Spécialiste Des Ventes Techniques

2 weeks ago


Ottawa, Ontario, Canada IBM Full time
Introduction

Classé par Forbes comme l'un des meilleurs employeurs au monde en 2023, IBM favorise la croissance et l'innovation pour être leader alors que nous entrons dans l'ère du nuage hybride et de l'IA, aidant ainsi les clients à transformer leurs entreprises.

En tant que spécialiste des ventes techniques vous développerez des relations de confiance avec les clients et travaillerez avec eux pour façonner l'avenir de leur paysage technologique. Votre rôle de conseiller en ventes accélérera le succès des entreprises en fournissant des solutions gagnantes pour permettre à des gens de toutes les organisations et de tous les rôles à atteindre leurs objectifs.

Le programme d'accueil compréhensif et la culture d'apprentissage de pointe d'IBM vous prépareront avec une base solide pour la réussite du client. Notre environnement de vente est collaboratif et expérientiel. Vous serez entouré d'esprits brillants et de co-créateurs enthousiastes prêts à vous aider à appliquer des pratiques qui inciteront nos clients à investir dans les produits et services d'IBM.

Votre rôle et vos responsabilités

En tant que spécialiste des ventes de techniques, vous travaillerez en étroite collaboration avec les clients pour développer des relations, comprendre leurs besoins, gagner leur confiance et démontrer comment les meilleures solutions d'IBMdu secteur d'activité résoudront leurs problèmes tout en apportant de la valeur à leur entreprise, en soutenant les ventes de technologies de marque d'IBM pour les données, l'automatisation/IA, la plate-forme cloud, la sécurité, ZStack, Power, le stockage et plus encore.

Nous sommes passionnés du succès. Si ce rôle est pour vous, alors vos réalisations signifieront que votre carrière est florissante et que nos clients prospèrent. Pour contribuer à ce résultat gagnant-gagnant, une journée dans la vie de ce rôle peut inclure, notamment, les tâches suivantes:

- Gérer un ensemble de client dédiés et définir, confirmer et communiquer la valeur distinctive de la technologie d'IBM tant au niveau technique qu'au niveau commercial.
- Utiliser des techniques de vente de solution pour identifier et convaincre les décideurs et les influenceurs, qualifier les opportunités commerciales admissibles et répondre aux besoins des clients pour créer des partenariats stratégiques à long terme.
- Gérer l'ensemble du processus de vente, depuis la prospection, et assurer la livraison par rapport aux KPI, en mettant fortement l'accent sur les nouvelles ventes commerciales, tout en développant les comptes existants.
- Collaborer avec l'ensemble de l'écosystème de vente d'IBM, du marketing aux ventes et avec les collègues techniques, ainsi qu'avec les Partenaires commerciaux d'IBM, pour créer des campagnes de vente et un pipeline incrémentiel.
- Accroître continuellement vos compétences en ventes-conseils, comprendre les solutions techniques et faire preuve d'expertise pour démontrer le leadership éclairé d'IBM aux clients

Pour réussir dans ce rôle, vous aurez besoin de:

- Confiance pour gagner de nouveaux clients et offrir une expérience élevée.
- Motivation pour réaliser les ventes, atteindre vos objectifs d'affaires et obtenir une satisfaction élevée de la clientèle.
- Aptitude à utiliser les technologies de vente pour constituer un réseau, gagner des clients et identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Vous pouvez travailler dans la vente de technologies de l'une des marques d'IBM incluant : les données, l'automatisation, l'IA, la plateforme Cloud, la sécurité, ZStack, Power, le stockage et plus encore.

Emplacement et marchés:
Expertise professionnelle et technique requise
- Une expérience professionnelle antérieure dans un rôle de conseiller en solutions/ d'ingénieur commercial ou une expérience de la technologie dans un environnement d'affaires.
- Avoir déjà de l'expérience de vente pour les entreprises.
- Aisance pour poser des questions ouvertes visant à évaluer les besoins technologiques des clients pour relever les défis commerciaux.
- Aptitudes en communication verbale et écrite et en relations interpersonnelles. Avoir déjà démontré une habilité à travailler en équipe et être capable de s'adapter à différents styles de communication.

Expertise professionnelle et technique privilégié
- B.Sc. ou M.Sc. en S.I.G., affaires/communication avec une mineure STEM, informatique, ingénierie ou disciplines similaires.
- Cours ou expérience de programmation - un plus.
- Expérience professionnelle antérieure en vente ou au service client.

