Directeur National Comptes Majeurs

2 weeks ago


Montréal, Canada Lock Search Group Full time

Un manufacturier innovant canadien dans le domaine agroalimentaire est à la recherche d’un Directeur National Comptes Majeurs pour gérer l’équipe de chargés de comptes établis nationalement. Cette compagnie très avant-gardiste s’engage à offrir des produits de haute qualité tout en cultivant un esprit près de ses valeurs et une forte relation avec ses clients et partenaires.


Relevant du Directeur Général, cette personne sera chargée de concevoir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale, en se concentrant sur l'augmentation des revenus tant au Canada qu’aux États-Unis.


Responsabilités:

  • Élaborer une stratégie de ventes et des plans d'exécution basés sur des analyses de données pour atteindre les objectifs de croissance.
  • Définir la structure de l'équipe de vente en équilibrant performance et budget (équipes internes vs externes).
  • Être le leader pour l'équipe de vente en promouvant une culture où chaque membre est responsable des clients, du P&L et de tous les aspects de la relation client.
  • Former et développer les compétences de l'équipe de vente, en favorisant une mentalité de responsabilité et une approche globale de la gestion des clients.
  • Entretenir des relations à long terme avec les clients stratégiques basées sur la confiance et la valeur ajoutée.
  • Identifier et combler les lacunes de distribution pour maximiser la disponibilité des produits et atteindre une couverture optimale.
  • Développer de nouveaux partenariats et clients au Canada et aux États-Unis par une prospection proactive.
  • Utiliser le storytelling pour engager les clients, en intégrant des données pour positionner l'entreprise comme leader de sa catégorie.
  • Planifier et exécuter le lancement de nouveaux produits en collaboration avec les équipes R&D, marketing et opérations.
  • Collaborer avec les acheteurs et décideurs de haut niveau pour positionner l'entreprise comme un partenaire de confiance.
  • Optimiser les processus de vente, mettre en place des formations efficaces et cultiver une culture axée sur la performance et l'excellence.
  • Contribuer à la construction d'une fonction de vente solide et innovante pour maximiser les revenus et renforcer la position de leader sur le marché.


Exigences

  • Expérience dans un rôle de directeur de ventes dans l’industrie de consommation
  • Bonne connaissance des stratégies de ventes
  • Leadership mobilisateur, bonne gestion d’équipe, compétences en négociations
  • Capacité de bâtir des relations avec client et partenaires
  • Bilinguisme


Si vous êtes intéressé par ce rôle, envoyez votre C.V. à Patrick Parent à pparent@groupelock.com en prenant soin d’inclure « Directeur National Comptes Majeurs » dans l’objet de votre courriel.


Seuls les candidats retenus seront contactés.



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