Gestionnaire de soumissions

4 weeks ago

Chambly, Canada Andritz Hydro Canada inc. Full time

Sommaire du rôle
Le poste ouvert est pour le gestionnaire de soumissions au sein de l’équipe de propositions d’Automatisation et Systèmes de Puissance Électriques (AT & EPS) Hydro. Cette équipe est chargée de préparer des propositions techniques et commerciales pour des projets hydroélectriques, qu’il s’agisse de petits, moyens ou grands projets, ainsi que des offres pour les pièces de rechange et les services d’ingénierie, généralement en réponse à une demande de propositions du client (ventes directes) ou à une demande interne d’autres divisions d’ANDRITZ (ventes indirectes). 

 

Le gestionnaire de soumissions joue un rôle clé au sein de cette équipe et a la responsabilité globale de veiller à ce qu’une proposition complète et compétitive soit remise à notre client. Cela se fait en dirigeant d’autres spécialistes au sein de notre équipe en tant que leader global de la proposition en cours de préparation. L’intégration commerciale et technique globale de notre offre relève de la responsabilité du responsable des propositions.

Le gestionnaire de soumissions est chargé de l’ensemble de la proposition et est censé travailler en étroite collaboration avec les spécialistes, les gestionnaires commerciaux et l’équipe juridique pour garantir l’exhaustivité et la qualité de la proposition. Les tâches individuelles dépendront du candidat retenu, mais elles incluront notamment :

  • Diriger les membres de l’équipe de proposition assignés en tant que leader de la proposition.
  • Définir la structure de l’offre et s’assurer que les canaux de communication appropriés ont été établis.
  • Établir un calendrier de proposition et veiller à ce qu’il soit suivi.
  • Faciliter et diriger le processus décisionnel au sein de l’équipe de proposition concernant des questions stratégiques telles que la sélection des partenaires, les niveaux de performance, la stratégie d’approvisionnement, etc.
  • Négocier et former des partenariats/consortiums avec des entreprises externes.
  • Établir une stratégie gagnante avec l’adhésion de la direction, valider qu’il s’agit de la stratégie appropriée à mesure que la proposition avance et veiller à ce qu’elle soit suivie par l’équipe de proposition.
  • S’assurer que tous les éléments essentiels de la proposition ont des responsables et suivre les progrès en fonction du calendrier de proposition.
  • Aider à la préparation du calendrier de projet préliminaire pour garantir un plan d’exécution réaliste et bien réfléchi qui sera soumis à l’évaluation du client.
  • Organiser et diriger les réunions internes requises conformément aux processus de gestion des propositions d’ANDRITZ.
  • Calculer le prix de vente recommandé en fonction des coûts recueillis et des risques identifiés.
  • Effectuer l’analyse des risques techniques et préparer un plan d’atténuation pour les risques identifiés lors de l’exécution du projet.
  • Défier les équipes de soutien sur les solutions et les coûts proposés.
  • Agir en tant que principal point de contact technique du client lors de la préparation de la proposition, de la clarification et des négociations finales.
  • Préparer la soumission de demande d’approbation interne de l’offre à la haute direction.
  • Représenter la proposition et l’équipe de proposition auprès de la direction locale et du client.
  • Soumettre l’offre et participer aux négociations avec le client (y compris la signature du contrat).
  • Mettre à jour tous les documents clés de la proposition pour refléter l’état “tel que vendu”.
  • Assurer une transition sans friction vers l’équipe d’exécution après l’attribution du contrat.
     

Prêt à joindre notre équipe ?
Les équipes qui réussissent partagent des objectifs, mais aussi des valeurs Outre vos compétences et votre expérience, nous avons besoin d'une personne très motivée, dotée d'un état d'esprit positif et désireuse de faire partie d'une équipe.

Le candidat idéal est une personne qui comprend le produit et peut influencer/diriger les membres de l’équipe de proposition pour générer la meilleure solution globale pour le client.

