Lead Generation Specialist Gestionnaire de comptes

7 days ago

Lasalle, Canada Strathmore Facilities Management Inc Full time
Lead Generation Specialist

Job Summary/Objective: We are seeking a proactive and results-driven Lead Generation Specialist to join our team. This key role is responsible for driving the end-to-end lead generation process, from initial contact to the signing of contracts. The ideal candidate will play a vital part in building a strong pipeline, nurturing leads, qualifying prospects, and securing commitments, ensuring a seamless transition to the sales team for final contract negotiations.

Key Responsibilities:
  • Lead Generation & Qualification: Identify and research potential leads through various channels (cold calling, emails, social media). Engage prospects to determine their needs and qualify them as potential clients, moving them through the sales funnel.
  • Outbound Outreach & Follow-Up: Proactively contact leads via phone, email, and social media to initiate conversations and build relationships. Consistently follow up with leads to nurture interest and push for contract commitment.
  • Sales Process Management: Manage the lead generation process from first contact to contract signature. Ensure timely progression of leads through each stage of the sales funnel by setting meetings, addressing client concerns, and overcoming objections.
  • Lead Nurturing & Engagement: Develop personalized outreach strategies to engage prospects at various stages, guiding them through the decision-making process and fostering trust in the company's offerings.
  • Proposal & Negotiation Support: Collaborate with the sales team to create compelling proposals and tailor solutions that align with the client's needs. Assist in the negotiation process to secure signed contracts.
  • Pipeline Management: Maintain an organized, up-to-date pipeline of leads, tracking interactions, meetings, and contract status in the CRM system to ensure accurate reporting and follow-through.
  • Market & Client Research: Conduct research to identify new market trends, industries, and potential clients, ensuring that the outreach strategy aligns with business objectives and opportunities.
  • Reporting & Progress Updates: Provide regular updates to management on lead generation progress, contract signings, and overall sales performance, ensuring alignment with company goals.
  • Product & Service Expertise: Develop a deep understanding of the company's products and services to effectively present solutions that meet client needs and drive contract closures.

Skills & Attributes:
  • Bilingual Communication: Fluent in both English and French (verbal and written) to effectively engage with a diverse client base within and outside Quebec province.
  • Sales Process Knowledge: Strong understanding of the lead generation and sales process, with proven experience managing leads through to contract signature.
  • Cold Calling Expertise: Comfortable making outbound calls to cold leads and managing conversations that lead to meaningful business opportunities.
  • CRM Proficiency: Proficient in using CRM systems to track, manage, and update leads, ensuring smooth transitions through each stage of the sales pipeline.
  • Negotiation & Closing Skills: Ability to assist in proposal creation, handle client objections, and support the closing process to secure contract signatures.
  • Tech Savvy: Comfortable using digital tools and CRM software (Salesforce, HubSpot, etc.) to track interactions and progress.
  • Organizational Skills: Strong attention to detail with excellent time management to ensure timely follow-up and progress toward contract signing.

Qualifications & Experience:
  • Educational Requirements: Bachelor's degree in Marketing, Business Administration, or a related field.
  • Experience: 1-2 years of experience in lead generation, sales support, or a similar role, with a focus on driving the sales process through to contract completion.


Spécialiste en génération de leads Résumé/objectif du poste : Nous recherchons un spécialiste en génération de leads proactif et axé sur les résultats pour rejoindre notre équipe. Ce rôle clé est responsable de l'ensemble du processus de génération de leads, depuis le premier contact jusqu'à la signature des contrats. Le candidat idéal jouera un rôle essentiel dans la création d'un solide pipeline, la qualification des prospects et la gestion de l'engagement, garantissant une transition fluide vers l'équipe des ventes pour les négociations contractuelles.

