Représentant aux ventes

Membre clé de l’équipe commerciale, le responsable des comptes est responsable de la réalisation des objectifs de vente du territoire cédé, grâce au maintien de la clientèle existante et à l’acquisition de nouveaux clients. Il identifie, étudie et développe les opportunités et stratégies de croissance des ventes avec les clients potentiels et les nouveaux marchés potentiels sur le territoire défini. Le gestionnaire de compte gère, entretient et renforce les relations clients existantes en tant que représentant clé de la société.

Résumé Des Fonctions Essentielles du Poste:

Gestion De Compte

• Établit et entretient des relations client efficaces avec les principaux décideurs
• Promeut, vend et sécurise les bons de commande de clients existants et potentiels
• Élabore et met en œuvre des stratégies de rétention et de croissance avec la clientèle existante de la société;
• Accélère la résolution des problèmes et / ou préoccupations des clients
• Responsable de la rédaction et de la présentation de citations et de propositions
• Fournit des conseils techniques et une assistance pour l’utilisation des produits Screenco (Groupe Promax)
• Suit, surveille et gère les comptes pour assurer la réalisation des objectifs de vente
• Planifie et organise sa stratégie de vente personnelle en maximisant l'investissement en retour sur le territoire pour le territoire.

Prospection

• Identifie et recherche des opportunités avec de nouveaux clients et marchés
• Identifie et présente les opportunités de nouveaux produits avec les clients existants et nouveaux, dans les limites des capacités de Screenco (Groupe Promax), au Président

Marketing et Stratégie

• Effectue des recherches pour identifier les clients potentiels et les qualifie
• Identifie et commercialise la proposition de valeur de la société avec les clients actuels et potentiels
• Participe activement et aide à la planification de la stratégie de vente pour la définition du marché, l'analyse de la concurrence, la segmentation de la clientèle et le positionnement du produit.
• Communique régulièrement au président les informations du secteur, les menaces, les opportunités et les évolutions du marché.

Rapporter

• Met à jour le CRM avec les devis et la communication client
• Examine les rapports de ventes sur une base mensuelle et fournit une rétroaction écrite sur les principaux écarts par rapport au budget.

Exigences Minimales

• Diplôme d'études postsecondaires et / ou diplôme en affaires ou combinaison de cours postsecondaires et expérience de travail dans la vente
• Parfaitement bilingue.
• Minimum de 5 ans d’expérience dans des industries manufacturières existantes ou comparables et au moins deux ans dans la vente.

Capacités Requises

• Aptitude démontrée à la résolution de problèmes
• Connaissance des produits de l'entreprise et des capacités de production.
• Ingénierie ou forte compréhension technique souhaitée.
• Excellentes compétences professionnelles en communication écrite et verbale.
• Personne énergique ayant fait ses preuves en matière de responsabilité et de résultats.
• Capacité à bien travailler sans supervision.
• Aptitude confirmée à planifier, gérer et exécuter au niveau des ventes.
• Solides compétences en gestion du temps, en organisation et en planification.
• Capacité de voyager beaucoup en avion ou en véhicule, selon les besoins. Permis de conduire valide obligatoire.
• Capacité prouvée à utiliser Microsoft Office.
• Expérience dans l'utilisation d'un système ERP organisationnel ou d'un système CRM.

Avertissement

Les énoncés ci-dessus visent à décrire la nature générale et le niveau de travail effectué par les personnes affectées à cette classification. Ils ne doivent pas être interprétés comme une liste exhaustive de toutes les responsabilités, tâches et compétences requises du personnel ainsi classé. Tous les membres du personnel peuvent être amenés à exécuter des tâches en dehors de leurs responsabilités normales de temps à autre, selon les besoins.

A key member of the sales team, the Account Manager is accountable for delivering the assigned territory’s sales goals through the retention of the existing customer base, and the acquisition of new customers. He/she identifies, investigates and develops sales growth opportunities and strategies with prospective customers and potential new markets within the defined territory. The Account Manager manages, maintains and strengthens existing customer relationships as a key corporate representative for the Company.

Summary of essential job functions:

Account Management

• Establishes and maintains effective customer relationships with key decision makers
• Promotes, sells and secures purchase orders from existing and prospective customers
• Develops and implements strategies for retention and growth opportunities with the company’s existing customer base
• Expedites resolution of customer problems and/or concerns
• Responsible for writing and presenting quotations and proposals
• Provides technical guidance and support in using Screenco products
• Tracks, monitors and manages accounts to ensure achievement of sales goals
• Plans and organizes personal sales strategy by maximizing Return on Time Investment for the territory

Prospecting

• Identifies and pursues opportunities with new customers and markets
• Identifies and presents opportunities for new products with existing and new customers within Screenco’s capabilities to the President

Marketing and Strategy

• Conducts research to identify prospective customers and qualifies them
• Identifies and markets the company’s value proposition with customers and potential customers
• Actively participates and assists in sales strategy planning for market definition, competitive analysis, customer segmentation and product positioning
• Reports industry information, threats, opportunities and market changes to the President on a regular basis

Reporting

• Updates CRM with quotes and customer communication
• Reviews sales reports on a monthly basis and provides written feedback on key variances against budget

Minimum Requirements

• Post-secondary diploma and/or degree in business or combination of post-secondary courses and work experience in sales
• Perfectly Bilingual
• Minimum of 5 years’ experience in existing or comparable manufacturing industries, and a minimum of 2 years in a sales role.

Abilities Required

• Demonstrated aptitude for problem-solving
• Knowledge about company products and production capabilities.
• Engineering or strong technical understanding preferred.
• Excellent professional written and verbal communication skills.
• Energetic individual with a proven track record of accountability and results.
• Ability to work well without supervision.
• Proven ability to plan, manage and execute at the sales level.
• Strong time management, organizational and planning skills.
• Ability to travel extensively by airplane or vehicle as required. Valid driver’s license mandatory.
• Proven ability to use Microsoft Office.
• Experience using organizational ERP system or CRM system.

Disclaimer

The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by people assigned to this classification. They are not to be construed as an exhaustive list of all responsibilities, duties, and skills required of personnel so classified. All personnel may be required to perform duties outside of their normal responsibilities from time to time, as needed.