Directeur(trice) de compte

1 month ago

Montreal, Canada Dialog Insight Full time

Tu excelles dans l’art de créer des relations privilégiées ? On te dit fin.e négociateur.trice et tu désires ardemment participer à la croissance d’une compagnie familiale bien implantée ? La vente n’a pas de secret pour toi et les défis sont un moteur de motivation ? Dialog Insight a besoin de toi En tant que Directeur.trice de comptes, tu es responsable de l'identification et du développement de nouvelles opportunités d'affaires pour les produits et services de notre entreprise. Tu travailleras étroitement en collaboration avec nos équipes marketing et produit pour comprendre les besoins de nos clients et développer des solutions personnalisées pour répondre à leurs exigences.

Ta mission

Effectuer des activités de prospection pour identifier et engager des clients potentiels;

Qualifier les prospects qui demandent des propositions (RFP), des démonstrations ou des rencontres à l’aide de conversations tout au long du cycle de vente;

Organiser des rendez-vous de présentation de proposition avec les prospects qualifiés;

Démontrer de manière experte les capacités de la plateforme et notre expertise ( Trusted Advisor ), en présentant efficacement la proposition de valeur aux prospects;

Créer des propositions adaptées pour répondre aux besoins spécifiques des prospects

Négocier les termes de l’entente et conclure les ventes dans un délai raisonnable;

Participer avec le Responsable de la réussite client CSM à la satisfaction du client en maintenant des relations, en comprenant leurs objectifs et leurs défis ;

Organiser avec le CSM les revues trimestrielles d'affaires (QBR);

Offrir des conseils et une orientation experte aux clients, en alignant nos solutions sur leurs objectifs commerciaux;

Suivre les progrès et les performances du compte, en identifiant les opportunités d'amélioration et en proposant des solutions pour optimiser leur expérience et leur succès avec notre produit;

Gérer de manière proactive les dépassements de licence en identifiant les besoins évolutifs des clients et en proposant des solutions adaptées pour ajuster les licences existantes, assurant ainsi la conformité et la satisfaction client tout en maximisant les opportunités de revenus supplémentaires;

Planifier une réunion de renouvellement avec les clients pour discuter des nouveaux modules ou fonctionnalités disponibles pour une éventuelle extension de leur service;

Fournir des conseils experts aux clients, en alignant nos solutions sur leurs objectifs commerciaux, et démontrer avec compétence les capacités de la plateforme, présentant efficacement la proposition de valeur;

Participer à des événements (conférence, webinaire, etc.).

Ton profil

Formation technique ou universitaire en lien avec le développement des affaires, le marketing et la communication;

Expérience avérée dans la vente, la gestion de comptes ou un domaine connexe ;

Connaissance des nouvelles technologies et à l’écoute des tendances;

Connaissances approfondies en marketing relationnel;

Bilingue (Français et Anglais) ;

Excellentes compétences en communication, négociation et présentation.

De solides capacités d'analyse et de résolution de problèmes.

Motivé.e, avec une volonté d'atteindre et de dépasser les objectifs.

À propos de Dialog Insight

Nous sommes un leader en technologie de gestion de campagnes multicanal et de la gestion de la relation client personnalisée (CDP) depuis maintenant plus de 20 ans. Nous développons une technologie d’avant-garde pour répondre aux défis des marketers d’aujourd’hui pour enrichir l’expérience de leurs clients.

Plus de 70 employés répartis dans trois bureaux (Québec, Montréal et France);

Orientation client, souplesse, excellence, distinction et inclusion ; cinq valeurs qui guident nos décisions au quotidien;

Travailler avec une équipe multidisciplinaire sur des projets challengeant et surtout stimulants;

Des activités sportives, 5 à 7 et autres activités sociales;

Un fonctionnement en télétravail avec Teams.

  • Directeur(trice) de comptes Solution TI

    2 weeks ago

    Montreal, Canada Logient Full time

    Directeur(trice) de comptes Solution TI Montreal, QuebecResponsabilités : Générer des ventes pour atteindre les objectifs de plusieurs unités d’affaires. Définir les objectifs d’affaires des clients et les aider à comprendre leurs enjeux. Clarifier la vision des clients, les objectifs d’affaires, les modèles numériques et...

