Directeur(trice) de comptes majeurs

6 months ago

Québec, Canada GMR Safety Inc. Full time

NOTRE VISION

Être le partenaire privilégié pour sécuriser les véhicules aux quais de chargement des plus grands opérateurs d'entrepôt en Amérique du Nord et en Europe.

NOS VALEURS

I n n o v a t i o n

E s p r i t d ’ é q u i p e

P l a i s i r

DESCRIPTION DU POSTE

Relevant du Président de GMR Safety, le/la Directeur(trice) de comptes majeurs sera chargé de prospecter, de qualifier, de vendre, et de conclure des contrats avec les grands comptes ciblés par l'entreprise.

Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs négociera également des accords d'entreprise avec les grands comptes et maintiendra la relation à un niveau stratégique. Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs travaille en étroite collaboration avec le gestionnaire de comptes pour maximiser la part de portefeuille dans les grands comptes et délègue toutes les tâches liées à l'exécution des contrats, à la gestion des projets et à la vente aux comptes de taille moyenne, ainsi qu'à la prospection des sites locaux des comptes d'entreprise.

Le/la Directeur(trice) de comptes majeurs veillera également à la satisfaction des clients et à la fidélisation de la clientèle.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS

Négocier des accords d'entreprise avec les comptes majeurs;

Maximiser le nombre de clients en concluant des accords d'entreprise;

Effectuer une analyse stratégique des comptes et élaborer un plan de compte avec le soutien du gestionnaire de compte;

Construire des listes de prospection de comptes majeurs à solliciter;

Solliciter de nouveaux comptes majeurs nets ciblés afin d'accroître la base de clients existante;

Qualifier, vendre et conclure des opportunités avec des comptes d'entreprise de grande taille;

Identifier des raisons convaincantes d’acheter et ainsi créer un sentiment d’urgence;

Exécuter le processus de vente de GMR Safety et valider les critères de qualification;

Suivre et gérer les opportunités du début à la fin;

Maintenir constamment un niveau d'activité permettant d'alimenter un pipeline qui atteindra les objectifs de vente;

Continuer activement à développer de nouvelles opportunités au sein des comptes majeurs existants;

Préparer un plan d'action annuel de développement commercial pour atteindre les objectifs d'acquisition de comptes et de volume de ventes;

Identifier de nouvelles opportunités au sein des comptes existants;

Entretenir des relations de partenariat à un niveau stratégique (avec des cadres de niveau C) avec les clients afin de garantir leur satisfaction et leur fidélité;

Travailler en collaboration avec toutes les équipes interfonctionnelles pour assurer l'avancement du projet;

Travailler en concert avec tous les départements de l’entreprise;

Participer à des salons et à des événements de mise en réseau en rapport avec le développement commercial;

Participer à des réunions internes, à des formations et à du coaching;

Optimiser, dans la mesure du possible, les déplacements afin de préserver le temps et la rentabilité;

Mettre à jour tous les projets dans le CRM.

QUALIFICATIONS & COMPÉTENCES REQUISES

7 à 10 ans d'expérience dans la vente aux entreprises de niveau C;

Compétences en matière de négociation de comptes majeurs;

Compétences en matière de recherche, de questions, de vente de valeur, de différenciation, de qualification et de conclusion de ventes;

Personnalité et capacité à nouer des relations;

Expertise en matière de stratégies pour les comptes majeurs et proactivité dans la mise en œuvre de solutions;

Connaissance de l'environnement des entrepôts (atout);

Excellent sens des responsabilités et de l'obligation de rendre compte des résultats de l'entreprise;

Solides compétences interpersonnelles (travail d'équipe, maîtrise de soi, écoute attentive, tact et diplomatie);

Excellente maîtrise de la suite logicielle Microsoft Office et du CRM;

Bilingue anglais/français, tant à l'oral qu'à l'écrit;

Capacité à voyager (Canada et États-Unis) - environ 25 % du temps.

