Gérant de territoire

3 weeks ago

Québec City, Canada Biomed Pharma Full time

Titre du poste : Gérant de territoire


Lieu : Est du Québec


À propos de Biomed Pharma :

Biomed Pharma est un leader de l'industrie pharmaceutique, dédié à l'innovation et à l'amélioration de la santé des patients grâce à des produits de haute qualité. Nous nous engageons à fournir des solutions thérapeutiques efficaces tout en soutenant le développement professionnel de nos employés.


Résumé du poste :

Le Gérant de territoire chez Biomed Pharma jouera un rôle central dans le développement et la réussite de l'équipe des ventes de l'Est du Québec. Le Gérant de territoire sera particulièrement responsable du coaching, de la motivation et du développement continu des membres de cette équipe pour assurer l'atteinte et le dépassement des objectifs de vente. En outre, le Gérant de territoire sera chargé de gérer les comptes clés sur son territoire, en s'assurant que les besoins des clients sont satisfaits et que les relations commerciales sont solides. Ce poste est stratégique pour la mise en œuvre de la vision commerciale de l'entreprise, tout en renforçant les relations avec les clients et les parties prenantes clés. Le candidat travaillera en étroite collaboration avec le VP des ventes et l’équipe de direction.


Responsabilités principales :

1- Gestion et coaching de l'équipe des ventes de l'Est du Québec :

  • Superviser, coacher et motiver l'équipe des ventes de l'Est du Québec pour qu'elle atteigne et dépasse ses objectifs de vente, en mettant un accent particulier sur le développement des compétences professionnelles et personnelles de chaque membre.
  • Effectuer des visites régulières sur le terrain avec chaque membre de l'équipe pour offrir un feedback constructif, renforcer les bonnes pratiques et identifier les axes d'amélioration.
  • Organiser des sessions de coaching individuel et des réunions d'équipe régulières pour discuter des stratégies, des performances et des objectifs, tout en créant un environnement de soutien et de collaboration.

2- Développement des ventes :

  • Collaborer avec chaque membre de l'équipe pour élaborer des plans d'action personnalisés visant à maximiser les ventes dans le territoire assigné.
  • Analyser les tendances du marché, identifier les opportunités de croissance et développer des stratégies adaptées pour y répondre efficacement.

3- Gestion des comptes clients sur le territoire :

  • Gérer et développer les relations avec les comptes clés du territoire de l'Est du Québec, en s'assurant de répondre à leurs besoins et en anticipant leurs attentes.
  • Assurer un suivi régulier des clients pour maintenir une relation commerciale solide et durable.
  • Travailler en étroite collaboration avec l'équipe pour aligner les stratégies de compte avec les objectifs globaux de l'entreprise.

4- Reporting et analyses :

  • Préparer des rapports de performance détaillés et les présenter à la direction, en mettant en avant les progrès de l'équipe et des comptes gérés.
  • Suivre les indicateurs de performance clés (KPI) de chaque membre de l'équipe et ajuster les stratégies de coaching en conséquence pour maximiser l'efficacité.

5- Collaboration avec la direction :

  • Travailler en étroite collaboration avec le VP des ventes et l’équipe de direction pour aligner les objectifs et stratégies de vente avec les priorités de l'entreprise.
  • Participer aux réunions de direction pour fournir des insights basés sur le travail de terrain et les besoins de l'équipe.

6- Formation continue et développement :

  • Identifier les besoins en formation de l'équipe et organiser des sessions de développement professionnel adaptées à chacun.
  • Favoriser un environnement d'apprentissage continu, encourageant chaque membre de l'équipe à s'améliorer et à atteindre son plein potentiel.


Compétences et qualifications :

  • Diplôme universitaire en sciences, commerce, marketing ou domaine connexe.
  • Expérience professionnelle confirmée dans la vente pharmaceutique, avec une expérience préalable en gestion d'équipe et coaching.
  • Excellentes compétences en leadership, coaching et gestion d'équipe.
  • Compétence démontrée dans la gestion et le développement de comptes clients.
  • Capacités analytiques et stratégiques solides.
  • Excellentes compétences en communication, en écoute et en négociation.
  • Capacité à travailler de manière autonome et à prendre des décisions éclairées.
  • Disponibilité pour des déplacements fréquents dans le territoire de l'Est du Québec.


Pourquoi rejoindre Biomed Pharma ?

  • Opportunité de travailler avec une équipe dynamique et innovante, où le développement et le succès de chaque individu sont au cœur des préoccupations.
  • Environnement de travail stimulant avec des opportunités de croissance et de développement professionnel.
  • Salaire compétitif et avantages sociaux attractifs.


Pour postuler :

Veuillez envoyer votre CV et une lettre de motivation à sbeausejour@biomed-pharma.ca avant le 27 septembre. Nous avons hâte de vous rencontrer et de discuter de la manière dont vous pouvez contribuer au succès de Biomed Pharma.

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