  • Directeur(trice) des ventes, Gestion de comptes

    3 weeks ago

    Montreal, Canada Cision Full time

    Cision employs the brightest, most passionate people in the tech industry. We’d love for you to join our growing team! We invest in our people through training and professional development while supporting you along the way—all so you can meet your career goals. To us, the most important measure of our success is yours. Le titulaire de ce poste dirige...

  • Directeur(trice) Trésorerie et M&A

    2 weeks ago

    Montreal, Canada MTY Food Group Full time

    Directeur(trice) - Trésorerie et M&A Le/la directeur(trice) de la trésorerie et des fusions et acquisitions sera un membre clé de l'équipe de direction qui rendra compte au directeur financier. Cette personne supervisera une multitude d'initiatives financières complexes, notamment la stratégie et l

  • Directeur(trice) des ventes, Gestion de comptes Montreal, Quebec, Canada

    3 weeks ago

    Montreal, Canada Cision Global Full time

    Le titulaire de ce poste dirige l’exécution de la stratégie de vente de gestion de comptes en cultivant une culture de vente très performante qui stimule la croissance du chiffre d’affaires dans le territoire attribué. Le titulaire du présent poste est responsable de l’élaboration de stratégies et de la prestation d’un service à la...

  • Directeur(trice) des ventes, Gestion de comptes Montreal, Quebec, Canada

    3 weeks ago

    Montreal, Canada Cision Global Full time

    Le titulaire de ce poste dirige l’exécution de la stratégie de vente de gestion de comptes en cultivant une culture de vente très performante qui stimule la croissance du chiffre d’affaires dans le territoire attribué. Le titulaire du présent poste est responsable de l’élaboration de stratégies et de la prestation d’un service à la...

  • Directeur(trice) des ventes, Gestion de comptes Montreal, Quebec, Canada

    3 weeks ago

    Montreal, Canada Cision Global Full time

    Le titulaire de ce poste dirige l’exécution de la stratégie de vente de gestion de comptes en cultivant une culture de vente très performante qui stimule la croissance du chiffre d’affaires dans le territoire attribué. Le titulaire du présent poste est responsable de l’élaboration de stratégies et de la prestation d’un service à la...

  • Directeur(trice) des ventes aux comptes majeurs

    2 weeks ago

    Montreal, Canada Restock Canada Full time

    Restock Canada est un leader dans la liquidation de surplus d’inventaire et de retours au Canada. Nous gérons la liquidation (Surplus et retours) pour la majorité des grands détaillants canadiens. Notre réseau comprend plusieurs milliers de revendeurs indépendants.Position et rôle :Nous recherchons un(e) Directeur(trice) des ventes aux comptes...

  • Directeur(trice) des ventes aux comptes majeurs

    2 weeks ago

    Montreal, Canada Restock Canada Full time

    Restock Canada est un leader dans la liquidation de surplus d’inventaire et de retours au Canada. Nous gérons la liquidation (Surplus et retours) pour la majorité des grands détaillants canadiens. Notre réseau comprend plusieurs milliers de revendeurs indépendants. Position et rôle : Nous recherchons un(e) Directeur(trice) des ventes aux comptes...

  • Directeur de comptes

    1 month ago

    Montreal, Canada Thorens Solutions Full time

    Directeur de comptes Nom de l'entreprise: Thorens Solutions - Chasseurs de têtes Secteur d'activité : TechnologiesSalaire : Salaire de 60 000$ à 80 000$Type d'emploi : Permanent - Temps plein Ville : Montréal Description de l'entreprise Notreclient est une entreprise dynamique et en plein essor dans le domaine dumarketing d’influence...

  • Directeur de comptes

    1 month ago

    Montreal, Canada Thorens Solutions Full time

    Directeur de comptes Nom de l'entreprise: Thorens Solutions - Chasseurs de têtes Secteur d'activité : TechnologiesSalaire : Salaire de 60 000$ à 80 000$Type d'emploi : Permanent - Temps plein Ville : Montréal Description de l'entreprise Notreclient est une entreprise dynamique et en plein essor dans le domaine dumarketing d’influence...

