Gestionnaire de soumissions

2 weeks ago

Chambly QC HE, Montréal, Canada Andritz Hydro Canada inc. Full time

Sommaire du rôle
Le poste ouvert est pour le gestionnaire de soumissions au sein de l’équipe de propositions d’Automatisation et Systèmes de Puissance Électriques (AT & EPS) Hydro. Cette équipe est chargée de préparer des propositions techniques et commerciales pour des projets hydroélectriques, qu’il s’agisse de petits, moyens ou grands projets, ainsi que des offres pour les pièces de rechange et les services d’ingénierie, généralement en réponse à une demande de propositions du client (ventes directes) ou à une demande interne d’autres divisions d’ANDRITZ (ventes indirectes).

Le gestionnaire de soumissions joue un rôle clé au sein de cette équipe et a la responsabilité globale de veiller à ce qu’une proposition complète et compétitive soit remise à notre client. Cela se fait en dirigeant d’autres spécialistes au sein de notre équipe en tant que leader global de la proposition en cours de préparation. L’intégration commerciale et technique globale de notre offre relève de la responsabilité du responsable des propositions.

Le gestionnaire de soumissions est chargé de l’ensemble de la proposition et est censé travailler en étroite collaboration avec les spécialistes, les gestionnaires commerciaux et l’équipe juridique pour garantir l’exhaustivité et la qualité de la proposition. Les tâches individuelles dépendront du candidat retenu, mais elles incluront notamment :

  • Diriger les membres de l’équipe de proposition assignés en tant que leader de la proposition.
  • Définir la structure de l’offre et s’assurer que les canaux de communication appropriés ont été établis.
  • Établir un calendrier de proposition et veiller à ce qu’il soit suivi.
  • Faciliter et diriger le processus décisionnel au sein de l’équipe de proposition concernant des questions stratégiques telles que la sélection des partenaires, les niveaux de performance, la stratégie d’approvisionnement, etc.
  • Négocier et former des partenariats/consortiums avec des entreprises externes.
  • Établir une stratégie gagnante avec l’adhésion de la direction, valider qu’il s’agit de la stratégie appropriée à mesure que la proposition avance et veiller à ce qu’elle soit suivie par l’équipe de proposition.
  • S’assurer que tous les éléments essentiels de la proposition ont des responsables et suivre les progrès en fonction du calendrier de proposition.
  • Aider à la préparation du calendrier de projet préliminaire pour garantir un plan d’exécution réaliste et bien réfléchi qui sera soumis à l’évaluation du client.
  • Organiser et diriger les réunions internes requises conformément aux processus de gestion des propositions d’ANDRITZ.
  • Calculer le prix de vente recommandé en fonction des coûts recueillis et des risques identifiés.
  • Effectuer l’analyse des risques techniques et préparer un plan d’atténuation pour les risques identifiés lors de l’exécution du projet.
  • Défier les équipes de soutien sur les solutions et les coûts proposés.
  • Agir en tant que principal point de contact technique du client lors de la préparation de la proposition, de la clarification et des négociations finales.
  • Préparer la soumission de demande d’approbation interne de l’offre à la haute direction.
  • Représenter la proposition et l’équipe de proposition auprès de la direction locale et du client.
  • Soumettre l’offre et participer aux négociations avec le client (y compris la signature du contrat).
  • Mettre à jour tous les documents clés de la proposition pour refléter l’état “tel que vendu”.
  • Assurer une transition sans friction vers l’équipe d’exécution après l’attribution du contrat.

Prêt à joindre notre équipe ?
Les équipes qui réussissent partagent des objectifs, mais aussi des valeurs Outre vos compétences et votre expérience, nous avons besoin d'une personne très motivée, dotée d'un état d'esprit positif et désireuse de faire partie d'une équipe.

Le candidat idéal est une personne qui comprend le produit et peut influencer/diriger les membres de l’équipe de proposition pour générer la meilleure solution globale pour le client.

