Chef(fe), Perspectives d’affaires

Job Description

The Position

Le/la chef(fe), Perspectives d’affaires sert de partenaire commercial stratégique clé et de point
de contact principal pour fournir des renseignements qui améliorent le rendement de l’entreprise, garantissant que nos décisions stratégiques sont fondées sur des preuves et des données. Le chef, Perspectives d’affaires est chargé d’acquérir une compréhension approfondie de l’environnement commercial et de collaborer avec les ressources appropriées pour saisir efficacement les occasions d’affaires et relever les défis. Il s’agit d’un rôle essentiel pour garantir que les priorités stratégiques d’OrganonCanada sont basées sur une solide compréhension des affaires et des clients. Le chef, Perspectives d’affaires requiert une connaissance approfondie du comportement des clients, des produits, de l’espace thérapeutique et de l’environnement concurrentiel, ainsi que des compétences analytiques avancées.

Le/la chef(fe), Perspectives d’affaires travaillera en étroite collaboration avec les équipes
d’analyse de données et de transformation numérique pour créer et déployer des processus appropriés et des solutions basées sur les connaissances pour les parties prenantes internes. Il fournira des recommandations aux équipes commerciales sur la base de leur analyse, influençant les activités commerciales clés telles que le ciblage, la structure de l’équipe de vente et les stratégies de messagerie commerciale.

Le poste relèvera du directeur associé, Veille économique et renseignements sur les clients.

Responsabilités

• Fournir des renseignements exploitables: Fournir des renseignements, des recommandations et des conseils stratégiques aux équipes commerciales, les aidant àaméliorer la prise de décision et à atteindre les objectifs commerciaux et financiers. Cela comprend la réalisation d’analyses ad hoc et l’offre de conseils sur le ciblage des clients, les objectifs de vente, la conception du territoire et d’autres éléments commerciaux essentiels.

• Analyser des données complexes: Effectuer une analyse approfondie de divers ensembles de données, y compris les données sur la mobilisation des clients, pour découvrir des tendances, des modèles et des renseignements qui éclairent les décisions stratégiques. Utiliser ces renseignements pour guider les stratégies commerciales, améliorer l’efficacité des campagnes, améliorer l’expérience client et stimuler le rendement global de l’entreprise.

• Collaborer sur les objectifs stratégiques: Travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes de l’entreprise pour établir des objectifs commerciaux, définir les indicateurs de rendement clés et aligner les renseignements sur les objectifs de l’entreprise. S’assurer que les stratégies basées sur les données soutiennent les
  objectifs commerciaux et financiers.

• Mener des initiatives d’études de marché: Gérer les activités d’études de marché
  grâce à des partenariats avec des fournisseurs désignés, dans le but de générer des renseignements précieux pour un positionnement efficace des produits, une veille concurrentielle et des stratégies de lancement réussies.

• Prendre en charge la prévision financière: Participer aux activités de prévision financière pour le lancement et la promotion des marques, en créant des modèles de prévision localisés qui tiennent compte de l’incidence de divers événements marketing sur le rendement des marques.

• Évaluer le rendement des marques: Évaluer le rendement des marques Organon dans leurs domaines thérapeutiques respectifs, en définissant les principales occasions et obstacles qui pourraient nuire à la réussite globale.

• Faciliter la communication inter fonctionnelle: Communiquer avec un large éventail de parties prenantes internes et s’aligner sur elles pour garantir que la pleine valeur des renseignements est intégrée dans les décisions et stratégies commerciales.

Votre profil

• Diplôme universitaire dans un domaine d’études pertinent.

• Expérience en analyse des activités commerciales (l’industrie pharmaceutique est
  un atout).

• Expérience en études de marché.

• Esprit d’équipe, analytique, structuré et autonome, ouvert d’esprit et flexible.

• Expérience avérée pour aider les équipes à comprendre le comportement des clients, àanalyser les campagnes marketing et à suivre le rendement des canaux au moyen de stratégies basées sur les données, d’études de marché et de représentation visuelle.

• Maîtrise des plateformes de représentation visuelle de données et de tableaux de bord, telles que PowerBI.

• Solides compétences en communication et en relations interpersonnelles, avec la capacité de dialoguer efficacement avec les parties prenantes à tous les niveaux. Capacité à traduire des données complexes en renseignements clairs et exploitables.

• Capacité à travailler avec un minimum de direction, en groupe ou en tant qu’individu, au sein d’une équipe ou de manière interfonctionnelle.

• À l’aise avec l’incertitude et le changement, avec une volonté de remettre en question lestatu quo et de favoriser l’amélioration continue.