  • Baccalauréat en génie électrique ou expérience équivalente.
  • Minimum de cinq (5) ans d’expérience dans les ventes et/ou le marketing dans le domaine de la production d’énergie hydroélectrique ou d’une industrie similaire (automatisation, systèmes de production ou de conversion d’énergie, postes électriques, etc.).
  • Succès démontré dans la conclusion de commandes et dans l’établissement de relations avec les clients dans un environnement similaire. 
  • Connaissance des spécifications commerciales et contractuelles. 
  • Compétences en gestion de projet - capacité à gérer plusieurs tâches complexes au quotidien.
  • Compétences en communication efficace (orale et écrite) dans un environnement multi-interlocuteurs. 
  • Aptitude avérée au leadership au sein d’une équipe. 
  • Excellentes compétences en résolution de problèmes et en prise de décision, initiative et créativité.
  • Connaissance des contrats commerciaux et solides compétences en négociation. 
  • Bonnes compétences en présentation technique. 
  • Connaissance des produits, des aspects techniques et du marché liés au secteur hydroélectrique, tels que (un atout): systèmes de protection, systèmes de contrôle basés sur des automates programmables (PAC/PLC), systèmes SCADA, régulation de tension de l’alternateur (système d’excitation), régulation de la vitesse de la turbine (Gouverneur). 
  • Une (1) année d’expérience ou de stage en ingénierie des systèmes de contrôle/protection dans le domaine hydroélectrique ou similaire - un avantage significatif.
  • Personne enthousiaste, dynamique, ambitieuse, créative et innovante.
  • Excellentes compétences interpersonnelles - collabore facilement avec les autres.
  • Orienté résultats. 
  • Disposé à voyager occasionnellement, principalement au Canada et aux États-Unis.
  • Bilingue (français et anglais, parlé et écrit).

 

Ce que nous offrons

  • Assurance vie, invalidité, dentaire et santé étendue. 
  • Régime de retraite.
  • Mode de travail hybride.
  • Plan de participation aux bénéfices.
  • Programme d’aide aux employés.
  • Plan de formation et de carrière individualisé pour les employés.

 

Saviez-vous?
ANDRITZ Hydro c’est:

  • Plus de 170 ans d’expérience dans la conception de turbines.
  • Plus de 471,000 MW de capacité installée et mise à niveau.
  • Plus de 32,000 turbines livrées.
  • Plus de 125 ans d’expérience en Ingénierie électrique
  • 65 bureaux de représentation dans le monde.
  • Plus de 7 000 employés dans le monde, dont 310 au Québec
  • 20 sites de fabrication dans le monde    
  • Une gamme complète de conceptions allant jusqu’à 800 MW

  • Gestionnaire de Soumissions

    1 month ago

    Chambly, Canada ANDRITZ AG Full time

    Famille d'emplois: Sales, Marketing & Product Management- Unité commerciale: Hydropower- Etablissement: Chambly, Quebec, CA- Lieu de travail: Chambly, Quebec, CA- Type de lieu: Emplacement flexible- Type de contrat: Permanent- Description: - ANDRITZ Hydro Canada offre un environnement idéal au développement d’une carrière où talent et réalisation de...

  • Gestionnaire de soumissions

    1 month ago

    Chambly, Canada ANDRITZ Full time

    ANDRITZ Hydro Canada offre un environnement idéal au développement d’une carrière où talent et réalisation de grands projets contribue chaque jour à l’essor de notre société. Premier équipementier au Canada et leader mondial dans la conception de turbines hydroélectriques, ANDRITZ a plus de 170 ans d’expérience dans l’intégration et la...

  • Gestionnaire de soumissions

    1 month ago

    Chambly, Canada ANDRITZ AG Full time

    ANDRITZ Hydro Canada offre un environnement idéal au développement d’une carrière où talent et réalisation de grands projets contribue chaque jour à l’essor de notre société.   Premier équipementier au Canada et leader mondial dans la conception de turbines hydroélectriques, ANDRITZ a plus de 170 ans d’expérience dans l’intégration...