  • Baccalauréat en génie électrique ou expérience équivalente.
  • Minimum de cinq (5) ans d’expérience dans les ventes et/ou le marketing dans le domaine de la production d’énergie hydroélectrique ou d’une industrie similaire (automatisation, systèmes de production ou de conversion d’énergie, postes électriques, etc.).
  • Succès démontré dans la conclusion de commandes et dans l’établissement de relations avec les clients dans un environnement similaire.
  • Connaissance des spécifications commerciales et contractuelles.
  • Compétences en gestion de projet - capacité à gérer plusieurs tâches complexes au quotidien.
  • Compétences en communication efficace (orale et écrite) dans un environnement multi-interlocuteurs.
  • Aptitude avérée au leadership au sein d’une équipe.
  • Excellentes compétences en résolution de problèmes et en prise de décision, initiative et créativité.
  • Connaissance des contrats commerciaux et solides compétences en négociation.
  • Bonnes compétences en présentation technique.
  • Connaissance des produits, des aspects techniques et du marché liés au secteur hydroélectrique, tels que (un atout): systèmes de protection, systèmes de contrôle basés sur des automates programmables (PAC/PLC), systèmes SCADA, régulation de tension de l’alternateur (système d’excitation), régulation de la vitesse de la turbine (Gouverneur).
  • Une (1) année d’expérience ou de stage en ingénierie des systèmes de contrôle/protection dans le domaine hydroélectrique ou similaire - un avantage significatif.
  • Personne enthousiaste, dynamique, ambitieuse, créative et innovante.
  • Excellentes compétences interpersonnelles - collabore facilement avec les autres.
  • Orienté résultats.
  • Disposé à voyager occasionnellement, principalement au Canada et aux États-Unis.
  • Bilingue (français et anglais, parlé et écrit).

Ce que nous offrons

  • Assurance vie, invalidité, dentaire et santé étendue.
  • Régime de retraite.
  • Mode de travail hybride.
  • Plan de participation aux bénéfices.
  • Programme d’aide aux employés.
  • Plan de formation et de carrière individualisé pour les employés.

Saviez-vous?
ANDRITZ Hydro c’est:

  • Plus de 170 ans d’expérience dans la conception de turbines.
  • Plus de 471,000 MW de capacité installée et mise à niveau.
  • Plus de 32,000 turbines livrées.
  • Plus de 125 ans d’expérience en Ingénierie électrique
  • 65 bureaux de représentation dans le monde.
  • Plus de 7 000 employés dans le monde, dont 310 au Québec
  • 20 sites de fabrication dans le monde
  • Une gamme complète de conceptions allant jusqu’à 800 MW

  • Chargé de projet

    2 weeks ago

    Chambly, QC, H7E, Montréal, Canada Excavations Darche inc. Full time

    Le chargé de projet est responsable d’organiser, de coordonner et de diriger les projets qui lui sont attribués. Il s’assure de faire collaborer tous les éléments nécessaires du projet afin d’en assurer le bon déroulement de celui-ci. Le chargé de projet s’assure de respecter les échéances et fait un suivi rigoureux sur le budget tout au...

  • Représentant aux ventes

    2 weeks ago

    Chambly, QC, H7E, Montréal, Canada Agro-Process inc. Full time

    Vos principaux défis pour le poste de représentant aux ventes/conseiller technique sont destinés aux entreprises industrielles dans le secteur agroalimentaire, cosmétique et pharmaceutique. Relevant du directeur des opérations, le titulaire du poste devra effectuer les tâches suivantes: Identifier les opportunités d'affaires et nouveaux...

  • Gestionnaire des achats

    2 weeks ago

    Laval, Québec, H7E 4P2, Montréal, Canada Terminal et Câble Full time

    Terminal et Câble TC Inc, filiale du groupe international Volex, est à la recherche d’un ou d’une gestionnaire des achats pour son usine située dans la ville de Carignan. Notre usine fabrique des assemblages électriques spécialisés qui desservent entre autres les marchés du transport routier, mines, électroniques, industriel, médical et...

