Investment Research Sales/Représentant des ventes
4 weeks ago
Sales Associate, Senior - Institutional Sales/Représentant des ventes, Ventes institutionnelles
Ce poste requiert la maîtrise de l'anglais pour travailler dans un environnement international.
(description française ci-dessous)
Dans ce rôle, vous serez responsable de la gestion et de la croissance du volume d’affaires de BCA Research, plus précisément du développement des affaires et des nouvelles ventes.
Vous vous concentrerez également sur la gestion des relations avec la clientèle afin d’encourager le renouvellement des abonnements annuels et l’achat de produits de gamme supérieure.
Voici à quoi peut ressembler une journée type :
- Vous devrez gérer de manière autonome le cycle de vente, de la prospection à l’exécution, dans chacune des régions, grâce au réseautage, à la sollicitation à froid (cold-calling), à l’organisation d’événements de groupe, etc.
- Vous créerez et mettrez en œuvre des plans de développement afin d’accroître le volume d’affaires de BCA Research sur votre territoire.
- Vous gérerez les relations avec la clientèle de BCA Research sur votre territoire et avec les comptes principaux. Il s’agira notamment d’échanger avec des professionnel(le)s expérimenté(e)s de l’investissement sur nos points de vue et de les aider à répondre à toute demande de recherche qu’ils (elles) pourraient avoir.
- Vous aiderez à attirer davantage de participant(e)s à la BCA Academy, aux programmes de formation en macro-stratégie de BCA Research et au congrès annuel sur l’investissement de BCA Research.
Critères :
- Solide expérience de la vente et du développement des affaires dans le milieu de l’analyse financière
- 4 ans et plus d’expérience au sein d’une équipe de vente dans un environnement de vente d’abonnements à des services de recherche
- Connaissance des systèmes de gestion de la relation client (Salesforce.com)
- Expérience avérée dans l’utilisation de techniques de vente-conseil et de stratégies de gestion des comptes pour influencer, négocier, obtenir un engagement et bâtir des relations avec des professionnel(le)s chevronné(e)s de l’investissement
- Compréhension des différents types d’investisseurs institutionnels et de leurs besoins respectifs en matière d’analyse
- Compréhension de la stratégie macroéconomique mondiale et intérêt en la matière
- Solides relations avec des professionnel(le)s chevronné(e)s de l’investissement dans des banques d’investissement, des gestionnaires de portefeuilles institutionnels, des fonds de couverture, des banques privées et des caisses de retraite sur votre territoire – un atout
Un atout :
- Analyste financier(-ère) agréé(e) (CFA) ou autres titres professionnels
- Expérience de la vente à des gestionnaires d’investissements institutionnels
BCA Research est le leader mondial en recherches financières macro-économiques. Depuis 1949, BCA Research a pour mission de façonner la conviction avec laquelle nos clients prennent leurs décisions d’investissement, en fournissant des analyses et des prévisions de pointe sur toutes les principales classes d’actifs et économies.
Pourquoi nous?
Nous offrons un régime de rémunération concurrentiel qui permet à nos employés de s’épanouir tant sur le plan professionnel que personnel. Notre régime d’avantages sociaux comprend une assurance pour les soins médicaux, dentaires et de la vue, un régime de retraite à cotisations égales, des modalités de travail flexibles, des vacances et des congés payés, le remboursement des frais de scolarité et des ressources d’apprentissage.
BCA Research offre à tous ses employés et aux candidats à un emploi des chances égales d’emploi et interdit toute forme de discrimination et de harcèlement fondée sur la race, la couleur, la religion, l’âge, le genre, l’origine nationale, le handicap, la génétique, le statut de vétéran protégé, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression de genre, ou toute autre caractéristique protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
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Montreal, Canada EightSix Network Inc Full timeInvestment Research Sales/Représentant des ventes , Ventes institutionnellesInvestment Research Sales/Représentant des ventes , Ventes institutionnellesSales Associate, Senior - Institutional Sales/Représentant des ventes, Ventes institutionnellesCe poste requiert la maîtrise de l'anglais pour travailler dans un environnement international.(description...
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