Emplacement et marchés:
A propos de l'unité commercialeIBM a une présence mondiale, opérant dans plus de 175 pays avec une large répartition géographique des revenus. L'organisation Global Markets de la société est une unité commerciale stratégique qui gère l'encombrement mondial d'IBM, travaillant en étroite colla

  • Ottawa, Ontario, Canada IBM Full time

    **Introduction**Être un spécialiste technique des ventes numériques au sein des données et de l'IA signifie une carrière où vous êtes un expert technique qui aide les clients potentiels à améliorer leur capacité à comprendre leurs données. Cela signifie qu'il faut aider à fournir des solutions qui permettent aux personnes de l'ensemble des...


  • Ottawa, Ontario, Canada IBM Full time

    IntroductionL'écosystème IBM inclut de solides partenaires qui travaillent au développement, vendent ou entretiennent des technologies et des plateformes IBM. En tant que spécialiste technique auprès des partenaires, votre objectif est d'influencer les stratégies techniques de vos partenaires, en travaillant à incorporer et à intégrer le...


  • Ottawa, Ontario, Canada Rogers Communications Full time

    **Qu'est-ce que cela signifie de se joindre à l'équipe Rogers?**Chez Rogers, l'équipe Vente au détail est au cœur de notre réussite. Nos spécialistes des ventes sont des personnes sociables et faciles d'approche qui comprennent bien que notre clientèle compte sur la technologie pour améliorer et simplifier son quotidien ainsi que rester connectée....


  • Ottawa, Ontario, Canada Senate of Canada Full time

    HUMAN RESOURCES DIRECTORATEDIRECTION DES RESSOURCES HUMAINES**Spécialiste de soutien technique des systèmes de sécurité****Direction**: Sécurité institutionnelle**Classification**: SEN 7: $ $**Type d'emploi**: Nomination pour une durée déterminée (6M et +)**Lieu de travail**: Ottawa, Ontario, Canada**Date de clôture**: le dimanche 21 avril 2024**À...


  • Ottawa, Ontario, Canada Hydro Ottawa Full time

    Sans vous, on serait dans la noirceur.Vous adorez le travail manuel à l'extérieur, au sein d'une équipe qui mise sur la collaboration pour mener des travaux à bien. Vous carburez aux changements et aux défis de la résolution de problèmes que comporte une spécialiste technique, entretien des chambres d'appareillage électrique.De par votre éducation...


  • Ottawa, Ontario, Canada Rona Inc. Full time

    En travaillant au sein de la grande famille RONA, vous bénéficierez de nombreux avantages, comme:- Un environnement de travail inclusif et sécuritaire- Une sensibilité à l'équilibre travail-vie personnelle- Des rabais exclusifs aux employé(e)s- Des avantages sociaux : assurances (certaines conditions s'appliquent), révision salariale annuelle, etc.-...


  • Ottawa, Ontario, Canada University of Ottawa Full time

    L'Université d'Ottawa — Un carrefour d'idées et de culturesL'Université d'Ottawa compte une communauté dynamique de plus de étudiants, professeurs et employés administratifs qui vivent, travaillent et étudient en français et en anglais. Notre campus est un véritable carrefour des cultures et des idées, où les esprits audacieux se rassemblent...


  • Ottawa, Ontario, Canada IBM Full time

    **Introduction**Un rôle de représentant des ventes numériques (ce que nous appelons en interne un « spécialiste des ventes numériques ») au sein de l'automatisation signifie travailler pour un leader dans les produits alimentés par l'IA. Imaginez aider les clients à créer un monde où le travail est moins répétitif et où les décisions sont...


  • Ottawa, Ontario, Canada CNSCCCSN Full time

    **Ce que vous devez noter**:Les résultats obtenus à la suite de ce processus pourraient être utilisés pour doter de futurs postes, dans divers lieux de travail de la CCSN, avec des qualifications similaires et de diverses durées, incluant des nominations déterminée, intérimaire, affectation et indéterminé.Qui peux postuler? Toutes personnes pouvant...


  • Ottawa, Ontario, Canada IBM Full time

    **Introduction**Un rôle de représentant des ventes numériques (ce que nous appelons en interne un « spécialiste des ventes numériques ») au sein de l'automatisation signifie travailler pour un leader dans les produits alimentés par l'IA. Imaginez aider les clients à créer un monde où le travail est moins répétitif et où les décisions sont...


