Senior Proposal Specialist

2 months ago

Montreal Quebec, Québec, Canada DRA Global Full time

DRA Global Limited (ASX: DRA | JSE: DRA) (DRA ou la Société) est un groupe international d'ingénierie multidisciplinaire, de livraison de projets et de gestion des opérations, principalement axé sur l'industrie minière, des minéraux et des métaux.


Le Groupe possède une vaste expérience couvrant près de quatre décennies dans une large gamme de produits de base. Nos équipes possèdent une expertise approfondie dans les industries de traitement minier, de minéraux et de métaux, ainsi que dans les infrastructures connexes non liées aux processus, telles que les solutions d'eau et d'énergie.


DRA couvre tous les principaux centres miniers avec des bureaux en Afrique et au Moyen-Orient, en Amérique du Nord et du Sud, ainsi qu'en Asie-Pacifique.


Nous recherchons un Spécialiste senior, Propositions et Origination basé à notre bureau de Montréal.


Développement de nouvelles activités

  • Contribuer à la prospection de nouveaux prospects et/ou clients par la mise en place de réseaux et d'autres moyens de susciter l'intérêt de clients potentiels.
  • Développe des approches persuasives qui encourageront les clients potentiels à travailler avec la DRA.
  • Identifie, hiérarchise et développe de nouveaux prospects pour l'entreprise.
  • Aider à préparer des plans de conquête détaillant l'équipe de poursuite, la proposition de valeur, les forces et les faiblesses des relations.
  • Soutenir l'élaboration de propositions en veillant à ce que la proposition de valeur soit clairement communiquée et prise en compte.
  • Préparer des présentations de propositions et aider à la présentation de propositions aux clients potentiels.


Établissement de relations avec les clients

  • Contribuer à la recherche et à l'établissement de relations avec des clients nouveaux et existants.
  • Contribuer à l'établissement de relations au sein de la communauté financière (fonds de capital-investissement, banques, fonds d'investissement, banques d'affaires, etc.)
  • Contribuer à l'élaboration du paysage relationnel en identifiant les décideurs, les influenceurs et les détracteurs au sein de l'organisation cliente. Effectue une analyse des lacunes dans les relations et déploie des actions pour les combler.
  • Participer à des conférences techniques et aider le personnel technique à identifier les occasions de s'exprimer et de faire des présentations lors de conférences techniques.


Planification du développement commercial et établissement de rapports

  • Gère toutes les relations et opportunités à l'aide du système CRM (Customer Relationship Management).
  • Veiller à ce que les parties prenantes utilisent le système de gestion de la relation client (CRM) afin de garantir l'exactitude des rapports.
  • Participe à la préparation des prévisions de vente et des budgets annuels. Mettre à jour les prévisions et les rapports mensuels et trimestriels à l'aide du CRM et d'autres ressources.
  • Assister à des manifestations sectorielles, telles que des événements associatifs et des conférences, et fournir un retour d'information sur les opportunités, les clients, le marché et les tendances générales.
  • Collaborer avec les différentes divisions de l'entreprise afin d'assurer l'alignement sur le pipeline et la priorisation des pistes.


Gestion des propositions

  • Responsable du développement, de la production et de la soumission formelle des pré-qualifications, des expressions d'intérêt et des propositions pour tous les projets de DRA Americas Origination ; de la réception des documents de l'appel d'offres à la soumission de la proposition, y compris les clarifications postérieures à l'appel d'offres.
  • Participe à l'élaboration de stratégies de propositions gagnantes et contrôle les budgets des propositions.
  • Supervise et gère l'équipe du centre de proposition et de marketing, notamment en évaluant les performances et en assurant la formation et l'encadrement.
  • Mobilise les ressources d'autres centres dans l'unité opérationnelle et dans l'ensemble de l'organisation pour contribuer au processus de proposition, le cas échéant.


Soutien à l'origination au niveau mondial

  • Déploie les actions nécessaires et interagit avec l'équipe mondiale pour remporter des projets avec des clients nord-américains construisant des projets en dehors de la région des Amériques.


Type d'emploi:

Permanent


Nous apprécions la diversité et les avantages qu'elle apporte à la réalisation de nos objectifs, à l'amélioration de notre réputation, ainsi qu'à attirer, engager et retenir des personnes talentueuses. Nous accueillons les candidatures de tous les milieux, indépendamment du sexe, de l'âge, de l'invalidité et de l'appartenance ethnique.