  • Gestionnaire de soumissions

    1 month ago

    Chambly, Canada Andritz Hydro Canada inc. Full time

    Sommaire du rôleLe poste ouvert est pour le gestionnaire de soumissions au sein de l’équipe de propositions d’Automatisation et Systèmes de Puissance Électriques (AT & EPS) Hydro. Cette équipe est chargée de préparer des propositions techniques et commerciales pour des projets hydroélectriques, qu’il s’agisse de petits, moyens ou grands...

  • Gestionnaire de soumissions

    7 days ago

    Chambly, Canada Andritz Hydro Canada inc. Full time

    ANDRITZ Hydro Canada offre un environnement idéal au développement d’une carrière où talent et réalisation de grands projets contribue chaque jour à l’essor de notre société.Premier équipementier au Canada et leader mondial dans la conception de turbines hydroélectriques, ANDRITZ a plus de 170 ans d’expérience dans l’intégration et la...

  • Gestionnaire de soumissions

    4 weeks ago

    Chambly, QC, H7E, Montréal, Canada Andritz Hydro Canada inc. Full time

    Sommaire du rôleLe poste ouvert est pour le gestionnaire de soumissions au sein de l’équipe de propositions d’Automatisation et Systèmes de Puissance Électriques (AT & EPS) Hydro. Cette équipe est chargée de préparer des propositions techniques et commerciales pour des projets hydroélectriques, qu’il s’agisse de petits, moyens ou grands...

  • Gestionnaire de soumissions

    7 days ago

    Chambly, QC, H7E, Montréal, Canada Andritz Hydro Canada inc. Full time

    ANDRITZ Hydro Canada offre un environnement idéal au développement d’une carrière où talent et réalisation de grands projets contribue chaque jour à l’essor de notre société.Premier équipementier au Canada et leader mondial dans la conception de turbines hydroélectriques, ANDRITZ a plus de 170 ans d’expérience dans l’intégration et la...

  • Gestionnaire de Comptes

    4 weeks ago

    Chambly, Canada Elevex Inc Full time

    **Gestionnaire de compte** - **(Rive-Nord ou Rive-Sud de Montréal)**_ Elevex, une entreprise à dimension humaine et qui se positionne comme un joueur clé au Québec dans le domaine de la vente, la location et l’entretien de chariots élévateurs, est actuellement à la recherche de Gestionnaires de compte pour compléter son équipe des ventes de...

  • Gestionnaire de Projet

    1 month ago

    Chambly, Canada Champlain E P&C Full time

    **Champlain EP&C Inc.** est une jeune entreprise spécialisée en systèmes électriques, contrôles et protection pour centrales hydroélectriques. Nous fournissons des solutions clés en main et des services spécifiques comprenant l'ingénierie, la gestion de projet, la documentation, la fourniture, l'installation et la mise en service. Notre équipe de...

  • Chargé(E) de Projets

    1 month ago

    Chambly, Canada Excavations Darche inc. Full time

    * La base salariale est celle suggérée par Indeed. Salaire à discuter selon expérience et perspective d'avancement au sein de l'entreprise. * - Effectuer la gestion des contrats et le suivi des coûts au quotidien; - Être à l’affut des appels d’offres et rédiger des offres de services; - Préparer des soumissions et faire l’estimation des coûts...

  • Estimateur/ Chargé de Projets

    4 weeks ago

    Chambly, Canada Concept Metal Design Inc. Full time

    _Concept Metal Design Inc_. est a la recherche d'une personne de confiance et qualifiée qui aura l'opportunité d'évoluer et de grandir en même temps que notre compagnie en pleine expansion. **Habiletés requises**: - Analyser des documents d'appel d'offre - Comprendre et interpréter des plans de construction - Préparer les estimés détaillés des...

  • Chef D’unité de Réadaptation Hébergement

    1 month ago

    Chambly, Canada CISSS de la Montérégie - Est Full time

    Saisissez cette opportunité! - Chef d’unité de réadaptation hébergement jeunesse - Le Passage Le CISSS de la Montérégie-Est, c’est plus de 16 000 employés et 800 médecins qui mettent à profit leur expertise pour la santé et le bien-être de la population dans 59 installations réparties en Montérégie (3 hôpitaux, 16 CHSLD, 16 CLSC et 19...