Responsabilités principales :
  1. Génération de leads et qualification :
    • Identifier et rechercher des prospects potentiels à l'aide de divers canaux, tels que les appels à froid, les campagnes par e-mail et les réseaux sociaux.
    • Engager les prospects pour déterminer leurs besoins et les qualifier en tant que clients potentiels, assurant leur progression dans l'entonnoir de ventes.
  2. Prise de contact à froid et suivi :
    • Contacter proactivement les prospects par téléphone, e-mail et réseaux sociaux pour initier des conversations et établir des relations.
    • Effectuer un suivi constant avec les prospects pour nourrir leur intérêt, surmonter leurs objections et les amener à s'engager en signant un contrat.
  3. Gestion du processus de vente :
    • Gérer le processus de génération de leads, de la première prise de contact jusqu'à la signature du contrat.
    • Assurer la progression rapide des leads à chaque étape de l'entonnoir de ventes en organisant des réunions, en répondant aux préoccupations des clients et en surmontant les objections.
  4. Nurturing et engagement des leads :
    • Développer des stratégies de contact personnalisées pour engager les prospects à différentes étapes de leur parcours décisionnel et instaurer une relation de confiance avec les offres de l'entreprise.
  5. Soutien à la proposition et à la négociation :
    • Collaborer avec l'équipe des ventes pour créer des propositions convaincantes et adapter des solutions qui correspondent aux besoins des clients.
    • Assister dans le processus de négociation pour garantir la signature des contrats.
  6. Gestion du pipeline :
    • Maintenir un pipeline organisé et à jour des leads, en suivant les interactions, les réunions et l'état des contrats dans le système CRM pour assurer un suivi précis et complet.
  7. Recherche sur le marché et les clients :
    • Effectuer des recherches pour identifier de nouvelles tendances de marché, des secteurs d'activité et des clients potentiels, afin de garantir que la stratégie de contact s'aligne avec les objectifs et opportunités de l'entreprise.
  8. Rapports et mise à jour des progrès :
    • Fournir des mises à jour régulières à la direction concernant les progrès de la génération de leads, les signatures de contrats et la performance globale des ventes, en s'assurant de l'alignement avec les objectifs de l'entreprise.
  9. Expertise des produits et services :
    • Développer une compréhension approfondie des produits et services de l'entreprise pour présenter efficacement des solutions qui répondent aux besoins des clients et favorisent la conclusion de contrats.
Compétences et attributs :
  • Communication bilingue : Maîtrise de l'anglais et du français (à l'oral et à l'écrit) pour interagir efficacement avec une clientèle diversifiée à l'intérieur et à l'extérieur du Québec.
  • Connaissance du processus de vente : Bonne compréhension du processus de génération de leads et de la vente, avec une expérience avérée de gestion des leads jusqu'à la signature du contrat.
  • Expertise en appels à froid : A l'aise pour passer des appels à froid et mener des conversations qui mènent à des opportunités commerciales significatives.
  • Maîtrise des systèmes CRM : Compétent dans l'utilisation des systèmes CRM pour suivre, gérer et mettre à jour les leads, garantissant ainsi des transitions fluides à chaque étape du processus de vente.
  • Compétences en négociation et en conclusion : Capacité à aider à la création de propositions, à traiter les objections des clients et à soutenir le processus de conclusion pour sécuriser les signatures des contrats.
  • Aptitudes technologiques : À l'aise avec l'utilisation d'outils numériques et de logiciels CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) pour suivre les interactions et les progrès.
  • Compétences organisationnelles : Attention aux détails et excellente gestion du temps pour assurer un suivi rapide et une progression vers la signature des contrats.
Qualifications et expérience :
  • Exigences en matière d'éducation : Diplôme de baccalauréat en marketing, administration des affaires ou dans un domaine connexe.
  • Expérience : 1 à 2 ans d'expérience en génération de leads, en soutien aux ventes ou dans un rôle similaire, avec un accent sur la gestion du processus de vente jusqu'à la conclusion des contrats.


Compensation details: 0 Yearly Salary

PI1a6c9b17263b-6319

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    7 days ago

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