  • Gestionnaire de projets

    3 days ago

    Sherbrooke, QC, H1W, Montréal, Canada Rexfab inc. Full time

    REXFAB est un fournisseur de solutions automatisées intégrées pour l’industrie nord-américaine de la boulangerie. Notre équipe passionnée se consacre à la recherche de solutions optimales pour les boulangers nord-américains. Rexfab se démarque par son sens de l’innovation, son engagement envers ses clients, ainsi que par la qualité unique de...

  • Gestionnaire de projets

    2 weeks ago

    Pointe-Claire, QC, H2V, Montréal, Canada Andritz Hydro Canada inc. Full time

    Sommaire du rôleLe gestionnaire de projet est responsable de la bonne exécution des projets qui lui sont confiés, dans les délais et les coûts budgétés, et à la satisfaction du client. Il structure le lancement de tout nouveau projet, évalue les risques, fixe des objectifs financiers de même que la stratégie d’exécution et établit un plan de...

  • Gestionnaire des comptes internes

    2 weeks ago

    Magog, QC, H1X, Montréal, Canada Codet inc. Full time

    Joingnez-vous à notre équipe, une compagnie familiale de quatrième génération et la grande manufacture de vêtements de travail au Canada établie également au Etats-Unis.Description du poste:-Entretenir/Développer de bonnes relations de confiance avec le client -Répondre aux Emails-Répondre au téléphone -Présenter des soumissions et demande de...

  • Gestionnaire de l'approvisionnement

    2 weeks ago

    Pointe-Claire, QC, H2V, Montréal, Canada Andritz Hydro Canada inc. Full time

    Sommaire du rôleAndritz Hydro, un leader mondial dans la conception, la fabrication et la construction de machines hydroélectriques, est à la recherche d'un responsable des achats expérimenté qui serait responsable de la gestion de l'approvisionnement de toutes les pièces et services directs et indirects liés à nos ateliers de fabrication et...

  • Gestionnaire – Cafétéria

    2 weeks ago

    Pointe-Claire, QC, H2V, Montréal, Canada Future Electronics Full time

    Le gestionnaire – Cafétéria est chargé d’offrir des plats exaltants et savoureux, tout en demeurant extrêmement soucieux des coûts. Il doit s’efforcer de maximiser la satisfaction de la clientèle en supervisant le personnel du Service alimentaire et en veillant au respect des normes de Future Électronique.ResponsabilitésSuperviser le personnel...

  • Conseiller en prévention

    2 weeks ago

    Carignan, QC, H7E, Montréal, Canada Eurovia Québec Full time

    Tu aimes créer l'impossible et rien ne t'arrête ?! Si, toi-aussi, ta philosophie est : « Jamais sans ma gang » Rejoins une équipe qui te ressemble ! Qui sommes-nous? : Eurovia, filiale de VINCI Construction, est l'un des principaux acteurs mondiaux de la construction d'infrastructures de transport et d'aménagements urbains. Nous...

  • Gestionnaire Intelligence de marché

    2 weeks ago

    Mercier Southeast, QC, H1N, Montréal, Canada Nortera Full time

    Rejoindre Nortera c'est choisir des opportunités de grandir ensemble!Référence nord-américaine des légumes prêts à cuisiner, nous mettons tout en œuvre pour contribuer au bien-être de la société en lui donnant accès à une alimentation saine et durable.Nortera produit de grandes marques de distributeurs et de détaillants et commercialise ses...

  • Gestionnaire de projet

    2 weeks ago

    Sherbrooke, QC, H1W, Montréal, Canada Groupe PMI Full time

    Travailler au sein du Groupe PMI c’est :o Travailler au sein d'une entreprise en pleine expansion qui a le vent dans les voiles;o Profiter de l'expertise de personnes qualifiées et en formation continue;o Participer à des projets créatifs et diversifiés au sein d'une équipe soudée;o Profiter d'avantages sociaux tels...

  • Gestionnaire d'immeubles

    5 days ago

    Sherbrooke, QC, H1W, Montréal, Canada Gestion Immobilière Uptimo Full time

    Gestion Immobilière Uptimo est à la recherche d’un(e) gestionnaire immobilier pour se joindre à une équipe spécialisée en gestion d’actif à Sherbrooke et les environs. Nous recherchons quelqu’un de responsable et automne désirant apprendre et appliquer les meilleures pratiques de l’industrie et qui a un intérêt marqué pour...