  • Gestionnaire, ingénierie d'automatisation

    1 month ago

    Chambly, Canada Andritz Hydro Canada inc. Full time

     Sommaire du rôleSous la supervision du directeur de l'ingénierie, le gestionnaire, Ingénierie d'automatisation est chargé de superviser les activités de l'équipe responsable des systèmes d'excitation et des régulateurs de vitesse. En tant qu'acteur clé du groupe d'automatisation d'ANDRITZ, vous ferez partie de l'équipe d'ingénierie électrique...

  • Gestionnaire, ingénierie d'automatisation

    1 month ago

    Chambly, Canada ANDRITZ Full time

    Premier fabricant d'équipements au Canada et chef de file mondial dans la conception de turbines hydroélectriques, ANDRITZ Hydro Canada possède un savoir-faire de plus de 170 ans. Dans un contexte de transition énergétique, nos projets d'innovation hydroélectrique prennent tout leur sens. De la conception à la construction, notre équipe...

  • Gestionnaire, ingénierie d'automatisation

    1 month ago

    Chambly, Canada ANDRITZ AG Full time

    Premier fabricant d'équipements au Canada et chef de file mondial dans la conception de turbines hydroélectriques, ANDRITZ Hydro Canada possède un savoir-faire de plus de 170 ans. Dans un contexte de transition énergétique, nos projets d'innovation hydroélectrique prennent tout leur sens. De la conception à la construction, notre équipe...

  • Représentant des ventes et gestionnaire de compte/Solutions Sales Manager

    19 hours ago

    Chambly, Canada Covanta Full time

    Who we are For more than 40 years, Covanta has been at the forefront of sustainable materials management, providing companies and communities world-class waste and resource solutions. Through our diverse and scalable full-service capabilities, we’re leading the charge to a carbon-negative future—reducing, reusing, recycling and reimagining waste for...

  • Gestionnaire de La Clinique

    4 weeks ago

    Chambly, Canada Dentalcorp Canada Full time

    **Remplacement Congé de Maternité** Faire partie de la famille dentalcorp signifie s'assurer que nos employés et nos patients sont au cœur de notre succès. Nous sommes actuellement à la recherche d’un.e. Gestionnaire de Clinique pour mener à bien notre mission visant à offrir une expérience exceptionnelle aux patients dans notre réseaux au...

  • Chef D’unité de Réadaptation Jeunesse

    1 month ago

    Chambly, Canada CISSS de la Montérégie-Est Full time

    Établissement: - CISSS de la Montérégie-Est- Titre d'emploi: - Chef d’unité de réadaptation jeunesse - Unité Étoile du Nord- Langues maîtrisées (oral et écrit): - Motif du besoin (à titre indicatif): - Poste vacant- Statut de l’emploi: - Permanent - Temps complet- Nombre de jours: - Quart de travail: - Jour- Type de poste: - Poste...

  • Représentant(E) Des Ventes

    1 month ago

    Chambly, Canada Fenestration DANA Full time

    **Fenestration Dana**, c’est la rencontre de deux entrepreneurs d’expérience qui ont choisi d’unir leurs forces et leurs compétences pour offrir à leur clientèle le meilleur service possible ainsi que des produits durables et de haute qualité Nous sommes présentement à la recherche **d’un(e) représentant(e) des ventes** pour se joindre à...

  • Chef de Secteur

    4 weeks ago

    Chambly, Canada CISSS de la Montérégie-Est Full time

    Établissement: - CISSS de la Montérégie-Est- Titre d'emploi: - Chef de secteur - volet Réception et traitement des signalements- Langues maîtrisées (oral et écrit): - Motif du besoin (à titre indicatif): - Poste vacant- Statut de l’emploi: - Permanent - Temps complet- Nombre de jours: - Quart de travail: - Jour- Type de poste: - Poste...