CONDITIONS DE TRAVAIL

Rémunération concurrentielle;

Assurance collective complète;

Trois semaines de vacances;

Deux journées d’obligations familiales et trois journées personnelles;

Programme d’aide aux employés et programme de télémédecine;

REER et RPDB avec contribution de l’employeur;

Flexibilité d’horaire et possibilité de deux jours de télétravail;

Bureau et usine entièrement rénovés;

Évènements d’entreprises et activités sociales;

Emploi valorisant au sein d’une équipe dynamique;

Entreprise en forte croissance

  • Directeur de comptes majeurs – Ville de Québec

    1 month ago

    Québec, Canada Proxima Centauri Full time

    Notre client est une entreprise renommée dans le domaine du commerce de détail, spécialisée dans les soins et le bien-être de ses clients. Le Directeur ou la Directrice de comptes majeurs joue un rôle essentiel dans le succès de l’organisation, en ayant un impact direct sur la croissance et la performance des partenariats commerciaux. En tant que...

  • Directeur de comptes majeurs – Ville de Québec

    1 month ago

    Québec, Canada Proxima Centauri Full time

    Notre client est une entreprise renommée dans le domaine du commerce de détail, spécialisée dans les soins et le bien-être de ses clients. Le Directeur ou la Directrice de comptes majeurs joue un rôle essentiel dans le succès de l’organisation, en ayant un impact direct sur la croissance et la performance des partenariats commerciaux. En tant que...

  • Directeur de comptes majeurs – Ville de Québec

    1 month ago

    Québec, Canada Proxima Centauri Full time

    Notre client est une entreprise renommée dans le domaine du commerce de détail, spécialisée dans les soins et le bien-être de ses clients. Le Directeur ou la Directrice de comptes majeurs joue un rôle essentiel dans le succès de l’organisation, en ayant un impact direct sur la croissance et la performance des partenariats commerciaux.En tant que ...

  • Directeur de comptes majeurs – Ville de Québec

    1 month ago

    Québec, Canada Proxima Centauri Full time

    Notre client est une entreprise renommée dans le domaine du commerce de détail, spécialisée dans les soins et le bien-être de ses clients. Le Directeur ou la Directrice de comptes majeurs joue un rôle essentiel dans le succès de l’organisation, en ayant un impact direct sur la croissance et la performance des partenariats commerciaux. En tant que...

  • Directeur de comptes majeurs – Ville de Québec

    4 weeks ago

    Québec, Canada Proxima Centauri Full time

    Notre client est une entreprise renommée dans le domaine du commerce de détail, spécialisée dans les soins et le bien-être de ses clients. Le Directeur ou la Directrice de comptes majeurs joue un rôle essentiel dans le succès de l’organisation, en ayant un impact direct sur la croissance et la performance des partenariats commerciaux. En tant que...

  • Directeur de comptes majeurs – Ville de Québec

    1 month ago

    Québec, Canada Proxima Centauri Full time

    Notre client est une entreprise renommée dans le domaine du commerce de détail, spécialisée dans les soins et le bien-être de ses clients. Le Directeur ou la Directrice de comptes majeurs joue un rôle essentiel dans le succès de l’organisation, en ayant un impact direct sur la croissance et la performance des partenariats commerciaux. En tant que...

  • Directeur de comptes majeurs – Ville de Québec

    1 month ago

    Québec, Canada Proxima Centauri Full time

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  • Directeur de comptes majeurs – Ville de Québec

    1 month ago

    Québec, Canada Proxima Centauri Full time

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  • Directeur de comptes majeurs – Ville de Québec

    1 month ago

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  • Gestionnaire de Comptes Majeurs, Détail

    6 months ago

    Québec, Canada PMA Full time

    **Gestionnaire de comptes majeurs, détail** Le gestionnaire de comptes majeurs est responsable de l’atteinte des objectifs de performance de l’entreprise (PMA) et de la gestion de la relation client avec la Société des alcools du Québec (SAQ). Le rôle nécessitera l'élaboration de plans annuels alignés à la stratégie du client tout en...