  • Ingénieur - Gestion des actifs

    3 days ago

    Brossard, QC, H1N, Montréal, Canada Ville de Brossard Full time

    1 nouveau poste permanent vous attend au sein de notre équipe !Brossard est en pleine effervescence et foisonne de grands projets qui lui procurent une vitalité hors du commun. Pour poursuivre notre développement économique, communautaire, culturel et environnemental, et offrir une qualité de services aux citoyens, nous avons besoin de candidats de...

  • Gestionnaire de projets Achats

    2 weeks ago

    Mercier Southeast, QC, H1N, Montréal, Canada Nortera Full time

    Rejoindre Nortera c'est choisir des opportunités de grandir ensemble!Référence nord-américaine des légumes prêts à cuisiner, nous mettons tout en œuvre pour contribuer au bien-être de la société en lui donnant accès à une alimentation saine et durable.Nortera produit de grandes marques de distributeurs et de détaillants et commercialise ses...

  • Commis aux achats

    2 weeks ago

    Pointe-Claire, QC, H2V, Montréal, Canada Ville de Pointe-Claire Full time

    Mission du service Gérer l’ensemble des processus administratifs avec équité et transparence et réaliser, en étroite collaboration avec les directions, une gestion efficace et efficiente des ressources financières, humaines et matérielles, en vue d'atteindre les objectifs définis dans la planification stratégique. Responsabilités générales...

  • Technicien de projets en mécanique du bâtiment

    1 week ago

    Sherbrooke, QC, H1W, Montréal, Canada Université de Sherbrooke Full time

    Tu souhaites contribuer à plusieurs projets motivants en efficacité énergétique au sein d’une équipe solide et expérimentée ? Nous avons quelque chose pour toi ! Travailler en mécanique du bâtiment à l’UdeS, c’est œuvrer dans un important parc immobilier diversifié, comportant plusieurs types de systèmes et une centrale thermique !...

  • Conseiller en relations de travail

    6 days ago

    Longueuil, QC, H4H, Montréal, Canada CISSS de la Montérégie-Est Full time

    Un emploi au CISSS de la Montérégie-Est, c'est avoir l'envie de servir et apporter vos compétences pour le bien de la population. Avec ses 16 500 employés, la grande famille du CISSS de la Montérégie-Est est le plus grand employeur de la région et a cette mission à cœur en étant une organisation qui encourage l'engagement, la...

  • Chargé(e) de projets

    6 days ago

    Saint-Laurent, QC, H1E, Montréal, Canada Centre de services scolaire Marguerite-Bourgeoys Full time

    Faites partie de notre belle équipe, venez bâtir l'avenir avec nous !DYNAMISME & CRÉATIVITÉCes mots vous inspirent ? Nous aussi ! Travaillons ensemble à réaliser des projets qui font rayonner notre belle organisation. Vous carburez aux projets diversifiés et aimez faire la différence dans votre collectivité ? Et bien quoi de mieux qu’un...

  • Adjoint aux gérants de projets

    6 days ago

    Chateauguay, QC, H8S, Montréal, Canada Revêtements Métalliques Clermont ltée Full time

    Adjoint/ Adjointe aux gérants de projets L’adjoint(e) aux gérants de projets chez Clermont est responsable de supporter les gérants de projet dans les tâches administratives de leurs projets En étroite collaboration avec les gérants de projets : Préparer les dossiers de construction en assistant les gérants de projet dans la gestion...

  • Agent en assurance de dommages

    1 week ago

    Chateauguay, QC, H8S, Montréal, Canada DPJL AGENCE EN ASSURANCE DE DOMMAGES INC Full time

    Vous êtes à l’écoute des gens, vous avez la fibre de la vente et vous aimez vous dépasser? Cela tombe bien, car nous sommes à la recherche d’un agent en assurance de dommages qui sera responsable du maintien de la relation avec nos clients et de la protection de leurs biens la plus optimale. Ce que nous vous offrons • Une culture d’entreprise...