Personal Systems Technical Consultant

Personal Systems Technical Consultant (Quebec) Description - Le Consultant Technique collabore avec les clients pour comprendre leurs besoins métier, concevoir des solutions informatiques sur mesure et présenter ces solutions en tant que conseiller de confiance. Ce rôle exploite l’expertise technique pour levier les obstacles du processus de vente, articuler la proposition de valeur des produits et services HP et soutenir à la fois l’équipe commerciale et les clients tout au long de l’engagement. Le Consultant Technique est responsable du développement de solutions techniques, du support pré‑vente et de l’adoption et intégration réussies des solutions HP. Responsabilités principales Collaborer avec les clients pour comprendre leurs besoins métier et concevoir des solutions IT sur mesure, alignées sur les capacités techniques et les objectifs métier. Animer des démonstrations de produits, répondre aux questions des clients et mettre en avant les fonctionnalités clés pour renforcer la confiance et l’adhésion. Réaliser des évaluations techniques, valider la faisabilité des solutions, identifier les risques et recommander des stratégies d’atténuation. Développer la documentation technique, les spécifications et les modèles de tarification pour les propositions. Former les clients sur les aspects techniques des solutions et leur intégration dans l’infrastructure existante. Conduire des preuves de concept (PoC) ou des projets pilotes pour démontrer la valeur des solutions en environnement réel. Construire et maintenir des relations solides et durables avec les clients potentiels, en répondant aux questions et préoccupations techniques tout au long du cycle de vente. Fournir formation et support à l’équipe commerciale sur les aspects techniques des produits et solutions. Réaliser des analyses concurrentielles et conseiller l’équipe commerciale sur le positionnement efficace des produits. Collaborer avec les membres de l’équipe commerciale pour identifier de nouvelles opportunités et établir des relations durables avec les décideurs techniques. Animer des réunions et présentations pour recueillir des informations sur l’infrastructure IT des clients, leurs défis et objectifs. Qualifier les opportunités potentielles et développer des solutions techniques complètes et personnalisées. Soutenir l’équipe commerciale dans la création et la présentation de démonstrations et présentations percutantes. Répondre rapidement et avec précision aux demandes et préoccupations techniques des clients. Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes pour s’assurer que les solutions proposées correspondent pleinement aux besoins des clients. Fournir une assistance technique pratique lors des preuves de concept et évaluations. Se tenir informé des tendances du marché, des technologies émergentes et des offres des concurrents. Formation et expérience recommandées Expérience pertinente en consulting technique, pré‑vente ou développement de solutions (généralement 3 à 5 ans ou plus). Expérience confirmée en développement de solutions techniques et support pré‑vente. Expérience dans les infrastructures IT, le réseautage, le cloud computing et la cybersécurité. Capacité démontrée à communiquer des concepts techniques à des interlocuteurs techniques et non techniques. Bonne compréhension des tendances du marché et capacité à transformer les analyses en opportunités commerciales. Connaissances et compétences Pour les postes soutenant des clients ou partenaires situés dans la province de Québec, les employés doivent posséder des connaissances de base en anglais, avec la capacité de lire, écrire et parler. Ils devront s’attendre à utiliser ces compétences quotidiennement pour la communication interne de gestion. Expertise dans la stratégie IT HP, les solutions gérées, les services numériques et les services professionnels. Compréhension approfondie des infrastructures IT, du réseautage, du cloud computing et des principes de cybersécurité. Maîtrise de la vente de solutions, des présentations techniques et des démonstrations produits. Excellentes compétences en communication et présentation, capable d’expliquer des concepts techniques complexes de manière simple. Solides compétences analytiques et organisationnelles pour le développement de solutions techniques et la qualification des opportunités. Capacité à établir des relations solides avec les parties prenantes internes et externes. Familiarité avec les systèmes CRM et les outils d’analyse commerciale. Sens du marché et capacité à se tenir informé des tendances de l’industrie et des offres concurrentes. Nouvelles technologies et IA Faire preuve de curiosité et de confiance dans l’adoption d’outils et technologies émergents — notamment l’IA — pour améliorer la performance commerciale, l’engagement client et la productivité. Capacité à apprendre, s’adapter et appliquer rapidement les solutions numériques dans le travail quotidien, et à utiliser les informations générées par l’IA pour prendre des décisions plus éclairées et personnaliser les interactions clients. À propos de HP HP crée de nouvelles possibilités pour que la technologie ait un impact significatif sur les individus, les entreprises, les gouvernements et la société. Plus grande entreprise technologique au monde et classée 10ᵉ au palmarès Fortune 500 en 2012, HP offre un portefeuille complet comprenant l’impression, l’informatique personnelle, les logiciels, les services et l’infrastructure TI, au service de plus d’un milliard de clients dans plus de 170 pays sur six continents. HP invente, conçoit et livre des solutions technologiques qui génèrent de la valeur commerciale, créent une valeur sociale et améliorent la vie de ses clients. Rémunération et avantages sociaux La rémunération cible totale (OTE) pour ce poste se situe entre $109,300 et $148,650 CAD par année, avec une répartition 80%/20% (salaire/incitatif).La rémunération au sein de cette plage sera déterminée en fonction de l’expérience, des compétences et de l’équité interne. En tant qu’employé à temps plein de HP Canada, vous serez admissible aux programmes d’avantages sociaux du groupe, incluant les régimes médicaux, dentaires, d’assurance‑vie et d’invalidité, conformément aux conditions des régimes applicables.Pendant votre emploi, vous bénéficierez de 15 jours de congés payés par an, calculés au prorata selon votre date d’embauche. Employeur garantissant l’égalité des chances HP Canada est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous valorisons la diversité sous toutes ses formes.Sur demande, et conformément à la politique d’accommodement de HP, des mesures d’adaptation peuvent être offertes à toutes les étapes du processus de sélection pour les candidats qualifiés.Si vous avez besoin d’aide pour remplir votre demande d’emploi ou si vous nécessitez des mesures d’adaptation liées à un handicap, veuillez écrire à canadaaodaofficer@hp.com. Afin de satisfaire aux exigences contractuelles avec nos clients, le candidat retenu devra réussir une vérification de casier judiciaire de base.Il devra également signer l’Entente de confidentialité, de non‑sollicitation et de conflit d’intérêts de HP. Merci d’avoir pris le temps d’examiner cette offre.Si ce poste correspond à votre expérience et à vos intérêts, postulez dès aujourd’hui — nous avons hâte d’en apprendre davantage sur vous Si vous connaissez quelqu’un qui pourrait convenir à ce poste, n’hésitez pas à le recommander. Job - Sales Schedule - Full time Shift - No Shift premium (Canada) Travel - 25% Relocation - No Equal Opportunity Employer (EEO) - HP, Inc. provides equal employment opportunity to all employees and prospective employees, without regard to race, color, religion, sex, national origin, ancestry, citizenship, sexual orientation, age, disability, or status as a protected veteran, marital status, familial status, physical or mental disability, medical condition, pregnancy, genetic predisposition or carrier status, uniformed service status, political affiliation or any other characteristic protected by applicable national, federal, state, and local law(s). Please be assured that you will not be subject to any adverse treatment if you choose to disclose the information requested. This information is provided voluntarily. The information obtained will be kept in strict confidence. For more information, review HP’s EEO Policy or read about your rights as an applicant under the law here: "Know Your Rights: Workplace Discrimination is Illegal" #J-18808-Ljbffr