Notre engagement en faveur de l'égalité des chances et d'un lieu de travail diversifié s'incarne dans nos valeurs : le respect des personnes, la sécurité, la confiance, l'intégrité, l'excellence et le courage.

  • Program Specialist

    2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Québec, Canada IFG - International Financial Group Full time

    Role : Senior Program Administrator / Program Specialist (Bilingual - French/English)Location: Montreal,QC(Onsite 4 Days a Week)Duration : ContractWe are seeking a talented and experienced Senior Program Administrator / Program Specialist to join our dynamic team. This position is ideal for a bilingual candidate with a strong background in operations, office...

  • Senior Director Project Management

    2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Québec, Canada Brunel Full time

    Senior Director – Project ManagementHybrid - Montreal, QCIntroductionWe are hiring a Senior Director – Project Management for one of our pharmaceutical clients based in Montreal, Quebec. As the Senior Director of Project Management Office (PMO) and Business Process Excellence, you will be a key leader in driving strategic initiatives, optimizing...

  • Senior Java Developer

    3 months ago

    Montreal, Quebec, Québec, Canada First Derivative Full time

    Are you a technologist who has a hunger to dig deep and get involved in providing first-class solutions to real-world problems?First Derivative is a people-first company. We are powered by our ever-growing teams of specialist problem-solvers and process-evolvers. Our extensive capabilities offer agile solutions and exciting career opportunities – whether...

  • Senior RACF Engineer

    3 weeks ago

    Montreal, Quebec, Québec, Canada Axelon Services Corporation Full time

    Senior RACF EngineerYears of experience: Minimum 2 yearsLocation: Montreal (Office attendance from Day 1 – Hybrid Mode)12 Months contract Looking for 8+ years of exp in RACF as Engineer or Admin.Difficult role.RACF has to support MS Mainframe.Exp win IBM- Zsecure.Hybrid – 3 days office.Good communication skills.Networking and scripting knowledge is a...

  • Analyste d’affaires senior

    2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Québec, Canada Logient Full time

    Sous la supervision Directeur principale solutions d’affaires, vous participerez à l’amélioration et l’optimisation de la chaine d’approvisionnement et de la chaine logistique.Vos principales responsabilités seront de :· Comprendre, définir, analyser, documenter et communiquer les besoins, les opportunités, les optimisations et les enjeux...

  • Senior Business System Analyst

    3 weeks ago

    Montreal, Quebec, Québec, Canada SIA Innovations Inc. Full time

    Analyste des Systemes d’affaires senior – ApplicationsAn English version will followÉlevez les affaires chez SIA InnovationsAlors que les organisations cherchent à automatiser intelligemment, à exploiter les données et l'IA, et à tirer parti du cloud hybride, l'intégration et la modernisation des applications continuent de gagner en...

  • Senior Analyst in Wealth Management

    2 weeks ago

    Quebec City, Quebec, Québec, Canada National Bank Full time

    National Bank Financial - Wealth Management is Canada's fifth-largest investment dealer. We have almost 1,000 Investment Advisors in over 100 branches, helping more than 400,000 clients manage their assets. If you are analytical and passionate about finance, come and work with us as a Senior Wealth Management Analyst. Your job Assess and identify...

  • Mechanical Design Engineer

    3 weeks ago

    Montreal, Quebec, Québec, Canada Hatched Recruitment Group Full time

    Are you an experienced senior design engineer looking to take your career to the next level?We are seeking an innovative Senior Design Engineer to take the lead on projects, working closely with the companies customers as part of an advanced product development team you will have the opportunity to significantly influence the design of innovative solutions...

  • Compliance Tax Specialist

    6 months ago

    Montréal, Quebec, Québec, Canada Fed Finance Full time

    Founded in 2001, Fed Finance specializes in temporary and permanent recruitment for the accounting and finance professions. Our consultants are all experts and speak your language. We are committed to supporting you throughout your job search and at every stage of your career.Fondé en 2001, le cabinet Fed Finance est spécialiste du recrutement temporaire...

  • Designer de mode

    3 weeks ago

    Montreal, Quebec, Québec, Canada TRISTAN Full time

    Tristan est une entreprise familiale québécoise fièrement reconnue pour ses vêtements de qualité et son excellence en service client. Notre première place au sondage WOW en témoigne!Nous cherchons une personne passionnée par la mode masculine et le design pour rejoindre notre équipe.Nos valeurs fondamentales – respect, passion, collaboration et...