• Expérience dans l’exploitation de la saisie de données dans le système de GRC (atout).

• Bilinguisme (anglais et français).

Secondary Job Description

The Position

The Business Insights Manager (BIM) serves as a key strategic business partner and the primary point of contact for delivering insights that enhance the business performance, ensuring our strategic decisions are evidence-based and data-driven. The BIM is responsible for gaining deep understanding of the business environment and collaborating with the right resources to effectively tackle business opportunities and address challenges. It is a critical role in ensuring Organon Canada’s strategic priorities are based on strong business and customer understanding. The BIM requires in-depth knowledge of customer behaviour, products, the therapeutic space, and the competitive environment, along with advanced analytical skills.

The BIM will work in close collaboration with the Data Analytics and Digital Transformation teams to create and deploy appropriate processes and insight-based solutions for internal stakeholders. They will provide recommendations to the commercial teams based on their analysis, influencing key business activities such as targeting, sales force structure, and sales messaging strategies.

The position will report to the Associate Director, Business Intelligence and Customer Insights.

Responsibilities:

• Deliver Actionable Insights: Provide insights, recommendations, and strategic advice to the Commercial Teams, aiding in improved decision-making and achieving business and financial goals. This includes conducting ad hoc analyses and offering guidance on customer targeting, sales objectives, territory design, and other critical business elements.

• Analyze Complex Data: Conduct in-depth analysis of various datasets, including customer engagement data, to uncover trends, patterns, and insights that inform strategic decisions. Use these insights to guide commercial strategies, improve campaign effectiveness, enhance customer experiences, and drive overall business performance.

• Collaborate on Strategic Goals: Work closely with business stakeholders to establish business objectives, define KPIs, and align insights with company goals. Ensure that data-driven strategies support business and financial objectives.

• Lead Market Research Initiatives: Manage market research activities through partnerships with designated vendors, aiming to generate valuable insights for effective product positioning, competitive intelligence, and successful launch strategies.

• Support Financial Forecasting: Assist in financial forecasting activities for launching and promoted brands, creating localized forecast models that account for the impact of diverse marketing events on brand performance.

• Evaluate Brand Performance: Assess the performance of Organon brands within their respective therapeutic areas, identifying key opportunities and barriers that could affect overall success.

• Facilitate Cross-Functional Communication: Communicate and align with a wide range of internal stakeholders to ensure the full value of insights are integrated into the business decisions and strategies.

Required Education, Experience and Skills

• University degree in relevant field of study.

• Experience in business analytics (pharmaceutical industry is an asset).

• Experience in market research.

• Analytical, structured, and self-driven, open minded and flexible team player.

• Proven experience in helping teams understand customer behavior, analyze marketing campaigns, and track channel performance using data-driven strategies, market research, and visualization.

• Skilled in data visualization and dashboard platforms, such as Power BI.

• Strong communication and interpersonal skills, with the ability to engage effectively with stakeholders at all levels. Ability to translate complex data into clear, actionable insights.

• Ability to work with minimal direction, in a group or as an individual, within the team or cross-functionally.

• Comfortable with uncertainty and change, with a willingness to challenge the status quo and drive continuous improvement.

• Experience in leveraging data input via CRM (asset).

• Bilingual (English, French).

Who We Are:

Organon delivers ingenious health solutions that enable people to live their best lives. We are a $6.5 billion global healthcare company focused on making a world of difference for women, their families and the communities they care for. We have an important portfolio and are growing it by investing in the unmet needs of Women’s Health, expanding access to leading biosimilars and touching lives with a diverse and trusted portfolio of health solutions. Our Vision is clear: A better and healthier every day for every woman.

As an equal opportunity employer, we welcome applications from candidates with a diverse background. We are committed to creating an inclusive environment for all our applicants.

If you require reasonable accommodation(s) in completing an application, interviewing, or otherwise participating in the employee selection process, please email us atstaffingaadar@organon.com.

Search Firm Representatives Please Read Carefully
Organon LLC, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.

Annualized Salary Range

Annualized Salary Range (Global)

Annualized Salary Range (Canada)

Please Note: Pay ranges are specific to local market and therefore vary from country to country.

Employee Status:

Relocation:

VISA Sponsorship:

Travel Requirements: Organon employees must be able to satisfy all applicable travel and credentialing requirements, including associated vaccination prerequisites

Flexible Work Arrangements:

Shift:

Valid Driving License:

Hazardous Material(s):

Number of Openings:

Requisition ID:R526435