger l’élaboration d’outils et de manuels de processus de vente et de marchandisage; s’assurer que les processus de soutien reflètent les meilleures pratiques de l’industrie et collaborer avec des homologues d’autres catégories pour améliorer l’efficacité.Établir et maintenir de bonnes relations avec les partenaires et distributeurs de la région en fournissant des analyses et des rapports de ventes; leur fournir le même type d’analyse sur le marché.Établir et maintenir de bonnes relations avec les fournisseurs clés et les parties prenantes internes (marketing, chaîne d’approvisionnement, opérations, finance).Gérer divers projets au cours de l’année et participer à des équipes de projet régionales et nationales en tant que représentant de l’équipe provinciale des ventes.Encadrer et gérer l’embauche, la formation, l’accompagnement, les évaluations et le perfectionnement du personnel régional des opérations des ventes.Effectuer d’autres tâches connexes au besoin.Soutenir l’équipe des comptes majeurs lors de la négociation de contrats en fournissant des informations telles que des analyses de rentabilité.Stratégie commercialeFaire le suivi et l’analyse du rendement des investissements en magasin; identifier des moyens de maximiser la rentabilité.Fournir un soutien et des recommandations pour l’élaboration de stratégies de ventes et collaborer avec l’équipe pour les exécuter.Produire une analyse et des propositions en matière d’augmentations de prix au moment opportun pour les directions concernées, selon les plans à court et long terme.Gérer les processus de demandes et d’approbation pour les changements de prix, les offres à durée limitée, les nouveaux produits, les dégustations, etc., auprès des organismes de réglementation provinciaux.Budgets et prévisionsCollaborer à la planification et à l’élaboration de budgets annuels, fournir des prévisions mensuelles de revenus et dépenses selon les processus de prévision.Suggérer des mesures correctives pour maximiser la marge brute et les mettre en place.Valider les revenus nets de bière et les coûts de vente selon le processus national de prévisions.ExigencesÉtudes postsecondaires axées sur les finances ou la comptabilité seraient considérées comme un atout;Au moins 5 ans d’expérience de l’analyse financière et de la production de rapports dans un environnement commercial;Deux ans d’expérience en gestion, de préférence au sein de l’industrie;Détenir un titre de comptable professionnel serait considéré comme un atout;Solides compétences informatiques (Excel, Word, PowerPoint).Excellentes compétences organisationnelles, relationnelles, rédactionnelles et communicationnelles;Excellentes aptitudes à la présentation et à la prise de parole en public;Compétences et aptitudes avérées en matière de leadership;Capacité à gérer plusieurs tâches et à prioriser dans un environnement dynamique;Expérience en ventes et connaissance des produits Sleeman sont des atouts;Connaissance d’un environnement de biens de consommation courante;Capacité à soutenir et véhiculer des valeurs compatibles avec celles de l’entreprise.Bilinguisme - français et anglais. La maîtrise de l’anglais est nécessaire pour les présentations/réunions avec le siège et la direction.Conditions de travailDes déplacements peuvent être requisVous pensez que ce poste vous convient mais que vos qualifications ne conviennent pas tout à fait? Nous vous invitons à postuler. Nous sommes conscients que certains groupes méritant l’équité ne profitent pas de certaines occasions et nous serions ravis de discuter de vos compétences et de votre expérience afin de déterminer comment nous pourrions travailler ensemble.Ce qui est important pour nousAu travail, vous devriez pouvoir être vous-même. Les Brasseries Sleeman s’engagent à assurer la diversité de la main-d’œuvre en créant des espaces sécuritaires, équitables, inclusifs et accueillants. Notre comité sur la diversité, l’équité et l’inclusion nous permet de tenir cette promesse. Nous appliquons le principe de l’égalité de rémunération et voulons que tout le monde ait accès aux mêmes opportunités.Vous êtes le bienvenu ici, peu importe votre âge, vos origines, votre race, votre couleur, votre orientation sexuelle, votre identité/expression de genre, votre religion, votre neurodivergence ou votre handicap. Vous avez besoin d’un accommodement pendant la procédure de demande d’emploi ? Faites-le nous savoir Ce que nous produisonsNos consommateurs savent que nous produisons certaines des meilleures bières au Canada dans nos brasseries, Sleeman, Okanagan Spring, Unibroue et Wild Rose. Grâce à notre gamme Social Lite, nous avons également intégré une nouvelle catégorie innovante.Découvrez ce qui caractérise le travail au sein des Brasseries Sleeman en nous suivant sur Instagram @lifeatsleeman. Nous pensons que vous aimerez travailler iciNous remercions tous les candidats de leur intérêt; cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue. #J-18808-Ljbffr