  • Spécialiste principal(e), rémunération et avantage sociaux

    3 weeks ago

    Montreal, Quebec, Québec, Canada Groupe CH Full time

    Raison d’être du posteLe Groupe CH (Canadiens de Montréal, Rocket de Laval, evenko, L’Équipe Spectra, etc.) est à la recherche d'un(e) Spécialiste principal(e), rémunération et avantage sociaux pour contribuer au succès de nombreuses initiatives.Relevant de la Directrice de la rémunération globale, le titulaire du poste joue un rôle de...

  • Mainframe Consultant

    2 months ago

    Montreal, Quebec, Québec, Canada LanceSoft, Inc. Full time

    This role is for a senior RACF engineer who will assist with design and execution of projects aligned with the RACF security function. The ideal candidate should have advanced knowledge of RACF, ZSecure, and Mainframe infrastructure as they will be working closely with the other infrastructure teams (CICS, Systems Programming, Db2, etc.) and business...

  • MONTREAL [HYBRID] - Senior Citrix Engineer - Netscaler Specialist

    3 weeks ago

    Montreal, Quebec, Québec, Canada QUANTEAM Full time

    About the Company:As the founding entity of RAINBOW PARTNERS, Quanteam is a consulting firm specializing in Banking, Finance, and Financial Services. Guided by our core values of closeness, teamwork, diversity, and excellence, our team of 1,000 expert consultants, representing 35 different nationalities, collaborates across 10 international offices: Paris,...

  • Analyste d’affaires senior

    2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Québec, Canada Logient Full time

    Analyste d'affaires Gouvernance CybersécuritéUn poste en tant qu'analyste d’affaires dans la grande équipe de cybersécurité, c’est agir à titre de catalyseur des besoins des différentes parties prenantes. Par votre maîtrise de nos processus et outils, votre curiosité, votre diligence et votre efficacité dans le traitement de ces...

  • Legal Counsel

    2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Québec, Canada INVOKE Full time

    We are a fast growing organization, always looking for new members to our team. INVOKE provides the technology, implementation, and lifecycle expertise to solve business challenges through the lens of intelligent automation technologies like Robotic Process Automation and Artificial Intelligence.We are seeking a dedicated Legal Counsel to provide expert...

  • Senior Legal Counsel

    2 months ago

    Montreal, Quebec, Québec, Canada Hays Full time

    Position Summary:The Legal Counsel position is primarily responsible for providing day-to-day commercial and employment legal support. He/she will provide legal oversight with respect to contracts and customer, supplier, vendor relations, mergers and acquisitions, and support other corporate functions. The ideal candidate will be able to provide practical,...

  • Analyste d’affaires senior

    3 weeks ago

    Montreal, Quebec, Québec, Canada Astek Full time

    Le Groupe AstekCréé en France en 1988, Astek est un acteur mondial de l’ingénierie et du conseil en technologies. Fort de son expertise dans de nombreux secteurs industriels et tertiaires, Astek accompagne ses clients internationaux dans le déploiement intelligent de leurs produits et de leurs services, et dans la mise en œuvre de leur transformation...

  • Training & Development Senior Specialist

    2 weeks ago

    Montreal, Quebec, Québec, Canada KRB Avocats | Lawyers Full time

    Breathe new life into your career by joining a committed team, where your expertise and ideas are essential to our collective success.By choosing KRB, you will discover much more than a leading law firm. We are an ambitious team, evolving in an environment in which the fulfillment of each person is at the heart of our organization.Working at KRB means being...

  • Sr Clin Ops Specialist

    4 months ago

    Quebec City, Quebec, Québec, Canada Syneos Health Full time

    Description Senior Clinical Operations Specialist Syneos Health® is a leading fully integrated biopharmaceutical solutions organization built to accelerate customer success. We translate unique clinical, medical affairs and commercial insights into outcomes to address modern market realities. Our Clinical Development model brings the customer and the...

  • Directeur / Senior Consultant Manager - Canada

    2 months ago

    Montreal, Quebec, Québec, Canada ASIGMA Full time

    À propos d'Asigma :Asigma est un cabinet de conseil spécialisé dans le secteur de l'assurance, membre du Groupe Rainbow Partners. Depuis 2015, Asigma accompagne ses clients (assurances, réassurances, mutuelles, courtiers) dans leurs projets de transformation et de développement. Fort de l'expertise de 128 collaborateurs, Asigma a réalisé...