  • Directeur de comptes stratégiques

    4 weeks ago

    Québec, Canada Proxima Centauri Full time

    Proxima Centauri recherche un professionnel expérimenté pour occuper le poste de Directeur de comptes majeurs – Ville de Québec.Salaire et avantagesLe salaire est estimé entre 70 000 $ et 95 000 $ annuels, selon l'expérience. En outre, nous proposons un programme de bonification à venir, un télétravail hybride (minimum de 3 jours présentiel),...

  • Directeur(trice) des opérations

    1 month ago

    Québec, Canada Noctem Artisans Brasseurs Full time

    Direction des opérations Noctem Pub St-Roch Devenez Directeur-trice des opérations d’une plaque tournante du paysage brassicole de la Ville de Québec. Nous sommes à la recherche d’une personne dynamique qui pourra veiller au bon déroulement des opérations de la microbrasserie. Le directeur-trice devra englober la bonne communication entre la...

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    1 month ago

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  • Directeur de compte

    2 months ago

    Québec, Canada SG Énergie Full time

    SG Énergie désire recruter un DIRECTEUR DE COMPTE Sous la supervision du directeur principal, le directeur de comptes répond aux besoins des clients en faisant la promotion des produits de l’entreprise et en assurant des ventes en croissance ainsi que l’augmentation des parts de marché. EXIGENCES REQUISES  DEP en vente et conseil ou...

  • Directeur de compte

    1 month ago

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    SG Énergie désire recruter un DIRECTEUR DE COMPTE Sous la supervision du directeur principal, le directeur de comptes répond aux besoins des clients en faisant la promotion des produits de l’entreprise et en assurant des ventes en croissance ainsi que l’augmentation des parts de marché. EXIGENCES REQUISES DEP en vente et conseil ou...

  • Directeur(trice) des opérations

    2 months ago

    Québec, Canada Noctem Artisans Brasseurs Full time

    Direction des opérations Noctem Pub St-RochDevenez Directeur-trice des opérations d’une plaque tournante du paysage brassicole de la Ville de Québec.Nous sommes à la recherche d’une personne dynamique qui pourra veiller au bon déroulement des opérations de la microbrasserie. Le directeur-trice devra englober la bonne communication entre la cuisine,...

  • Directeur(trice) des opérations

    1 month ago

    Québec, Canada Noctem Artisans Brasseurs Full time

    Direction des opérations Noctem Pub St-RochDevenez Directeur-trice des opérations d’une plaque tournante du paysage brassicole de la Ville de Québec.Nous sommes à la recherche d’une personne dynamique qui pourra veiller au bon déroulement des opérations de la microbrasserie. Le directeur-trice devra englober la bonne communication entre la cuisine,...

  • Directeur de compte

    1 month ago

    Québec, Canada SG Énergie Full time

    SG Énergie désire recruter un DIRECTEUR DE COMPTESous la supervision du directeur principal, le directeur de comptes répond aux besoins des clients en faisant la promotion des produits de l’entreprise et en assurant des ventes en croissance ainsi que l’augmentation des parts de marché.EXIGENCES REQUISESDEP en vente et conseil ou...

  • Directeur de compte

    2 months ago

    Québec, Canada SG Énergie Full time

    SG Énergiedésire recruter un DIRECTEUR DE COMPTESous la supervision du directeur principal, le directeur de comptes répond aux besoins des clients en faisant la promotion des produits de l’entreprise et en assurant des ventes en croissance ainsi que l’augmentation des parts de marché.EXIGENCES REQUISESDEP en vente et conseil ou équivalentPosséder...

  • Directeur de compte

    2 months ago

    Québec, Canada SG Énergie Full time

    SG Énergie désire recruter un DIRECTEUR DE COMPTE Sous la supervision du directeur principal, le directeur de comptes répond aux besoins des clients en faisant la promotion des produits de l’entreprise et en assurant des ventes en croissance ainsi que l’augmentation des parts de marché. EXIGENCES REQUISES  DEP en vente et conseil ou...