Business Development Manager – Enterprise Fleet Solutions

## Business Development Manager FMSApplylocations: CAN
- St Laurent QC H4S 1J6time type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: R173299Avis aux candidats:Une traduction anglaise de cette offre d'emploi suit la version française.Notice to Applicants:An English translation of this job posting follows the French version.# Version Française*Les demandeurs d'emploi peuvent consulter la politique de confidentialité des candidats en cliquant ici.*Description de l'emploi:##

À propos
de RyderDepuis près d’un siècle, Ryder est un leader de confiance dans les domaines du transport, de la logistique et de la gestion de la chaîne d’approvisionnement en Amérique du Nord.
Avec plus de 40 000 employés et 800+ sites, nous collaborons avec certaines des plus grandes organisations mondiales afin de concevoir et gérer des opérations de flotte complexes qui améliorent la performance, l’efficacité et la croissance.
Reconnu par Forbes comme l’un des meilleurs employeurs au Canada (2025), Ryder repose sur une culture de responsabilité, d’amélioration continue et de développement de carrière à long terme.
Nous croyons que les entreprises performantes sont bâties par des professionnels performants — et nous investissons en conséquence.##

À propos
de l’opportunitéNous recherchons un Directeur du développement des affaires (FMS) performant pour soutenir la croissance de notre division Solutions de gestion de flotte.
Il s’agit d’un rôle de chasseur pur, axé sur l’acquisition de nouveaux clients, le développement de relations stratégiques et l’exécution complète du cycle de vente en environnement B2B entreprise.
Vous positionnerez Ryder comme un partenaire stratégique en logistique et gestion de flotte, en aidant les organisations à optimiser leurs coûts, leur performance opérationnelle et leur capacité de croissance grâce à des solutions sur mesure.
Ce rôle s’adresse à des professionnels qui excellent dans des environnements de vente complexes, consultatifs et à forte valeur ajoutée.## Ce qui distingue ce rôleIl ne s’agit pas d’un poste de vente transactionnelle.
Il s’agit d’un rôle de croissance stratégique où vous allez :
* Gérer un territoire défini avec une responsabilité de revenus significative
* Interagir directement avec des décideurs de niveau exécutif (C-level et direction)
* Influencer des contrats entreprise à forte valeur et cycles de vente longs
* Vendre des solutions intégrées en gestion de flotte avec impact mesurable
* Évoluer dans un environnement de rémunération fortement orienté performance La réussite dans ce rôle repose sur l’exécution, la discipline et la constance — pas sur l’ancienneté.## Responsabilités principales
* Développer et exécuter une stratégie de croissance de territoire axée sur l’acquisition de nouveaux clients
* Construire, gérer et faire progresser un pipeline de ventes qualifié
* Mener des discussions de découverte approfondies avec les clients
* Élaborer et présenter des solutions basées sur le retour sur investissement (ROI)
* Représenter l’ensemble des solutions de gestion de flotte de Ryder
* Gérer le cycle de vente complet : prospection, qualification, proposition, négociation et conclusion
* Collaborer avec les équipes internes (Opérations, Finance, Sécurité, Comptes nationaux)
* Assurer une transition fluide des nouveaux clients après la vente
* Maintenir une rigueur dans le CRM, les prévisions et le suivi des opportunités
* Adapter la stratégie selon l’évolution du marché et de la concurrence##

Profil recherché
* 5+ ans de succès constant en ventes B2B ou ventes entreprises
* Historique prouvé d’atteinte et de dépassement des objectifs
* Expérience en vente consultative et basée sur des solutions
* Forte capacité à comprendre les enjeux financiers, le ROI et les opérations
* Excellentes habiletés de communication avec des décideurs exécutifs
* Grande rigueur dans la gestion du pipeline et des prévisions
* Esprit autonome, compétitif et orienté résultats
* Expérience en logistique, transport, SaaS ou services industriels (atout)## Rémunération et évolution
* 75 000 $ – 90 000 $ de salaire de base
* Plan de commissionnement compétitif avec fort potentiel de revenus
* Progression vers des rôles seniors (ventes entreprises, comptes nationaux)
* Exposition à des clients et contrats d’envergure
* Soutien structuré des équipes internes (Finance, Opérations, Sécurité, Enablement)
* Opportunité de carrière à long terme dans une entreprise Fortune 500## Pourquoi rejoindre Ryder ?Chez Ryder, vous rejoignez plus qu’une entreprise — vous rejoignez une organisation axée sur la performance, où les résultats sont reconnus et récompensés.
Nous combinons la stabilité d’un leader mondial avec l’énergie d’un environnement de vente haute performance.
C’est un milieu où l’exécution se traduit directement en croissance de carrière et en potentiel de revenus.## Nous recherchons des professionnels performants qui évoluent dans des environnements compétitifs et qui sont motivés par la croissa