  • Directeur de comptes

    4 weeks ago

    Montreal, Canada Thorens Solutions Full time

    Directeur de comptes Nom de l'entreprise: Thorens Solutions - Chasseurs de têtes Secteur d'activité : TechnologiesSalaire : Salaire de 60 000$ à 80 000$Type d'emploi : Permanent - Temps plein Ville : Montréal Description de l'entreprise Notreclient est une entreprise dynamique et en plein essor dans le domaine dumarketing d’influence...

  • Directeur(trice) des Opérations

    2 weeks ago

    Montreal, Canada MTY Food Group Full time

    DIRECTEUR(TRICE) DES OPÉRATIONS - GROUPE MTY MANDAT Sous la supervision du Chef de Marque, le/la directeur(trice) sera responsable de l’élaboration, de la mise en place et du maintien des normes et des standards les plus élevées en matière d’opérations, de service à la clientèle, de développement

  • Directeur(trice) service de paie

    1 month ago

    Montreal, Canada TOTEM recruteur de talent Full time

    Salaire : 95 000 à 105 000$ Horaire : Horaires innovants et flexibles de 4 jours par semaine payés comme 5 jours Format : Permanent, hybride (2 jours par semaine au bureau)Localisation : Centre-ville de Montréal - Laval - BrossardNotre client, beau cabinet comptable à l'esprit familial, est à la recherche d'un(e) Directeur(trice) service de paie qui...

  • Directeur(trice) adjoint(e) de cuisine

    1 month ago

    Montreal, Canada Residences Soleil Full time

    Vous êtes passionné de cuisine et vous souhaitez participer à l’amélioration de la qualité de vie des personnes du bel-âge tout en faisant un travail stimulant et motivant avec des gens passionnés ? Nous sommes à la recherche d’un rayon de Soleil qui égayera le quotidien de nos gens du bel âge grâce à son son sourire, sa bienveillance et sa...

  • Directeur(trice) de succursale

    4 weeks ago

    Montreal, Canada IA Financial Group Full time

    Description Valeurs mobilières, Conformité/Permanent/Hybride/Québec ou Montréal À titre de Directeur(trice) de succursale en valeurs mobilières, vous serez responsable d'un certain nombre d'emplacements de succursales et de sous-branches dans un territoire géographique spécifique. Votre responsabilité principale sera de fournir la...

  • Directeur(trice) de Comptes

    1 month ago

    Montreal, Quebec, Canada Microsoft Canada Full time

    OverviewENGLISH TEXT FOLLOWS FRENCH Microsoft a pour mission de permettre à chaque personne et à chaque organisation de la planète d'en accomplir davantage. Notre culture repose sur l'adoption d'une mentalité de croissance, tout en inspirant l'excellence et en encourageant les équipes et les dirigeants à donner le meilleur d'eux-mêmes chaque jour. Ce...

  • Directeur(trice), Développement des affaires

    5 days ago

    Montreal, Canada TALSOM Full time

    Titre : Directeur(trice), Développement des affaires Type?: Permanent TALSOM est à la recherche d’un.e candidat.e d’expérience en développement des affaires afin d’accélérer la croissance de l’entreprise. Sommaire du poste Le.la titulaire du poste sera responsable de mettre en application la stra

  • Directeur de compte SST

    1 month ago

    Montreal, Canada TOTEM recruteur de talent Full time

    DIRECTEUR DE COMPTES5 ans et +  |  MontréalVous désirez travailler dans un milieu corporatif qui valorise les valeurs humaines et l'accomplissement professionnel de ses employés? Votre implication directe sur le terrain est requise afin de solliciter la clientèle potentielle et d’effectuer les ventes auprès des clients pour leur faire...

  • Directeur ou directrice de comptes, Immobilier

    1 week ago

    Montreal, Canada Desjardins Group Full time

    Directeur ou directrice de comptes, Immobilier page is loaded Directeur ou directrice de comptes, Immobilier Postuler remote type Le mode de travail s’appliquant au poste est hybride locations Québec Montréal time type Temps plein posted on Publié il y a 9 jour(s) job requisition id R2401987 .À titre de...

  • Client Partner

    5 days ago

    Montreal, Canada Slalom Full time

    *English follows*Slalom est une société mondiale de services-conseils en affaires et en technologie. Notre raison d’être – qui consiste à aider les gens et les organisations à voir plus grand, à avancer plus vite et à bâtir de meilleurs lendemains pour tous – nous guide dans tout ce que nous entreprenons. Et notre compas est notre vision :...