  • Ottawa, Ontario, Canada Defence Construction Canada Full time

    Qui peut postuler?:**Le grand public et les employé(e)s de CDC**- Fourchette salariale:**83 752 $ $**- Horaire de travail:**Permanent**- Durée du contrat:- Niveau de sécurité:**Secret**- Exigences linguistiques:**Préférence sera accordée aux personnes bilingues**- Date de clôture:** **- Country:**Canada**- Revelant du / de la (titre):**Chef...


  • Ottawa, Ontario, Canada National Arts Centre - Centre National des Arts Full time

    **Équité, diversité et inclusion**:Le Centre national des Arts (CNA) se veut une organisation accueillante, inclusive, accessible, diverse et ouverte à l'ensemble de la population canadienne. L'inclusion pour nous commence ici, au sein de nos effectifs. C'est pourquoi nous recrutons activement des personnes issues de cultures et milieux divers, tout...


  • Ottawa, Ontario, Canada CNSCCCSN Full time

    **Ce que vous devez noter**:Les résultats obtenus à la suite de ce processus pourraient être utilisés pour doter de futurs postes, dans divers lieux de travail de la CCSN, avec des qualifications similaires et de diverses durées, incluant des nominations déterminée, intérimaire, affectation et indéterminé.Qui peux postuler? Toutes personnes pouvant...


  • Ottawa, Ontario, Canada Convergint Technologies Ltd Full time

    Convergint est à la recherche d'un spécialiste de l'intégration technique enthousiaste et axé sur les résultats pour se joindre à son entreprise à Ottawa. Dans ce rôle, vous serez responsable de l'analyse, de l'exploitation et de la maintenance de systèmes de sécurité physique complexes basés sur les technologies de l'information. Le spécialiste...


  • Ottawa, Ontario, Canada Convergint Technologies Ltd Full time

    Convergint est actuellement à la recherche d'un Spécialiste des achats bilingue pour se joindre à notre équipe à Ottawa. Le titulaire du poste est responsable d'apporter son soutien à l'achat efficace de produits, de fournitures et d'équipements en fonction du prix, du service, de la qualité et de la garantie afin d'assurer un approvisionnement...


  • Ottawa, Ontario, Canada Rolland - Groupe Sustana Full time

    **SPÉCIALISTE TECHNIQUE ET SOUTIEN TI**Le Groupe Sustana, dont le siège social est situé à Saint-Jérôme au Québec, est un chef de file en production de papier fin de spécialité fabriqué avec les plus hauts standards environnementaux. La Compagnie produit ses papiers fins avec contenu recyclé allant jusqu'à 100 %. Elle s'adresse principalement aux...


  • Ottawa, Ontario, Canada La Compagnie Électrique Lion Full time

    **Description du poste**:Chez Lion Électrique nous avons fait le choix de devenir l'entreprise la plus innovante de véhicules lourds à zéro émission. Nous sommes plus qu'un fabricant d'autobus et camions, nous pensons, concevons et fabriquons des produits commerciaux urbains 100% électriques.Nous ambitionnons d'élargir notre savoir-faire et de nous...


  • Ottawa, Ontario, Canada CNSCCCSN Full time

    **Qui vous êtes**:En tant que spécialiste des permis, vous avez une incidence directe sur la santé et la sécurité des Canadiens et des Canadiennes, vous ne perdez jamais de vue cette responsabilité. Vous avez d'excellentes aptitudes interpersonnelles et vous pouvez communiquer efficacement avec votre équipe, les titulaires de permis et les...


  • Ottawa, Ontario, Canada Sika Corporation Full time

    Sika Canada est une filiale en propriété exclusive du groupe Sika. L'entreprise développe et fabrique des produits de construction spéciaux destinés aux secteurs du bâtiment et du génie civil, notamment pour la réparation, de la protection et du renforcement structurel du béton, du scellement et du collage, de l'étanchéité, des adjuvants et...


  • Ottawa, Ontario, Canada CBCRadio-Canada Full time

    Titre du poste:Spécialiste des ressources (Sur Site) (Services français)Statut d'emploi:Permanent(e)Exigence linguistique du poste:Anglais, FrançaisCompétences linguistiques:Anglais (Écriture), Anglais (Expression orale), Anglais (Lecture), Français (Écriture), Français (Expression orale), Français (Langue maternelle), Français (Lecture)Travailler...